2016年3月7日，金虎家居 “战略领航•变赢未来”全国经销商商务年会在成都大丰禾杏酒楼隆重召开。金虎家居总经理代树先先生携手金虎形象代言人郭冬临先生与来自全国各地1000多家经销商共同见证了此次盛会。包括网易家居在内的十余家主流媒体也出席了晚会，与金虎人一起期待2016的精彩。会议期间，网易记者采访了金虎家居总经理代树先先生、营销总监邱存辉先生，以及部分优秀经销商。他们分别从战略的角度，实操的角度，经营的角度给我们分享了作为金虎人，2015取得的骄人成绩和2016美好的愿景！

(图左为代树先先生   图右为邱存辉先生)

与代总面对面的交流中，他谈论了两个话题，一方面对金虎家居2015做了总结回顾，一方面给我们介绍了金虎家居2016的战略规划，指明了金虎2016的发展方向和战略部署。

觉察先机，变则通

代总表示：2015年是家具行业比较困难的一年，在7月份成都家具展我们就明显感觉到了此次危机。成都家具展之后，我们就派了管生产、设计、营销的高管去市场调查，然后研究消费者到底需要什么样的产品，我们应该给客户准备什么产品。经过一段时间的反复探索，终于在2015年10月，我们做出了新的规划，对产品、政策做了一定的改变。去年的10月18日，我们请了一些比较专业的经销商对新产品作评价，评估新产品的优劣势。此举让经销商们感觉到了公司对客户的在意，让经销商们充满了信心。下半年整个家居行业确实不大好，但经过我们快速调整后，金虎上半年销量下滑的趋势及时得到遏制，相对来说我们2015年整体业绩还不错。

力求革新，与经销商共赢

2016年是金虎成立30周年，我们在这方面有经验很足的管理团队，在市场把控和市场调整方面会做出相应的举措。去年4月我们请了深圳咨询公司给我们做经营生产，对我们的生产管理、营销、资金的利用起到了很大的作用，解决了企业以前没发现的问题，挽救了企业上千万的资金损耗。

2016方向目标是，第一，对人员架构调整，把合适人才放到合适岗位，做到各尽其用。第二，今年针对市场需求开发新产品，同时提升品质。第三，服务客户，为客户创造更大价值，让金虎经销商在少操心的情况下做的更好，让品牌在当地做出名气，第四：在后期的支持，央视广告支持、平面设计支持、，装修支持，对人员、产品、研发、品质、渠道的支持，让金虎品牌在市场扎根，做成百年老店，我们希望做出最好的品质。

全面布局，实现弯道超车

对于战略，我们今年开始定制和做全实木家具，在今年大环境都不好的情况下，我们逆势而上，危机里面也有商机，需及时把握。把金虎的渠道、服务做好，自然会有经销商，看到公司产品、服务、渠道的升级。今年回来的经销商对公司都非常满意，相信我们2016年一定能做好。以前我们做的市场相对低端些，现在我们逐渐向一二级市场渗透，今年也开发一级市场做全实木，所以现在我们的渠道量不一定是最大的，但利润是最大的，我们的产品要做到品质第一，让我们的经销商赚到钱。

同时，记者在现场也就经销商规模和发展部署问题与金虎家居营销中心邱存辉先生展开了讨论。

据金虎家居营销总监邱存辉透露，目前金虎家居经销商的有效专卖网点有1000多家，现在还在持续发展中。随着行业环境变化，金虎家居后期会增加许多同行客户和跨行客户，现在开始注重与上游房产公司和装饰公司合作，预计日后将会有许多房地产行业的企业和装饰行业的企业加入经销商队伍里面，成为金虎家居的客户和合作伙伴，从而共同促进公司的快速发展。

他说：“金虎家居为了加强对经销商的支持，在人、才、物、思想四个方面做了系统的调整。人，我们调整了组织架构，增加了服务部门编制，完善了全程客户服务，真正让客户做得省心；财,公司今年大幅增加了对客户的政策支持，让客户在投资不大的情况下，提升专卖店形象和盈利能力；物，为了提高品牌知名度，实现逆市弯道超车，公司在中央3套和7套强力投放了广告，并且新增了包括实木和定制在内的10大产品系列，让渠道有了更多的选择空间，也充分满足了消费者绝对需求；思想，公司成立了大店管理部和工程部，协助经销商全面加强店面管理和盈利提升！”

（金虎优秀经销商  图左为金总  图右为叶总）

记者在此次金虎家居年会的众多的经销商中随机采访了两名，来自山东的经销商叶总表示，金虎家居在当地口碑很好，消费者对产品质量都很满意，这也加大了自身对于金虎品牌的信心，对于2016金虎的销售也充满了希望；四川阿坝的经销商金总则表示：“进入金虎家居的第一个月销售额就达到100多万，这是其他品牌的产品都达不到的优势。今年，金虎家居对自身的产品又做出了调整，产品的改变已达到预期，2016充满希望，跟着金虎有干劲”。

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】

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