3月9日，第二十一届中国北京国际墙纸、墙布、窗帘暨家居软装饰展在中国国际展览中心顺义新馆举行。展览期间，网易家居采访了亮龙硅藻泥总经理魏保义，他表示：“在公司20多年的历史里，我们一直专一和专注搞一件事情。在硅藻泥领域我们也做了多年的储备和准备。”

亮龙硅藻泥总经理 魏保义

以下是文字实录

20年专做建筑材料

网易家居：咱们公司主要做硅藻泥，首先请您对亮龙企业品牌做一下简单的介绍。

魏保义：亮龙硅藻泥是国内做室内装饰建筑材料时间比较长的一个企业，有20多年了。现在我们不光在上海有生产销售印刷的公司，而且在日本名古屋也有自己的研究所。我们聘用国际上的科技人员，用最环保的科技产品服务国内的消费者。目前来说，亮龙硅藻泥是硅藻泥行业里为数不多的能和国外的科研机构合作的企业之一。这样的企业是比较少的，但我们也在积极地尝试，在硅藻泥行业已经做了三四年了。

网易家居：这20多年来亮龙一直做硅藻泥吗？还是中间有过转型？

魏保义：其实在我们公司20多年的历史里，一直致力于建筑装修材料的专业性生产、研究、销售和研发，一直专注于这个建筑装修材料领域。在这个过程中，我们没有搞什么地产开发，没有搞什么别的项目，我们专一和专注地搞一件事情。在硅藻泥领域，我们也是做了多年的储备和准备。

网易家居：之前亮龙硅藻泥有哪些产品？目前，亮龙除了硅藻泥还有其它产品吗？

魏保义：现在硅藻泥是我们集团公司新上的一个项目，在过去我们还有建筑装修涂料，还有工程隧道涂料，还有工程隧道防水领域都有拓展。

创新技术 24小时智能除醛

网易家居：咱们硅藻泥这个产业链大概是什么时候开始的？

魏保义：我们是从2009年开始硅藻泥这个产业的。

网易家居：当时是怎样的一个契机让我们公司开始发展硅藻泥？

魏保义：当时就消费者需求来讲，室内污染比较严重，所以公司开始把环保健康作为主要的发展理念和发展方向。前期我们投入于科研技术研发，获得很大的进步。之后，开始在中国重点发展。

网易家居：像硅藻泥、涂料、墙纸是同类三选一的竞争产品，但其实在市场上硅藻泥的市场份额相对较少一些。目前，硅藻泥的市场是一个怎样的状况？

魏保义：硅藻泥是最近几年新兴起来的一个环保健康的装饰材料。到目前为止，我们从事了20多年的建筑装修材料的研究。在室内装饰材料里，我们认为硅藻泥是最环保、最绿色的产品。虽然，硅藻泥和内墙装饰的乳胶漆、壁纸、壁布相比出现得晚一些，但是从环保性来说，硅藻泥是比这些产品更先进一代的环保产品。从市场占有份额来看，虽然它刚刚进入市场，但是市场份额增长速度和被广大消费者接受度增长非常之快。按照业内共同的认识，将来会三分天下，硅藻泥会是其中的一部分，而且占比甚至会更多的一些。

网易家居：提到硅藻泥，人们可能就会想到它的环保性，或者它的一些与其它产品不同的性能。刚刚看到咱们的新产品上写着“24小时智能除甲醛”。亮龙硅藻泥在市场上有着怎样的优势呢？

魏保义：目前消费者家里用的装璜材料比较多，空气中有游离的甲醛或者有害气体，由于叠加效应，有害物质较多。现在，整个硅藻泥行业都把除甲醛作为首要的任务之一。就目前得情况来说，硅藻泥能把游离的甲醛吸附回来并进行分解。一般的产品在有阳光或者有紫外线照射的情况下，才可以分解甲醛。

现在，我们公司所研制的24小时智能除甲醛的核心技术就是不需要阳光，不需要紫外线，就可以在24小时之内进行无光催化，无死角地除甲醛。它的除醛原理是把游离甲醛吸附回来，把它分解成碳和水，没有二次污染。

这次展会我们还专门推出了爱心一号清新万家的产品，来服务消费者。我们这个展品主打“无光催化技术”。它与“24小时智能除甲醛”是一个道理，无光除甲醛是指在晚上睡觉的时候，对大人、孩子、老人来说，身体都处于放松状态，这个时候我们的免疫系统是开放的。如果家里有一些有害气体，如甲醛之类的，对人体的伤害是非常大的。所以我们从这个角度考虑，在人休息的时候，无光催化技术，把这些游离甲醛及其他有害气体最大限度地分解掉，最大限度地保护我们的身体健康。

目前来说，这是我们公司在国内和国外的室内除甲醛技术领域，走在比较前沿的领域，同时在行业内也是一个比较重大的技术突破。日本的一些大学和德国的一些研究所也来跟我们公司的工程技术人员进行探讨和研究。我们也在相互取长补短。看到咱们分解甲醛的效果，他们感到非常吃惊和满意。

组建专业的销售渠道

网易家居：咱们公司的销售渠道是怎样的？

魏保义：在渠道这块，我们公司在全国的地县市以加盟的方式来做渠道建设。公司提供技术、产品等相关的后续的配套服务，最大限度地把公司最好的产品呈现在消费者眼前，坚持让消费者无忧消费的理念。

网易家居：咱们目前是在坚持做B2B的商业模式吗？

魏保义：对。在咱们装修行业里头，一般生产企业提供产品，装修公司或装饰公司提供设计、施工服务。我们作为生产企业，一方面我们通过各省市县的加盟代理商与装饰公司、装修公司深度合作，把这个产品通过施工设计体现给消费者。

网易家居：目前咱们公司加盟商的规模有多少家？

魏保义：目前公司加盟商有六七百家，在硅藻泥这个领域里，也有100多户了，综合起来有七八百家。

网易家居：咱们硅藻泥这个产品会按照公司之前产品的销售渠道去拓展吗？比如说我是之前亮龙其他产品的加盟商，我还有可能会代理硅藻泥产品吗？

魏保义：是的。因为它们都是一个消费渠道，而且有细分，所以我们会把过去我们渠道里优秀的加盟商在专门的细分市场里做好，另外在其它渠道我们也吸收进来，进行渠道建设。目的是把我们渠道里理念新的、技术含量高的、团队服务体现好的，专门组建成专业的渠道来服务广大的消费者。

搞好研发与品牌建设

网易家居：咱们2009年开拓了硅藻泥这个新的业务链，到现在2016年，差不多有7年时间了，之后亮龙在发展规划上有什么打算呢？

魏保义：其实我们在研发建设方面也做了不少工作，在品牌建设方面也做了大量工作。重点还是研发和品牌建设，在研发方面刚才也谈到了，我们在日本名古屋成立了自己的研究所，把国内的和日本等国际上的科研人员结合起来，为我们量身定制环保的科研产品。

在品牌建设方面，我们积极和中国硅藻泥协会这家权威机构合作，也和央视媒体以及中国建材网等相关的网站联合推出，联合打造，把公司品牌争取打造成一个科技的、环保的，能为消费者服务的科技型的产品品牌。在未来规划方面，我们要打造成中国绿色环保的科技型的硅藻泥行业的带头兵。

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