水星家纺总经理助理、运营总监李统钻

　　从小老板到企业家，从十几人的团队剧增到上千人，从大棚走进现代大厦，从小作坊发展到规模性企业，企业在跨过21世纪第一个十年的过程中，得以长足发展，美好的黄金发展时期，大浪淘沙、洗牌不断，整个家纺行业保持着可观的成长速度，行业本身愈来愈焕发出蓬勃发展的生机。

　　当进入2011年，我们迎来了新世纪的第二个十年，也是十二五规划的开局之年，家纺行业自身也面临着新的机遇和挑战！在新的经济形势下家居业若要焕发新的活力，亟需整合、升级、突破目前的产业结构和发展模式！在这个历史时刻，我们总结行业发展历程、成功经验、失败教训，纵观当下经济形势的大背景、剖析产业面临的商业困局，破解企业可持续发展瓶颈，同时，展望未来新十年产业发展的方向和趋势。

　　为此，搜狐家居发起“新十年大型系列报道”，借助众多媒体角度客观地记录和反映企业、行业发展的重要阶段，为行业良性发展建言献策。

　　水星家纺从1987年成立至今，已经走过了二十多年历程，而近十年的告诉发展，使其成为中国家纺行业最具代表性的企业之一，我们采访到了水星家纺总经理助理、运营总监李统钻先生，请他带领我们感受水星的十年发展之路。

　　深化渠道建设

　　【记者】：很高兴李总可以接受我们的采访。首先想请李总给我们介绍一下水星在今年发展的计划是怎么样的？

　　【李统钻】：今年的发展计划主要体现在以下三个方面：1）在渠道开发上，我们依然还是以新开店和老店整改为主，今年也对一些具有战略意义的城市进行了重点部署；2）在品牌运作上，以进一步提升水星品牌在消费者心中的美誉度为主线；3）在销售策略上，我们今年全面实行100%订货制，即所有的产品实行订货，所有水星专卖店都需要参与订货。

　　【记者】：你刚才提到渠道建设，我想知道水星在渠道建设方式采取的是什么策略？

　　【李统钻】：我们的渠道网点主要是集中在三线、四线市场，今年计划在巩固原有市场的基础上，会去部署一些重点地级城市；公司今年也把北京、上海、杭州规划为公司的直营市场。

　　礼品市场将成为家纺新趋势

　　【记者】：我不知道您对于目前中国国内家纺消费人群是如何定义的？是以乔迁、婚庆为主吗？

　　【李统钻】：确实乔迁和婚庆人群是目前国内家纺的两大主力消费群体，以婚庆为例，据统计每年有近1000万对新人步入殿堂，我们以每对新人消费2000元购买新婚床品来算，光婚庆床品市场就起码有200多亿。

　　另外比较大的趋势是礼品市场，因为家纺包装的越来越精美，越来越多人将其作为礼品。

　　【记者】：您提到乔迁是比较大的市场，但是现在来说，房产对一二线城市的政策越来越严了，这一块会不会受到影响呢？

　　【李统钻】：最近国家确实也出了相关政策来控制房价的过快增长，从我们终端的销售数据来看，我们今年并没有因为房市政策的变动而有所影响，相反，我们上半年的销售业绩还出现了较大幅度的增长。

　　【记者】：因为我之前也看到一些新闻，包括原材料、人力成本的上涨，包括出口退税方面的政策，可能会对企业有一些影响，不知道是否对我们造成一些影响？

　　【李统钻】：首先纺织品的出口退税没有出现特别大的变动，而且我们海外市场主要还是以出口自有品牌为主；关于原材料和人力成本上升这块，这个时候就要看企业的内功如何了，如果企业内部管理的好，成本控制的好，那么在市场就有更强的竞争优势。

　　【记者】：这个提价也没有影响到销量？

　　【李统钻】：总的来说，我们还是比较乐观的，每年还是原有计划在递增。

　　切割产品避免线上线下冲突

　　【记者】：你刚才提到咱们水星是做品牌的，其实很多家纺企业在推广品牌的时候，可能会采取代言人的方式，不知道这个方式对于水星来说是否产生了比较大的回报？

　　【李统钻】：确实是的，我们是家纺企业第一批请国际巨星刘嘉玲做代言，在当时有一定的轰动性，也提高了水星品牌在消费者心中的知名度，公司因此在招商方面更具有优势。

　　【记者】：另外还有一点，家纺可能还有另外一个很大的销售渠道就是电子商务，我不知道水星在电子商务这一块的发展是怎么样的？

　　【李统钻】：电子商务也是我们未来要重点发展的渠道之一。公司也组建专门的团队负责电子商务这块，目前也取得了一定的业绩。

　　【记者】：能透露一下这个电子商务销售，跟你们实际终端实体店的销售比例是怎么样的？

　　【李统钻】：现在水星实体店已经有一定的规模了，目前电子商务所占的比例还是很小的。

　　【记者】：但未来还是会把电子商务作为未来的趋势？

　　【李统钻】：会的，这是一个未来新的通路，我们会去尝试的。但电子商务在做的同时，如果说没有把产品完全区分开来，对实体店会有冲突。因此我们在产品和价格策略上都有一套详细的规划。我们把产品做了切割，现在基本上做了50%的产品是独立开发供应电子商务部的。

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