祥和之家招商会现场

　　2011年8月4日，由天津当地特色家居品牌组成的天津协会考察团一行70余人，浩浩荡荡来到祥和之家进行商务考察和行业交流，针对卖场地理位置、商铺租金、物业管理等方面进行了全面考察。据悉，天津考察团是自6月17日祥和之家正式启动招商后迎来的又一批重要团队客人，天津考察团对于祥和之家商业模式表示赞许欲展开深入合作。同时记者了解到，这一商业运营模式不仅吸引了天津考察团，更是得到北京、广东、四川等家居品牌的青睐。

天津家协带队考察祥和之家

　　优惠百姓推“全球家居品牌工厂店”

　　在北京这块土壤上，家居卖场林立市场格局已趋于稳定，如何拓展市场成为摆在卖场“新兵”面前的一道考题。祥和之家作为“新兵”中的一员，在运营模式上“做文章”，吸收“错位”产品如 “出口转内销”的品牌，进而采取差异化营销策略。正如祥和之家总经理尚爱群所言，我们把它定位于“宜家家居和红星美凯龙、居然之家中间的一种定位。”

　　的确，在商品同质化的时代，服务和价格是决定消费者购买的重要因素，在日益竞争激烈的市场中，只有满足了消费者的质量需求和低价追求，才能在竞争中胜出。祥和之家推出“全球家居品牌工厂店”，以”工厂店“为卖点和契机，在细分市场中展开差异化营销，给消费者提供优质家具的同时，满足消费者追求低价的心理。

　　优惠商户卖场租金不及一线家居卖场1/4

　　搜狐家居6月初推出“渠道高成本系列”话题，采访中部分厂家、经销商对于日益高涨的租金头疼不已，据某品牌负责人表示厂家、经销商60%利润几乎“贡献”给了卖场，外加原材料、物流、人工成本的攀升，入不敷出已成为行业的真实写照。对于这一市场现状，祥和之家有自己的考虑。“为了与商户实现同盈利共发展目标，祥和之家将让利商户，给予入驻商家极大的优惠价格。”据尚爱群透露，“集团发展初期不以盈利为目的，卖场租金十分优惠，不及一线家居卖场的1/4，并保证三年内不会有大的变动。”这一数字，无疑加强了祥和之家招商的竞争力。

　　不仅如此，祥和之家还将投入600万重金打造最大的网上家居商城咨询展示平台，方便消费者更加全面的了解祥和之家的产品信息和商户动态，第一时间获取家居卖场和品牌商家的促销政策和新品展示，通过全方位的宣传攻略牢牢锁定购物群体。

　　五年内京城再开4家店

　　选址，对于卖场而言意义深远，与客流量直接挂钩。祥和之家位于东四环以东的王四营地区，离红星美凯龙东四环店很近，对于此选址，尚爱群十分满意。据他介绍，按照十二五规划，北京市未来三年内将建设100万套安置房，其中有70%都设在朝阳区，而朝阳区的安置房大部分设在垡头、十八里店、王四营等周边地区。“王四营地区还可以辐射通州、亦庄等地。”此外，祥和之家门口即是连接环渤海经济圈几个主要城市的京沈高速。

　　据了解，祥和之家将依托集团实力，势必建设好这第一家商场，并对于家居这一行业充满希望，预计未来五年京城再开四店，十年内在全国一线城市开店达50家以上，成为一家具有连锁规模的家居卖场。对于选址地点，尚爱群向记者透露到，“集团十分重视卖场的选址，东坝、大兴等发展潜力较大的地区可能成为新店的所在地。”

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