2015，多项利好新政轮番出台，拉动房地产市场全面复苏。北京楼市，量价齐涨，高端和商住成交双峰并峙。北京土地市场成交金额飙涨，地价领跑房价，顶豪项目遍地开花。

与此同时，开发商开始真正主动对话购房者，了解目标客群的居住需求，关注产品力。房企对互联网思维的探索，更进一步。站在2016年的风口，回望2015年，哪些是值得关注的重要趋势，又将如何深刻地影响着2016年的楼市。房天下独家对话京城操盘大佬，共同探讨2016年楼市之变。

北京泰乐房地产开发有限公司总经理孙毅

顶尖教育资源让孩子赢在起跑线上

记者：首先请为我们介绍一下玺源台项目？

孙总：玺源台小区是北京泰乐房地产开发有限公司在北京开发的一个高端住宅项目，它位于西二环会城门桥向南200米东侧，小区内有高端住宅和配套商业。一期已经在2013年8月份入住，二期也已经建成，将以现房的面貌呈现出来。

记者：内城楼盘除了寸土寸金的地段优势之外，还有一个购房者非常看重的要素——学区资源丰富，玺源台作为西城二环稀缺新盘，都有哪些学区资源？

孙总：众所周知，北京的教育资源全国领先，西城和海淀又是北京传统的教育强区。玺源台位于西城区，本身可以享受到西城区大的教育环境，周边又配套了从小学、初中、高中到大学全系列的教育资源，比如北京小学、实验二小、北京八中、北京十四中、中央音乐学院、中国人民公安大学等，所以在玺源台居住的业主，可以享受到完备的教育配套。

记者：学区房在北京一直高烧不退，从明星到普通居民都为孩子教育付出了巨大的努力。请您从一个家长的角度，结合北京的教育资源状况，为我们分析一下学区房对于孩子和家庭的重要性？

孙总：现在社会的竞争压力非常大，尤其像北上广这样的大中城市。那么未来孩子享受什么样的教育，很大程度上就决定了他以后会从事什么样的工作，会有什么样的事业发展。所以家长从孩子出生那一刻开始，有可能就已经把教育做为家庭的一个重中之重。

好的教育资源能够给孩子提供一个我们俗话所说的不输在起跑线上的优势条件。西城区的教育环境和教育的水平在全北京都是属于最高层面的，而玺源台周边的学校又处于西城区学校中比较高的层次，所以如果能够进入这样的学校学习，能够让孩子享受到西城的顶尖教育，我想是众多家长和学生梦寐以求的事情。

记者：购买玺源台项目的客群主要是哪些人？其中，冲着学区资源来的购房者占多大比例？

孙总：我们的客群有金融街一带的高级白领，还有西城或者附近一些有西城情结的私营企业主，同时还有一些在附近工作和生活的事业机关或厂矿企业的高端白领，这些社会的精英阶层是玺源台业主的主要构成部分。这些业主有相当一部分考虑到为孩子创造一个比较好的就学环境而选择了玺源台，他们的比例能够占到30%到50%之间。

核心位置保证巨大升值空间

记者：据了解，2012年9月玺源台一期开盘即售罄，以11亿的销售额问鼎当月京城销冠，可谓出手不凡。请问除了学区资源之外，玺源台项目还有哪些优势引得市场如此热捧？

孙总：“位置，位置，位置”是我们一直强调的房地产价值的核心。玺源台地处北京西城区西二环沿线，这样一个得天独厚的地理位置，是很多有实力的买家希望能够买到的城市核心区居所，所以我觉得地理位置是他们首选的一个要素。同时，玺源台设计之初就被我们定位为高端居住社区，从建筑设计、景观设计、室内设计都是要求国际一流的设计公司替业主打理，进入到玺源台小区就感觉到跟旁边的老旧小区截然不同的居住环境，可以让业主在这里享受到非常舒适非常私密又非常有品质的生活，所以我觉得对于一些成功人士，他们选择玺源台小区是理所当然的。

记者：目前北京四环内的项目已经非常罕见，二环的项目更是凤毛麟角。在这种情况下，您如何看待目前北京内城的房地产市场？未来这些项目的价值和升值潜力如何？

孙总：应该说“内城”两个字就已经把它的价值固化了。因为城市核心区本身区划面积有限，而且目前北京又是保护老城的政策，新项目越来越少，土地供应在核心区几乎是零，所以内城项目的升值空间是非常巨大的。

记者：听了孙总的介绍，我们对玺源台项目也非常期盼。玺源台二期预计什么时候开盘？二期都有哪些产品？

孙总：玺源台项目已经开始进入到第二期销售的准备工作中，我们预计是在2016年的春天推向市场。二期的项目我们有三栋楼，暂时会推出一部分产品，以50-90平米的中小户型为主，敬请大家期待。

房价长期看涨 建议购房者提早出手

记者：今年北京土地市场火热，处处呈现出“楼面价领跑房价”的局面，您如何看待今年的北京土地市场？这对未来的房价有什么影响？

孙总：我觉得出现楼王或者说出现地王都有一个前提条件，就是供求关系。价格的影响因素很大程度上是因为供求关系，如果供给量大，需求量小的话，价格就会下降。相反，很多地王的出现，就说明现在供给量小了，需求量很大。所以现在很多开发企业苦于找不到地，他们会蜂拥而至抢一些地，这样地王就出现了。因为地王土地固化的成本就很高，直接传导到以后生产出来的产品，所以消费者的购房成本势必也会水涨船高，那么房产的价格应该是上涨的趋势。

记者：基于以上的分析，您认为2016年的房价是否会依然火爆？您对购房者有什么样的建议？

孙总：未来会有大量的人涌向城市，城市化的进程不可逆转，所以从长期来看，我觉得房价肯定是会上涨的。短期可能会有一定的调整，但这种调整我觉得恰恰又是消费者的机会所在，在调整的时候买入相对物有所值的物业，对消费者来讲是一个非常明智的选择。所以，消费者如果具备一定的实力，又能够慧眼识项目，识产品，比如说像玺源台这样的项目，虽然我们在市场上已经有一段时间没有声音了，可是它确确实实是在核心区里面一个物超所值的项目，那么我建议不妨提早下手。

记者：好的。我们今天的采访就到此结束，最后再次感谢孙总接受我们的采访。

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