万亿市场的痛点

2016年建材市场总额超过4万亿元，其中辅材市场容量超万亿。家装施工队的工长和家装公司在辅材市场向来都有较大的话语权，然而如今在这曾经的“一亩三分地”里辅材市场的主角们想要分一杯羹却并不容易。

“现在在这个行业里混口饭吃太难了，”一位工长对记者抱怨，“家装主材在天猫、淘宝和京东上的价格都是透明的，业主自己就可以下单买，原本指望从辅材上赚点钱，但经过从厂家、代理、经销商一层层下来，不赔钱就不错了，而且配送麻烦，售后也麻烦!”

麻烦不止于此，困扰工长和家装公司的还有一个难题：综合电商平台挥之不去的辅材假货问题，比如在有一段时期，某综合电商平台上，大量潮州陶瓷卫浴、温州开关以及假冒涂料占据高昂的营业额。甚至有的线上品牌建材商把订单倒给线下经销商，客户会投诉有大量假货。“例如涂料，线下经销商400元进货，420出货，如果只做线上订单的配送发货，线下经销商没准会亏钱，掺假就迫不得已!”一家装公司负责人满脸无奈地说，“向电商平台投诉，平台要消费者出具品牌方认证，品牌方会给自己官方旗舰店做假货认证?不可能的!”最后，家装公司不得不认栽。

“工长和家装公司不只在综合电商平台面临生存困境，在线下家装市场也活的很艰难，”搜辅材网有关负责人说，“具体而言就是辅材多级代理层层加价，工长和家装公司获利空间狭小，他们同时还要面临巨大的压力：家装管理难、售后扯皮、账期靠刷脸、配送成本高等问题。”

作为一家专注于装修辅材类产品供应链深度整合的平台，搜辅材网的核心用户为工长、设计师和家装公司。这家总部位于北京的新兴互联网公司，对辅材市场的痛点有深刻透彻的了解，将其概括为八个字：“花钱、耗力、费时、闹心。”

另有业内人士指出，天猫、京东等综合电商平台紧紧抓住建材厂商和家装业主，工长、设计师和家装公司的地位却变得尴尬，使他们左右不讨好，这其实不利于整个行业的健康发展，毕竟他们在家装生态链中扮演着不可替代的角色，“家装辅材市场需要一场变革，谁击中市场的痛点，谁就能抓住其中孕育的商机。”

现在，已经有人试水家装辅材市场，其中的佼佼者便是搜辅材网。“搜辅材网之所以一面世就处于行业领军地位，和其独到的商业模式、长远的战略眼光和对客户的价值关怀有关。”有业内人士如此评价搜辅材网。

六大战略领先

搜辅材网可谓最懂客户。

当别的家装辅材电商还在一味照打京东、天猫、淘宝的低价牌时，搜辅材网却将目光聚焦于工长、设计师和家装公司。“主材的采购由业主决策，而辅材的决策者却是工长，”搜辅材网负责人告诉记者，“市场上80%的中小家装公司由大工长或设计师成立，而工长又促成了家装市场大部分订单，因此他们的痛点就是搜辅材网努力的方向。”

战略眼光独到，使得搜辅材网在业内也独树一帜。据了解，搜辅材定位于专业全品类辅材B2B采购平台，采用半封闭、会员制，非注册认证用户无法下单，“保障注册工长采购及销售利润空间，这是搜辅材网对工长这一家装角色的尊重。”

“在搜辅材网上，客户的体验将会是省时、省力、省钱和省心，与在线下平台及综合电商平台的体验完全不同。”搜辅材网负责人介绍。为此，搜辅材网规划了产品、服务、金融、扩张、平台和大数据等六大战略，通过PC和移动端引入流量，让客户从线上采购和支付，在线下完成收货和服务。和其它平台不同的是，注册成为搜辅材网的客户，由于采购成本可以下降30%，利润获得保证，更为重要的是，还能获得金融增值服务，最终成为平台交易的赢家。

“为客户创造价值和增加价值，是我们的目标，”一位搜辅材网的管理人员说，“客户不仅是公司的服务对象，还可以是战略合作伙伴。”

据了解，在推行六大战略的过程中，搜辅材网配套出台了市场拓展及扩张计划，即通过全资直营、合资控股和股权众筹等方式，高效整合三四线城市的资源，一亮相就是业界标杆。

对此，有业内人士评价，六大战略和配套的市场拓展模式，“使得搜辅材网在业内鹤立鸡群，当对手还停留在低价卖货的卖场模式时，搜辅材网已经开始大手笔整合市场资源，这种步步领先的策略，必将会引发辅材市场的变革。”

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