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南门富森美家居飞宇门窗赵斌:2016年业绩翻番

https://m.biud.com.cn 2016年01月28日15:16 家居装修知识网  

  飞宇门窗自2004年成立以来,已经在四川广汉、广东佛山设立了2大制造基地和营销服务中心。公司现拥有员工近800人,专卖店达600多家,在全国有4000多名专业的铝合金门窗销售顾问与服务工程师,是全国第一家提出7星级“钛金服务”的门窗定制企业。在飞宇门窗2016年经销商会年会期间,新浪家居有幸采访到成都南门富森美家居飞宇门窗负责人赵斌先生,听他给我们讲讲成都南门富森美家居飞宇店面的一些情况。

成都南门富森美家居飞宇门窗负责人赵斌成都南门富森美家居飞宇门窗负责人赵斌  

  【新浪家居】您好,南门富森家居飞宇门窗店面是什么时候开业的?

  【赵斌】新装的店是今年9月份,新装的大店,做了三年了。

  【新浪家居】新店开业几个月来成绩怎么样?

  【赵斌】现在整个销量,第一个是新店,因为有它的形象和规模,客单值,原来一户是一万多两万多,现在客单值变大了,十万、二十万的人都涌现出来了,每户的销售金额上去了,客户质量高了。

  【新浪家居】自己有做一些促销吗?

  【赵斌】有,其实促销第一个是参加一些品牌联盟,高端品牌联盟,然后也做了一些工厂组织的工厂直通车,还有自己单品的活动,同时也配合市场做了一些活动。

  【新浪家居】目前您的团队构成大概是怎么样的?

  【赵斌】我这边团队大概九个人,一个职业经理人,然后主管售后的,还有主管安装的,一共是九个人的配置。

  【新浪家居】您之前是做什么的?

  【赵斌】我在成都建材业还是蛮有名的,做了七个品牌。

 【新浪家居】那您应该在门店建设,渠道建设,还有人员管理这方面应该是挺有经验的,能给我们介绍一下?

  【赵斌】人员管理这些东西做这个飞宇,的确看到飞宇这几年的变化和成长,我也在这个项目上随着飞宇的发展做变化,主要还是信任,对员工的信任,对厂家的信任,基于这两点把这个事业做大,因为对员工信任你就会授权,你就会设定好的机制,让他们在这个平台上展示自己的才华。

 【新浪家居】您代理这么多品牌,您觉得飞宇跟其他有什么不一样的地方?

  【赵斌】飞宇是金属类门窗,主要是做隔断窗这些,它的客户群相对较高端一些。

  【新浪家居】其实挺适合南门富森。

  【赵斌】定位上是非常适合,因为南门就是富人,原来是东富西贵,现在南门是最富的。所以我们这次加上陈总的共同努力,富森给我们一个最好的位置。

  【新浪家居】店面在具体在哪个位置?

  【赵斌】南门富森4楼,在中庭,建材馆。

  【新浪家居】飞宇一直都给予经销商很多的政策支持,这次的招商,您觉得对经销商来说意味着什么?

  【赵斌】你说这次给的2016的政策嘛,这个政策肯定是好事撒,相当于飞宇投入这么大,享受跨越式的发展,同时经销商有这么好的激励政策,那肯定是为目标而拼命去奋斗,既然有好的东西,那个奔驰谁不想拿,大家都想拿,我跟这边的职业经理人说的,拿下这个奔驰给你,我不要。只有把平台提供给人,他才会肯干,才会拼命干。

  【新浪家居】2016年有什么样的计划?对飞宇又有什么样的期待?

  【赵斌】2016年的计划,那就是在去年的基础上翻番,毫无疑问。

  【新浪家居】能给我们透露一下去年的成绩吗?

  【赵斌】去年完成的不算太高,两百万,提货额,这个没有达到要求,我的销售额的目标是一个店要上一千万。

 【新浪家居】您希望飞宇能给经销商一些什么样的优惠?您会觉得比较实在?

  【赵斌】因为他们昨天开了座谈会,我认为生产的产品更贴近市场,不要生产自己喜欢的,要生产消费者喜欢的。第二个相当于从今天的会来看也是,经销商所需求的,也有痛点的东西,能够及时的解决,其实满足这两个方面,我认为这个市场未来的前景还是非常可观的,因为飞宇门窗品牌的高度在那个地方。

  我是这样分析,我给陈总也说了,高端群体你非得要有市场影响力来支撑,市场影响力其实很简单的,要有足够多的人来使用它才有口碑的传导,所以你做高端,高端只是在我这个客户群里面的20%、30%是高端,但大部分是中端,下面的客户你还是要让他用,可能他现在买不起,但是他的子女,未来可能是富贵级的,只要口碑好,90后,00后就会使用高端的,你必须市场的结构一定是这三面,你抛弃了下面两层,你只做上面顶层的,现在这个建材类还是不容易达到。

  【新浪家居】谢谢您。

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