‍今年的“双11”，家装行业成绩斐然，打破了单一实物商品热销的传统定式，开启了家装服务产品化营销新模式。显然，家装服务产品化、电销化正逐渐成为一种新趋势。面对即将到来的12.12促销节点，家装企业还会“任性放血”吗？“剁手”一族对12.12期望几许，是否会如期“赴约”呢？

  周年庆恰逢12.12，生活家主推珍藏款

  “双11”余烟未散，在众多消费者还在为收货欣喜、为换货纠结时，各大电商已开始布局“后双11”市场，家装电商也不例外。据业内人士介绍，经过“双11”的促销洗礼之后，在“12.12”电商争霸战中，众多家居电商逐渐淡化“促销牌”，转而打出“特色牌”。

  在市场调查中，新浪家居记者再次关注到生活家家居——一家真正从成都走向全国的整装家居企业，也是主打“特色牌”的家装企业典型代表之一。据了解，生活家家居曾在“双11”天猫家装产品争霸战中，以拎包装“嗨款”拍单量24小时荣俱榜首而被称为“家装行业黑马”，引起了业内人士及广大消费者的热切关注。此次12.12，生活家将如何出牌呢？

  据生活家相关负责人介绍：“12月12日，对众多家装企业而言，或许只是一个促销节，但对生活家而言，这一天更是生活家的5周年庆生日。周年庆恰逢双12购物节，针对这一意义非凡的日子，生活家即将推出的拎包装‘珍藏款’，以超高的黄金性价比回馈广大消费者的支持与认可。”

  5周年珍藏款，全国限量1212套

  何谓“珍藏版”？有何特色？与“双11”拍单量第一的“嗨款”相比，有何不同？……带着消费者的一系列疑问，新浪家居记者来到生活家家居运营部进行了深入了解。 

  据生活家运营部负责人介绍，此次活动以“5周年珍藏版，黄金性价比飙升”为主题，主推拎包装“珍藏款”，也称“5周年珍藏款”，活动期间，全国23城限量1212套。“有两个称呼，主要有两个原因：一、‘珍藏款’是生活家5周年年终盛典的特别定制款，仅限周年庆售卖；二、‘珍藏款’是在拎包装的基础上进行品质升级，一直同生产家合作的主材大牌齐聚为珍藏版助力，以更尊贵的品质回馈客户。” 生活家运营部负责人补充说。

  据悉，凡在12月拍单的客户，均可享四大“品质升级不加价”优惠。包括烟机灶具全部免费升级为方太品牌、洁具免费升级为科勒洁具、家具16件套三种风格任意选择、地板由原来的强化地板免费升级为圣象多层实木或BOEN三层实木，升级价值最高达24795元。

  大牌齐聚共襄盛世。品质升级意味着什么？大品牌意味着品质更有保障。升级之后的品牌，均在业内具有不可撼动的地位，深受消费者信赖。如方太，在中国成功确立“高端厨电领导者”地位，全球厨电标准制订者之一，已拥有专利近680项，荣获“全国质量奖”；美国科勒创办于1873年，入选纽约大都会艺术博物馆，被中国品牌排行网评为“2015年度中国卫浴十大品牌”，是全球消费者最熟悉和中国高级住宅选用较多的卫浴品牌之一；而实木地板，一个是欧洲高端进口地板品牌BOEN，另一个是国内强化地板的鼻祖——圣象地板，是第一家将强化复合木地板引入中国的地板企业，也是第一家全面采用F4星国际环保至高标准的企业。

  据了解，与之前推出的“嗨款”相比，“线上线下”双渠道的营销模式并未改变，而在产品品类上，“珍藏款”是对“拎包装”的再次升级，是在原有“拎包装”家装材料健康环保的基础上，再次提高产品质量品质。旨在从原材根源上解除家装痛点，避免二次工程施工麻烦，让“家装像买包包一样简单”，告别“谈家装色变”烦恼。

  珍藏款＝拎包装尊贵再“进化”

  “进化”一词，不仅常用于自然生态中，也是生活家在产品迭代中最喜欢用的词语。而“珍藏款”可以理解为生活家拎包装的又一次尊贵“进化”。据悉，从清包时代到拎包装时代，生活家产品迭代已进入第六代拎包入住模式，目前已成最受消费者喜欢的一种家装模式。

  好产品才能真正受消费者喜爱，消费者喜爱的产品自然也有自身无与伦比的特色。拎包装之所以能成为卖得最好的家装宝贝，主要因为它具备了俘获消费者内心的产品特点：首创套内面积计价，消费者不用为公摊买单；包含项目最全，8大空间，165项整装项目，除个性化造型外，家装所需的必须项目都包含在内，真正实现拎包入住；健康特性明显，全线德标工程，环保系数超国家标准，确保安全入住；超高性价比，就拎包装珍藏版而言，在拎包装主材基础上进行了四大品质免费升级，在平时很难享受如此优惠。

  除产品本身的特性以外，拎包装能够真正达到“拎包入住”、深受到消费者喜爱的另一重要原因在于：生活家所构造的完善产业链和强大的专业服务团队，足以支撑消费者多样化、不断升级的需求。而生活家直接与大牌厂商的合作，是省掉各种中间商环节，目的在于把优惠让利给消费者，而此次5周年庆恰逢“12.12”，生活家拎包装珍藏款品质升级将再省24795万，实属年度最大一次让利。

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