上周首开华润•花香四季自住型商品住房项目进行了公开摇号，该项目共1436套房，均价29000元/平方米，被市场称为“最贵自住房”，中签率仅4%，本周五（12月11日）开启选房。

该项目是四环唯一在售自住房项目，自面市即受到购房者的强烈关注，据摇号数据显示，通过购房资格审核的家庭共35928户，相当于28人抢一套。如此抢手，使得购房者和业内重新审视自住房。

搜房网有幸邀请到首开华润•花香四季自住型商品住房项目操盘手——万信房地产策划经理刘宇宁，与大家畅谈自住房市场，以及花香四季自住房选房的相关注意事项。

万信房地产策划经理 刘宇宁

以下是采访实录：

记者：自2014年6月北京首个自住房入市以来，也有十多个自住房因出现“尾房”而面向市场公开销售，当然也不乏日光的自住房项目，您如何看待目前的自住房市场？以及对未来趋势的预测？

刘宇宁：很明显，今年自住房受到的市场关注进一步增多了，自住房市场已经成为了北京楼市中一股举足轻重的力量。这和北京新入市商品房的成交价格提升有直接关系，随着北京土地成交价格与新增商品房价格的不断攀升，自住房成为了希望能够享受城市资源、但支付能力目前相对有限的偏刚性客群的最佳购房选择。因此也有越来越多的人加入自住房“摇号大军”。现在我们还没有看到官方对自住房产品未来规划的审核信息，但以后将改善类住宅市场与刚需类住宅市场逐渐区分开来应该是大势所趋。

记者：您认为影响自住房热销的因素是什么？

刘宇宁：自住房项目之间出现销售情况差异，主要原因还在区位。自住房客户支付能力及资金实力相对有限，对区位交通的依赖性更强，位置越好的自住房项目一定去化越快。而且，之前自住房产品之间的单价差并没有拉开，一个四环的自住房项目可能和一个六环外的自住房项目单价是相同的，如果两者申购时间和销售时间也重合，必然会出现一方瞬间售罄、一方迟迟无法清盘的情况，现在北京有些区域的楼市已经趋于供大于求，有一些自住房项目确实出现了货值积压。

记者：据悉首开华润•花香四季网申家庭高达52524组，通过购房资格审核的家庭共35928户，刷新了年内自住型商品房的总网申量和新增网申量的双记录。您认为首开华润•花香四季自住房因何原因受追捧？

刘宇宁：花香四季（白盆窑自住房）作为目前北京四环唯一在售的自住房，除了四环本身的稀缺价值，项目在地铁、医疗、商业、生态、教育等各方面配套都具备相当优势，就城市综合资源这一点来说就比市面大多数自住房更好。我们在产品方面也下了功夫，户型产品尽可能做到价值最大化。好区位+好产品，这是我们受到自住房客户欢迎的根本。

记者：本周五开启选房，准购房者如何更理性选房？

刘宇宁：因为大家都能通过网络详情页、微信等位置看到项目具体信息了，我们在这里再给大家重点沟通几点：

（1）花香四季位于目前北京土地市场最热的西南四环区域。最近土地市场“地王”频出，丰台区更是成为高价地的集中成交区域，被网友戏称“疯台”。花香四季就位于丰台区的核心位置——总部基地，丰台万达广场、天坛医院新址都在项目附近，分别在明年及后年开业或投入使用，区域价值未来增长显而易见。

（2）项目西南角设在建地铁房山线北延线樊羊路站（具体线路名称目前暂定25号线），届时社区业主出行更加方便。自住房客户最看重的两个因素就是区位与交通，花香四季在这两点的条件均非常完善。

（3）项目1436套房源全部优质，主力户型80㎡两居与88㎡三居都具备相当产品力优势。自住房定价按照规定进行了5%上下浮动，我们已经在花香四季官方微信进行了公示。

在这里提示大家：12月11日是1-2000号客户选房，12月12日是2001-7000号客户选房，之后为其他客户选房。在首日选房活动晚间我们会通过微信等形式通知后续选房者当天选房情况，以便于次日客户极早了解情况。在全部房源售罄（选房完毕）后，我们也会统一通知客户售罄信息。

关于项目的各种详细信息，推荐大家关注“首开华润花香四季”官方微信（微信号：baipenyaozizhufang），关于选房流程、价格公示、产品细节等各类项目信息，官方微信均有推送。

记者：作为该项目操盘手，目前您已取得了阶段性成功，有何产品创新和营销上的好建议？

刘宇宁：今年在花香四季的营销过程中，我们营销团队完全把项目当作商品房来运作，在自住房市场内外均收获了很好的反响。我们巧妙的结合了微信等新媒体，积累了大量的客户粉丝群，成功将我们的意向客群组织在一起，实时发布项目信息，让大家有更多机会深入理解花香四季产品价值。“知己知彼，百战百胜”，这句话对客户也非常适用，当客户充分认识到了项目价值，热销就成为必然。我想对各位准购房者们说，花香四季绝对物超所值，能够选到，就是幸运！衷心祝愿大家选房成功！

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