网易家居讯：9月4日—5日，柏森家具十年老友经销商研讨会在深圳中海凯骊酒店（酒店装修效果图）拉开大幕。柏森家具董事长黄志辉、董事执行总裁陈安南、董事兼设计总监林富源出席本次会议，来自全国140余家优秀经销商代表齐聚一堂，一起分享见证柏森的成长和喜悦，共谋未来发展战略大计。

柏森家具十年老友经销商研讨会现场

期 间，柏森家具董事长黄志辉向柏森经销商的到来致欢迎辞；柏森家具董事执行总裁陈安南、柏森家具品牌战略发展中心总监张运金分别发表讲话，阐述了他们对互联 网时代下行业变革的理解；网易家居频道总监覃文现场解读柏森“十年老友季”项目的营销战略与具体活动形式；此外，本次大会还邀请到重庆柏森专卖店吴涛就终 端营销执行作专题讲座。会议现场思维碰撞，观点丰富新颖，主讲人与听众不时互动，气氛热烈。

柏森家具董事长黄志辉致欢迎辞

观 看了开场视频后，柏森家具董事执行总裁陈安南首先上台作主题报告，分享了他对发展实木家具品牌的经验和感悟。“市场如同一块蛋糕，以前的蛋糕，切一块，大 家都有得吃，现在的蛋糕这么大，抢的人更多，如果没抢到，那别人抢走了，你就只能饿肚子。”陈安南用比喻的方式形象地阐释了家具市场激烈的竞争形势将趋向 常态化的现状。

柏森家具董事执行总裁陈安南作主题报告

“在 实木板块，大小工厂非常多，模仿抄袭时常发生”，陈安南认为，随着时间的推移，行业乱象会慢慢减少，这是行业洗牌的过程。而要在洗牌中屹立不倒，品牌唯一 能做的就是改变自己——提高个人在终端运营的能力、提高团队的战斗力，通过学习以及经验传递，强化品牌实力。同时，他表示，企业要用正确且强有力的营销方 法、思路应对市场上残酷的持久战。

在硝烟滚滚的市场战争中，如何通过营销创新杀出重围，打出漂亮一战？网易家居家具行业总监覃文在研讨会上 指出，在互联网+的风潮中，柏森打造出家具品牌020营销新模式。柏森携手网易，力邀柳岩、刘烨、张涵予三位一线当红明星录制“柏森10年·向友情致敬” 纪录片，并借助互联网大数据，结合网上的社交游戏互动活动数据、购房业主数据库等寻找柏森最匹配的消费者，针对这批消费者开展大转盘、摇红包、秒杀等线上 活动，积聚品牌人气，实现线上线下双管齐下。

网易家居家具行业总监覃文解读“柏森十年老友季”项目

在 大会上，网易家居行业总监覃文对柏森十年老友季的项目进行介绍分析。覃文说道：“与其跟风过节，不如大胆造节。造节是目前最火爆的一种营销方式，不仅可以 达到品牌推广的目的，还能带来集客促销的实际效果。”他表示，柏森十年老友季在传统促销上引入互联网思维，是一场集购物促销、社交、文化、品牌、娱乐为一 体的家居促销盛宴。

“这是最好的时代，也是最坏的时代”，在进行老友季活动终端形象说明时，张运金引用了狄更斯的名言来表达他对行业形势的 看法。作为柏森家居品牌战略发展中心总监，他认为，这是一个艰难的时代，然而，如果拥有变革的决心、变革的思想、创新的魄力和行动，这也会是一个充满机会 的时代。

柏森家居品牌战略发展中心总监张运金发表演讲

张 运金总结，在不同的时代，经营者面临不同的挑战。20年前，只要有产品就能成功；10年前，有渠道就能成功；5年前，做主动营销、终端爆破就能成功。但今 天的思维要改变，“今天是消费者品牌+互联网时代”，他总结道：“品牌营销转型升级是必由之路，在变革时代，凭借理念的创新可以颠覆传统。”在这样的背景 下，柏森的核心是要做口碑，把用户当朋友。他阐释，柏森的十年老友季项目正是对传统营销方式的颠覆创新，进一步传播了柏森的品牌文化。在互联网思维的渗 透、与经销商日渐默契的配合下，柏森家具将走得更远更好。

随后，来自重庆柏森专卖店的吴涛就终端营销执行在大会上作专题讲座，让在场的经销 商获益匪浅。吴涛总结了在家具行业发展品牌的四点关键战术：渠道、团队、营销、服务。吴涛解释，渠道是品牌推广的王道；团队是一切的基础；拥有了渠道和团 队，选定一个品类，并在这个品类上坚持下去，持续营销，在这一品类中占据越来越大的份额，最终成为王者；而服务则是每个品牌的终极目标和最高境界。吴涛认 为，世界上没有便宜，只有更便宜，盲目打价格战并不可取，做到了以上四点，品牌就会形成，并产生产品和品牌的价值，价格随之而来，这就是大品牌高价而又高 销量的原因。

重庆柏森专卖店的吴涛就终端营销执行在大会上作专题讲座

柏森家具十年老友经销商研讨会现场

在讲述过程中，吴涛引用营销案例，与现场经销商进行情景模拟互动，他用亲身经验传授销售、营销技能。至此，为期两天的柏森家具十年老友经销商研讨会圆满落幕。

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