企业要持续发展，旗下经销商的活跃程度当然是非常重要的，企业需要经销商能及时的更新思路，配合厂家的市场活动，最好的结果当然是实现双赢，大家一起获得持续发展。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人，选择好团队。如何选择有潜质又能赚钱的厂家呢？川西眉山变色龙家居王青华王总为我们讲诉了他的想法。

  王青华最初做家具只是做一些散货、小生意，对于品牌没有一点概念，生意每况愈下，越做越难做。可王青华王总心里总有不甘心，心里有很大的抱负，一直想赚更多的钱，想把家具生意做大做强，自己却苦于找不到方法。一次偶然的机会，朋友向他介绍了变色龙家居，他想改变自己，改变现有的状况，他说：“我开始了解的变色龙就是信誉好，经朋友的介绍，说企业的董事长也是非常有亲和力，对未来非常有规划的，根据这几年的市场发展，变色龙家居一直跟着市场在不断进步，迅猛发展！不仅产品体系非常的完善，客厅系列，套房系列，软体系列等样样齐全，而且还在2014年4月请了原著名央视李咏做变色龙家居品牌代言。”从很多方面都让王青华王总决心加盟变色龙家居。在加盟变色龙家居之后，王青华也终于满血复活，梦想得到了极大的发展空间，对做家具生意也越来越自信，越做越起劲。

  王青华告诉我们，从加盟之初到现在，变色龙家居对他始终非常关注，从个人培训，到政策支持，再到市场推广，不仅让他在实战中成就了自己，还让他学会怎样建立一个好团队。他发自内心的认可变色龙家居的产品、品牌还有服务。在面对他的客户时，他也将他的这份感受用自己的真心传递给每一个到店的消费者。让消费者也对变色龙家居品牌产生了认同，并最终实现顾客的转化率。就这样，变色龙的经销商服务理念让变色龙品牌从企业走向终端得到良性循环。

  从市场与产品情况来看，王青华体会到，一定要根据自己的发展需求来选择适合自己的厂家与产品。要想让更多的消费者进店，就要选择“老百姓买得起的好家具”。要想更好的运作市场，就要与厂家携手发展，力挺厂家，就是成就自己。

  近年来，中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展、资源整合，顾客服务等工作，才能逆流而上，做到持续赢利。

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