——中橱网CEO卢杰高端人物访谈之东宇鸿翔新材料科技有限公司董事长-孙冠军、山东东宇鸿翔柜橱材料有限公司总经理-胡滨

2015年12月4日-6日，由全国工商联家具装饰业商会主办的第十届中国橱柜行业年会—“拾穗者”中国橱柜行业“重塑产业链”总裁论坛、2015中国 家居 业重塑产业链价值大会—中国 家居 业领军企业家年会在京隆重举行。

东宇鸿翔新材料科技有限公司受邀出席系列活动，并捧回2015年度 家居 业最受瞩目的“2015年中国橱柜行业供应商示范品牌、2015中国橱柜行业重塑产业价值“创新.发展”体系建设门板十强企业两项大奖，并被吸纳为全国大 家居 服务体系之“定制100”引领计划成员单位。会议期间，东宇鸿翔新材料科技有限公司董事长孙冠军与山东东宇鸿翔柜橱材料有限公司总经理胡滨接受中橱网高端人物专业访谈。

外销转内销 研发、创新、品质俱为国际顶尖

中橱网卢杰：东宇鸿翔如何定位自身发展及在产业链中的价值?

孙董：作为柜橱材料全产业链生产龙头企业——东宇鸿翔新材料科技有限公司，在家具行业的发展中，定位材料端，为终端家具制造商提供专业配套的极致服务。

基于对终端家具制造企业服务，东宇鸿翔着力打造和研发高端产品，从生产的每个环节、每道工序到产品检验、包装下线整个流程都严格按照国际标准进行。从东宇鸿翔出去的每一件产品，都能很好的诠释销售、设计、安装、客户的需求和理念，为客户提供周全极致的服务，为客户创造更多更大的价值和感动。

东宇鸿翔现已发展成为中国行业之最：最大模压吸塑门板生产企业、山东省最大贴面板生产企业、中国柜橱材料全产业链生产龙头企业。

在山东、江苏、湖北、北京等地建有六处生产基地，产品有装饰纸、人造板、柜橱材料三大系列，年产值近10亿元。2015年东宇鸿翔瞄准行业形势和发展趋势，开始走转型升级、战略转移的道路，在多年致力开拓和巩固国际市场的同时，重点全面启动国内市场，并重点加大了高科技产品研发力度，特别是市场空白产品和主流产品的研发。

胡总：过去我们重点做出口，外销型企业转型做内销，有挑战，但我们更有优势和信心。定制 家居 领域，未来企业发展的方向是专注品牌经营，将出现轻量化的转型，即定制 家居 企业尽量轻量化工厂生产，将资源资金投入到品牌经营上;而我们作为材料公司，将为 家居 终端制造企业提供系统全面的产品研发和供应。

定制 家居 的发展趋势迫使家具行业的分工将越来越精细化和标准化，专注做精做细，东宇鸿翔作为高端材料生产供应企业，首先我们的基点是找准定位，虽然我们之前是外销型为主，但全面接触到国内市场的时候，我们的优势在产品研发、国际化品质和供应上，我们将凸现这一优势，并完全有能力和条件做到更好更全面的服务。

众所周知，作为出口型企业，东宇鸿翔从印刷纸、三聚氰胺浸胶纸到贴面板再到柜橱材料，每一件产品的生产制造、品质保证是我们的强项。在海外的中高端客户，满足他们的产品供应要求，在过去十年的经历里面，我们历练了十年，我们的客户遍布全球71个国家，在全球企业竞争中都已经做得非常优秀。

在国内市场，我们已与众多一线品牌企业长期保持良好的合作。在产能、研发、品质和服务配套上，我们都与诸多知名品牌企业建立了长期战略合作关系。当我们在全面开辟国内市场时，我们将更多利用自身优势与国内品牌企业商家，在体系优势上互相借力，并把我们企业吸收的西方研发技术和设计风格，贯穿于中国市场客户，中西合璧、协作共赢，无缝隙衔接配套，所以我们对转型国内市场前景看好。

整合行业资源 精工极致

中橱网卢杰：我看过东宇鸿翔的工厂、生产线、产品，对东宇鸿翔的硬件实力非常震撼。如此规模，处在行业领先的位置，而孙董却说：我们就是要做企业的精彩嫁衣!体现了东宇鸿翔什么样的经营理念?

孙董：在当前家具行业呈现全屋定制的发展走势下，任何企业把全产业链一家完成是很难的，最后一定是各个企业围绕自己擅长的一块，专注做精，资源整合，从而实现协作共赢。

我们做外单，产能规模、质量没问题; 我们为了把国内市场做好，首先先把研发做好，我们设计师的打造不仅适合中国，也适合西方、全球， 整个过程做到信息化生产、标准化管理， 现在我们需要做的就是对接品牌，用我们前沿创新的技术和理念，与下游客户的资源融合，用我们的系统、后台整合的优势，来帮助国内家具终端制造企业打造成知名品牌企业，把我们擅长的做到极致，放到客户的产品中去，为客户实现价值最大化。这就是我所说的做好品牌嫁衣的立足点。

中橱网卢杰：东宇鸿翔目前有：山东装饰材料公司、山东柜橱材料公司、寿光木业公司、沭阳装饰材料公司、菏泽人造板公司、北京装饰材料公司、进出口公司、物流公司八个子公司，并另有大酒店（酒店装修效果图）等集团多元化产业。一个多元化的企业，是如何体现他的专业化价值的?

孙董： 我们八个子公司，都是围绕着一个产业链，即柜橱材料和装饰材料这个产业链，因此讲我们还是比较专业的，东宇鸿翔始终将专业、专注、专一作为立足之本，把自己的事情做精、做专，不仅制造高端产品，也提供专业配套的咨询服务，让专业化、客户价值最大化和社会成就相匹配，这是东宇鸿翔作为材料制造商凸显特色优势的地方。

企业软实力：文以载道 国际视野

中橱网：都说民营企业的文化即企业老板的文化，那么东宇鸿翔的文化是怎样的?

胡总： 企业文化其实也就是企业老板的文化。我个人在南方历练了二十年，算是行业资深管理员，正是因为东宇鸿翔优秀企业文化的吸引，所以加入这个团队。

东宇鸿翔的企业文化不是上纲上线讲到这个企业文化， 她更是一种企业发展内涵的体现：眼光足够长远、思想和胸怀足够宽广。这种吸引，不仅针对高层、核心，更多的是辐射渗透到了中层管理和一线，整个企业，从上至下都已经形成了良好的工作氛围和机制，这种环境和机制的互相渗透，造就了东宇鸿翔的今天。

东宇鸿翔有底气：从外销到内销，我们是有备而来。从产品设计研发、营销、售后服务、体系建设，我们的每一步都认真踏实，为我们将来走的更远，都储备了绝对足够的底气。

硬实力：量化生产 精细把控

中橱网：东宇鸿翔的优势在哪里?

胡总：我们的优势在于，首先我们了解橱柜衣柜企业，包括资深的知名的，业内顶尖的，我们现在熟知的绝大多数品牌，都在我们的产品体系中; 其二，我们不断借鉴学习欧洲、北美、澳洲等地高端客户的产品设计研发，将中、西研发技术融合，全面迎合不同消费群体需求，在放大做活现有资源优势和研发实力的同时，把国内、国际两个市场进行有效组合，实现协作共赢。

所以我们的产品优势，在于非常精准的定位和每个环节的精细把控。

对于品牌企业，从外观设计要求，到投放市场，目标定位、客户群体、销售价值，都有很高的要求。而我们的产品从源头到包装运输全部有掌控，这样，产品就不会走低端。

任何一款产品，都要满足批量化生产，不是小厂能做的。我们沉淀的经验，我们外围的高端客户的信息参考与苛刻要求，使我们制造的任何一款产品，都要满足大批量生产，对硬件产能的要求，是相当苛刻的。

对我们来说，做好研发，给客户足够的信心，做到批量化定制，是对企业规模、设备、实力、市场竞争力的综合考验。

硬实力：贵族制造——德国温康纳3D全自动模压门板生产线

孙董：我们东宇鸿翔原来做外单，因此在设备上是非常强大的，全部完成了工业3.0信息化体系。现在感觉，批量，没有明显界限。

定制化完成了柔性生产，产能不仅体现了科学的管理方法，更在硬件。

我们现在的生产设备相当于一个贵族制造中心，全套设备引进德国Homag封边机、意大利Gabbiani裁板中心、Morbidelli钻孔中心、SCM加工中心、新加坡Licnar吸尘系统。2013年公司斥巨资引进全球领先中国唯一的德国温康纳3D模压全长达96米的自动智能的大型生产线，使模压门板日产量达到5000平方以上。

第一，硬件保障说明我们对产品的保证不是空穴来风。如何把设备产能融合到生产过程中、产品体验上， 我们充分结合柜橱特点，以标准模块满足不同消费人群，进行归类，实现个性，最后到达客户端、满足客户需求。

第二，生产制造方面，我们的订单，都有先进的科学的软件管理。在系统上，通过零散的订单，个性化需求，通过量化整合，达到批量个性化生产，并以满足规模化生产、终端定制的需求为标准。

第三，我们除了卖产品，除了研发生产，我们还提供解决和组合方案。包括如何导入、通过设计展现最佳最合理的搭配，还包括销售端材料供应和结构设计，让我们的客户在销售的同时，能让产品自己站出来说话：是物有所值。

团队建设：优势互补 协作共赢

中橱网：在产品研发上，在十年辉煌历史、团队的成长中， 孙董是怎样打造这样一支优秀的团队，结合当下形势，是如何果断出击打开国内市场，来给我们广大网友分享一下。

孙董：东宇鸿翔的企业文化：协作共赢，不仅体现在自身团队建设上，在供应商、客户经营层面上皆有体现。我们的使命是成就客户、塑造团队、回报社会，为此，我们将自身团队建设融入到成就客户的轨道上来，与承担社会责任相匹配，真正让团队成为协作共赢的坚实保障。

任何一个企业不可能做全部。优秀的团队，是能力互补的团队。这么多年来，从成立至今，我们一块很大的工作量，就是培养、寻找我们这个团队所欠缺的人才。 基于这个原因，我们成立了东宇鸿翔商学院，按照干部员工的思想工作状况，设立了五级培训体系，帮助员工规划职业生涯，针对性的培养员工;在外部，我们通过多种渠道，广招企业发展需要的各类高精尖人才、复合型专业人才。

东宇鸿翔国内销售公司总经理潘振中(左)领取“定制100”引领计划成员单位奖杯

中橱网：胡总在南方企业工作二十多年，是否很多管理人才都从南方进来?

胡总：我们的团队覆盖国内大部分省市，也有不少海外进来的人才。

山东东宇鸿翔柜橱材料有限公司总经理胡滨领取“门板十强企业”奖牌

中橱网：山东的企业我去过很多，东宇鸿翔给人的感觉：井然有序。 这里面，体现了公司管理层的心血，这样的管理，能更加合理高效的运行。

孙董：我们成立伊始就没有定义为山东的企业，我们的定位是全国乃至全球化的企业。

我们最开始做海外的市场，视野非常的宽广。公司高层管理都有非常专业的背景，那么，我们所生产的产品、品牌、服务都达到这种国际化的标准要求。

东宇鸿翔转战国内市场，是为行业提供服务这个最根本的最核心。包括跟海外、跟国内供应商。围绕协作共赢、产品研发，海内外客户跟我们共同研发，我们充分吸取了研发精华，我们跟国内的企业合作，介入到他们的研发中，了解中国消费者的需求，打造他们真正所需要的产品和服务。

东宇鸿翔科技公司董事长孙冠军领取“2015年中国橱柜行业供应商示范品牌”奖牌

胡总：定制 家居 的供应商，未来的发展趋势，是从中国制造到中国智造，逐渐走精英模式。

我们作为服务企业，让品牌企业在生产、销售、产品个性化、差异性上加大力度，把品牌特征打造出来。而不是一味搞同质化、价格战。

差异性不仅停留在形象广告语，更具体到产品风格结构，从根本上解决产品问题。

孙董：相信东宇鸿翔对国内市场的开拓能为中国柜橱业发展做出贡献!

胡总： 相信我们东宇鸿翔是务实的，引领时代发展的。今天我们东宇鸿翔做国内市场刚开始，相信接下来在我们资深的众多的客户群体和媒体朋友及广大终端用户的关爱中，我们这一路走来是美好的!并能体现我们的核心理念、兑现我们的承诺!

中橱网CEO卢杰：两位嘉宾的专业精神，敬业精神，为人处世的态度都令人钦佩。我们祝愿东宇鸿翔在下一个十年取得更加辉煌的成就!我们相信东宇鸿翔明天会更加辉煌!

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