告别“盲选”时代 儿童地板企业招商新视角

  现阶段，地板企业对经销商的考察标准还基本停留在店面规模，其是否具备责任心上面。据笔者了解，如果要加盟一家像赛百味这样的外国餐饮品牌，除了常规考察项目，对方还要对参与者的个人素质进行细致考核。这样的做法，非常值得国内地板行业借鉴。

  “若想把高品质的经销商招募到麾下，地板企业就要明确自己招商的立场，惟有把经销商的责任扛到肩上，经销商才会成为企业的“脑残粉”，在销售过程中切实付起对消费者、对品牌的责任感。”孩之宝儿童地板的市场经理表示，“随着地板行业内企业推广能力的显著提升，企业若希望销售网络可以覆盖到更广阔的市场中，那企业的招商模式就该进一步提升，尽快告别初期无序的盲目选择方式。”

  地板品牌数量繁多，如今经销商在选择时，会十分青睐那些个性、充满活力的地板品牌。充满活力的品牌文化不仅能够吸引经销商，也更能迎合现在年轻化市场。因此经销商的推广意识的强弱，也可作为衡量标准之一。王婆卖瓜自说自话的推广形式，在新型消费群体中往往显得苍白无力，能够认同地板企业理念，开拓新思路，使用精致而有效的推广形式征服消费者才是王牌经销商。

  地板企业所扛压力一年多过一年，商机往往不会像灵感一样突然闪现。广大儿童地板企业应该认识到，自己的产品再好，如果没有和消费者对接的有力渠道，那败局也终将无力扭转。招纳和培养属于自己的经销商队伍，给予他们充分的技术支持，特提供惠经销商价、有吸引力的返点政策都将是提高经销商主动性的有力手段。

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