互联网 家装 打着“颠覆“的大旗杀入市场，有杀富济贫革传统 家装 命之势，实际对于广大消费者的影响力还仅限于广告宣传层面，概念炒作多于行动结果。盘点下来，只有爱空间在北京市场能做到月产100余单，宣传口径是400单，内部消息称只有100多单。其他多数早期猛烈炒作，半年后偃旗息鼓，几个月只开工3户5户工地。也不乏有潜衣夜行低调行事的，产品线已成熟，正在区域市场小试牛刀。总之，传统 家装 没有那么万恶，互联网 家装 也没有那么神速。

笔者在此，一定要为传统 家装 的老板们正一下名， 家装 业前二十年是他们辛苦撑起来的，而且滋生了全国性的十大 家装 品牌，养了大量的员工解决了社会就业问题，他们是 家装 业的前老大!尤其像东易日盛这样有理想懂管理的龙头企业，不负使命做到上市公司。

那么传统 家装 的诟病是怎么形成的?罪魁祸首是谁?不应该是这些老板们，这些老板们在20年前白手起家，于夹缝中求生存，注册 家装 公司，成为客户与施工队和设计师之间的纽带，当时连电脑都没有，CAD更没有，只有几张画图板，被称为皮包公司，但至少比马路游击队和地摊工高级多了。

家装 业就是这样演变的：马路游击队-----有设计的 家装 公司-----半包施工-------半包+主材代购-----集成 家装 ----半包、套餐并行-----伪整体 家装 、工作室并行-----半包、全包、套餐并行-----互联网 家装 、套餐盛行----马路游击队占大份额。

看完上线路图，可能很多人会疑惑，不会越发展越落后吧，模式概念貌似在前进，那么看看市场份额呢!据中国建筑装饰协会的数据显示， 家装 百强企业总市场份额仅占3%，中小 家装 公司占27%，马路游击队占60%。行业20年，马路游击队的市场份额是老大!你不服不行呀!目前传统 家装 仍然没有彻底解决供应链工程管理规范化信息化问题，没有解决产品标准化和工程过程管理标准化问题，没有解决发包分包带来的质量工期人工费发放及时等问题，没有解决层层灰色收入问题，没有解决设计师绑架公司和客户的机制问题，没有解决增项陷井问题。。。。。

这条产业链上的人好像都很苦很委屈： 家装 老板带着一批市场营销人员披星戴月日复一日年复一年的做活动签客户，忙来忙去还是靠了现金流生存，20年摆脱不了生存线，管理不善成本高的公司闹不好全是给设计师打工了，精算一下，半包20万一单， 家装 公司的纯利润仅剩4、5千元，设计师的收入4、5万元。行业诟病客户痛点， 家装 老板哪有时间和心情过问呀?他们充其量是个大客户总监的角色，也很委屈。

材料供应商，好像更苦逼，为了在各大 家装 公司销售产品，他们要打通7个关卡，除了高额入场费，层层都需要提成，最后只能加价卖价，羊毛出在羊身上，客户是最终买单者，供应商充其量是个大公关经理，更委屈。

包工头或者叫项目经理，他们每年从 家装 公司里接一些单，还要自己垫资交保证金，而且结算不及时，导致给工人工资拖欠，人人都在骂包工头恶意增项偷换材料以次充好，可是包工头也不想这样，他们拿不到钱，无法发放工资无法生活，他们受 家装 公司的克扣，只能去克扣工人和客户，他们也很冤，因为他们也想正道赚钱啊!

好像设计师很舒服，不委屈，其实不然，大量设计师从业人员被 家装 公司沦为大业务，每天每月为业绩奋斗，早就不关注设计专业了，有能力做私单的毕竟是少数专业强人脉资源广的，大多数人在这条畸形的轨道上重复着错误，抓住一个客户，恨不得把半年的生活费都要挖出来，他们在主材上吃回扣都是逼的，普通设计师每月底薪只有1000元左右。设计师是引导客户之源，可是设计不委屈吗?

现实版的中国合伙人，百万年薪高颜值创业团队，带来互联网 家装 新模式。他们的模式究竟有何别具一格呢?归结一句话：他们的模式更回归商业本质。这个项目公司名称“筑燕”，筑家的燕子。定位200平以下公寓房及大平层，服务于80后90后及刚需群体，“咱老百姓自己的 家装 ，真实惠真放心!“以 家装 为入口，形成研发、设计、硬装、软装、 家居 、居家服务及金融等为一体的居家服务生态产业链。打破了原有的行业利益分配机制，实现了设计集约化、供应链透明规范化、工程管理标准化、1/2的传统报价。

这个项目创始人刘爱华，从300万年薪职业经理人华丽逆袭，转身草根创业的故事很有料，笔者扒一扒，发现他们的幸运数字几乎都和3有关。

他们已经研发成熟3条产品线：悠家产品系列包括优品家1299—优美家899---优惠家699，均为品牌主材辅材全屋配套。最大的亮点，最低的一个产品线699与北京的爱空间价位相同，但品牌品质略高且仍然有利润，足以见供应链整合能力和成本的控制能力，才有了“北爱南筑“之说，北京有爱空间，上海有筑燕。

他们的3个杀手锏：标准设计产品研发;统一供应链管理;工程标准化管理。

3个0：0元设计费+0元管理费+0增项+1/2传统报价+1/2传统工期+APP工地三方实时监管。

筑燕创业团队拥有非常强的行业内经验，核心团队成员过去年薪都超过百万，高颜值、有情怀的团队。德莱塞说“真实是人生的命脉，是一切价值的根基。”筑燕团队的价值观是：真实。

筑燕团队就是这样一群真实的人，正在打造一个真实的故事。把客户家当成自己家做装修!

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