二手房潜力被看好 地板企业争做市场“排头兵”

  新年刚过，全国各地陆续出台了楼市新政去库存，二手房市场更是火力全开，这给家居建材行业带来回春的希望。尽管这股楼市“热流”要传递到地板市场仍需一定时间，但地板企业还是应当采取积极乐观的态度，争做市场“排头兵”。

  加强与装修公司合作 掌握市场数据

  目前，部分地板企业对楼市的回暖也持比较谨慎的态度，一部分人认为是对下游市场的利好，但是也不排除只是短暂的火热，如果真是如此，并不能给市场带来太大红利。而改善型需求的加快，二手房客户大幅增加，也给下游的地板企业营销工作带来一定难度，地板企业应继续提升管理、随市场需求改变营销手段，在调整产品、工厂团购、培训人员的基础上加强与前端装修公司的合作，尽快掌握市场数据，如此方能万事“先人一步”。

  改变传统营销 借网络、口碑打开市场

  改善型需求买房都是自住，一般都有装修需求，这对于地板市场来说是绝对利好。而面对老房装修需求增加的市场情况，地板企业传统的营销方式也得发生改变。业内人士介绍，网络营销、口碑营销以及公司内部管理方式的创新，都将逐渐成为攻占市场的新方法。在网络营销方面，地板企业往往要保证品牌的曝光率和知名度;有的企业加强自身网络上的品牌宣传，搜索并集结市场信息;口碑营销则在做好品质和服务的基础上，以消费者口碑传播的方式打出品牌的美誉度，从而打开市场。

  变“坐商”为“行商” 请消费者进店

  当前，一二线地板市场基本已呈饱和状态，再开新店的可能性比较小，而各大品牌的分店面在做好所属区域市场的同时，还需转变“坐商”为“行商”，打破区域限制，争取客户进店。比如与地产合作，将地产的经纪人“请”入店面，为消费者提供从买房到装修、买家居建材等一条龙服务，这种与上游服务商合作的方式，能够提早一步掌握潜力市场，比竞争对手先赢商机。地板企业也可以助推商户、品牌联盟做活动、搞促销，开发活动推广新渠道，建立聚客蓄水新途径，最大限度争取客源。

  整个地板市场感受到楼市带来的“红利”还需要一定的时间，地板企业摸清局势，提前做好准备，方能抢占先机。

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