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水星家纺李统钻:保持稳步发展 深化渠道建设

https://m.biud.com.cn 2011年08月15日12:06 家居装修知识网  
水星家纺总经理助理、运营总监李统钻
水星家纺总经理助理、运营总监李统钻

  从小老板到企业家,从十几人的团队剧增到上千人,从大棚走进现代大厦,从小作坊发展到规模性企业,企业在跨过21世纪第一个十年的过程中,得以长足发展,美好的黄金发展时期,大浪淘沙、洗牌不断,整个家纺行业保持着可观的成长速度,行业本身愈来愈焕发出蓬勃发展的生机。

  当进入2011年,我们迎来了新世纪的第二个十年,也是十二五规划的开局之年,家纺行业自身也面临着新的机遇和挑战!在新的经济形势下家居业若要焕发新的活力,亟需整合、升级、突破目前的产业结构和发展模式!在这个历史时刻,我们总结行业发展历程、成功经验、失败教训,纵观当下经济形势的大背景、剖析产业面临的商业困局,破解企业可持续发展瓶颈,同时,展望未来新十年产业发展的方向和趋势。

  为此,搜狐家居发起“新十年大型系列报道”,借助众多媒体角度客观地记录和反映企业、行业发展的重要阶段,为行业良性发展建言献策。

  水星家纺从1987年成立至今,已经走过了二十多年历程,而近十年的告诉发展,使其成为中国家纺行业最具代表性的企业之一,我们采访到了水星家纺总经理助理、运营总监李统钻先生,请他带领我们感受水星的十年发展之路。

  深化渠道建设

  【记者】:很高兴李总可以接受我们的采访。首先想请李总给我们介绍一下水星在今年发展的计划是怎么样的?

  【李统钻】:今年的发展计划主要体现在以下三个方面:1)在渠道开发上,我们依然还是以新开店和老店整改为主,今年也对一些具有战略意义的城市进行了重点部署;2)在品牌运作上,以进一步提升水星品牌在消费者心中的美誉度为主线;3)在销售策略上,我们今年全面实行100%订货制,即所有的产品实行订货,所有水星专卖店都需要参与订货。

  【记者】:你刚才提到渠道建设,我想知道水星在渠道建设方式采取的是什么策略?

  【李统钻】:我们的渠道网点主要是集中在三线、四线市场,今年计划在巩固原有市场的基础上,会去部署一些重点地级城市;公司今年也把北京、上海、杭州规划为公司的直营市场。

  礼品市场将成为家纺新趋势

  【记者】:我不知道您对于目前中国国内家纺消费人群是如何定义的?是以乔迁、婚庆为主吗?

  【李统钻】:确实乔迁和婚庆人群是目前国内家纺的两大主力消费群体,以婚庆为例,据统计每年有近1000万对新人步入殿堂,我们以每对新人消费2000元购买新婚床品来算,光婚庆床品市场就起码有200多亿。

  另外比较大的趋势是礼品市场,因为家纺包装的越来越精美,越来越多人将其作为礼品。

  【记者】:您提到乔迁是比较大的市场,但是现在来说,房产对一二线城市的政策越来越严了,这一块会不会受到影响呢?

  【李统钻】:最近国家确实也出了相关政策来控制房价的过快增长,从我们终端的销售数据来看,我们今年并没有因为房市政策的变动而有所影响,相反,我们上半年的销售业绩还出现了较大幅度的增长。

  【记者】:因为我之前也看到一些新闻,包括原材料、人力成本的上涨,包括出口退税方面的政策,可能会对企业有一些影响,不知道是否对我们造成一些影响?

  【李统钻】:首先纺织品的出口退税没有出现特别大的变动,而且我们海外市场主要还是以出口自有品牌为主;关于原材料和人力成本上升这块,这个时候就要看企业的内功如何了,如果企业内部管理的好,成本控制的好,那么在市场就有更强的竞争优势。

  【记者】:这个提价也没有影响到销量?

  【李统钻】:总的来说,我们还是比较乐观的,每年还是原有计划在递增。

  切割产品避免线上线下冲突

  【记者】:你刚才提到咱们水星是做品牌的,其实很多家纺企业在推广品牌的时候,可能会采取代言人的方式,不知道这个方式对于水星来说是否产生了比较大的回报?

  【李统钻】:确实是的,我们是家纺企业第一批请国际巨星刘嘉玲做代言,在当时有一定的轰动性,也提高了水星品牌在消费者心中的知名度,公司因此在招商方面更具有优势。

  【记者】:另外还有一点,家纺可能还有另外一个很大的销售渠道就是电子商务,我不知道水星在电子商务这一块的发展是怎么样的?

  【李统钻】:电子商务也是我们未来要重点发展的渠道之一。公司也组建专门的团队负责电子商务这块,目前也取得了一定的业绩。

  【记者】:能透露一下这个电子商务销售,跟你们实际终端实体店的销售比例是怎么样的?

  【李统钻】:现在水星实体店已经有一定的规模了,目前电子商务所占的比例还是很小的。

  【记者】:但未来还是会把电子商务作为未来的趋势?

  【李统钻】:会的,这是一个未来新的通路,我们会去尝试的。但电子商务在做的同时,如果说没有把产品完全区分开来,对实体店会有冲突。因此我们在产品和价格策略上都有一套详细的规划。我们把产品做了切割,现在基本上做了50%的产品是独立开发供应电子商务部的。

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