年底家居卖场促销优惠力度大，吸引不少消费者前来选购家居产品。

对于本市家居卖场的商家来说，年底的销售业绩对全年业绩起着至关重要的作用。日前，笔者走访济南多家家居卖场发现，不少商家为了在年底能晒出一张漂亮的业绩表，会加大优惠力度求跑量取胜。业内人士建议，消费者可趁此机会购买到性价比高的产品，但不宜过早或是盲目下单、支付定金或部分款项。另外，几家大型卖场工作人员均表示，元旦才是商家瞄准的“猎物”，希望凭借跨年夜及元旦的活动，在2016年来个“开门红”。“天不作美”客流量下降 整体销量却稳中有升

“从订单量和客流量上看，今年下半年销售情况不如上半年好。”日前，北园路居然之家的一位销售人员向笔者透露，一般来说，从今年下半年看，就只有中秋节至十一长假为黄金期，但十一期间去旅游的人较多，导致市场没有出现明显的爆点。

北园路某销售人员反映，进入采暖季以来，济南的雾霾天增多，空气污染严重，市民出行欲望大大降低，导致卖场的客流比以往同期还要少。而11月份受到雪天影响，出行、交通不便，持续一周成为2015年卖场客流量的最低谷。但是，从第四季度销售数据来看，销售量稳中有升，业内人士认为出现这种现象的原因是：2015年底济南有个别楼盘已经陆续交房，提前带动业主选购家居建材产品的欲望。某商家负责人认为，销量不降反增或许得益于线上线下二者的相互融合，大势下，电商成为家居实体店引流的方式。

某装饰公司工作人员分析，2015年冬天冷得早、气温低，加上北方城市冬季不适合装修的传统观念影响业主的选择，导致2015年家装行业的淡季来得比去年早，因此，三四季度家居产品的销售有一定幅度的下降也是正常。但与去年整体相比，今年市场整体回暖，2016年济南不少楼盘将交房，也有望带动家装建材产品的销量增长。

部分商家年末促销冲量 消费者“捡漏”最划算

根据红星美凯龙一楼服务台的工作人员介绍，整个卖场在12月下旬一般不会统一开展大型优惠让利的活动，而部分商家会打着“年度回馈”之类的旗号，为冲销量进行促销。笔者发现，目前市场上品牌繁杂，让消费者挑花了眼，商家生意的确不太好做。年底为求达到业绩，有实力的商家就会拿出一两款产品做活动，其他的产品或多或少也有些优惠，以此来吸引消费者，带动总体销量的增长。有不少商家表示：“年底是让利消费者的时候，目前看来，参与活动的一两款家居产品价格已经低到最底，而明年势必要提价。”

另外，“双十二”、“圣诞节”等洋节日也成了商家或者卖场促销的噱头，加之不少商家要在元旦期间推出新品，需要腾空店面的重要展位、或者处理库存，因此，年底有不少样品出清的活动。而且出清的样品中大多都是今年的爆款，产品也无质量问题，消费者有了更多“篓子”可捡，比如沙发样品可能会在原有折扣的基础上再优惠几百元至千元不等。红星美凯龙左右沙发的销售人员告诉笔者，购买大品牌家居店内的样品很是划算，大品牌特价品就算节日促销也未必能给到目前的低价，他们的特价品或者样品往往都是“可遇不可求”。

“商家为了清仓，会降低价格薄利多销，存货也不会太多。但要看尾货是否与家庭需求匹配，有些消费者被低价吸引，买后才发现不符合家中需求。”业内人士分析，对家居建材企业或是经销商来说，比起借年底促销实现冲量、以达到力挽狂澜的目的，不如平时就加强自身的内功修炼。

年底签单须谨慎 元旦让利来袭

市民王先生购买房子2016年初就要交房了，夫妻俩认为今年年底购买家居产品更划算，虽然离交房还有一段时间，但王先生想趁着商家冲量优惠先交上定金，把选购的产品型号和价格定下来。他说：“不少商家向我们承诺，即使明年涨价，也会按照今年年底优惠的价格来算；如果明年降价，则按降价之后的价格执行。”

“有时商家给予的承诺口说无凭，要把这些落实到合同中去才能做准，也要仔细斟酌合同内的说法，以防转年来商家‘翻脸不认’。要避免在年底与小作坊、小品牌签下私单，以防不良商家逃店跑路。”业内人士提醒消费者，消费者交付定金、签订合同一定要认准商场认同的正规优惠活动。在济南，欧亚达、居然之家、红星美凯龙、金牛建材等大型家居建材卖场都可以先行赔付，以保障消费者的合法权益。而交房之前提前一个月交付定金即可，尤其是在年底，不应太早支付定金或者保证金；对于尾货商品，除了注意质量外，还应该注意用量与需求是否匹配。

另外，笔者了解到，北园商圈各大家居卖场元旦期间纷纷推出“跨年狂欢”让利消费者，多家卖场的工作人员均表示：“元旦活动力度应该说是店面的最大让利，无论是卖场还是具体商家均投入很多成本和心血，希望在2016年来个开门红。”

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