在很多行业的企业向经营多元化方向挣扎挺进，并试图用这种方式突破行业市场瓶颈的时候，德国的中小企业却一直聚焦于自己所专注的狭小领域。如果你更近距离的观察一下德国的产业排名，就会发现一群比规模更大的同业公司更低调、也更成功的企业，这些企业的代名词“隐形冠军”，便由此而来。

　　德国经济的成长秘密

　　上世纪80年代中期，德国著名经济学家、欧洲最知名管理咨询顾问之一赫尔曼·西蒙从对德国充满活力的中小企业的研究中找到了德国经济高速成长的秘密，提出了“隐形冠军”的概念。他认为，德国出口的真正引擎并不是西门子或者奔驰汽车公司这样的工业巨头，而是一些默默无闻的中小企业。他们也许规模较小，但都是所在领域的全球领袖，年增长率达到10%。它们是这些市场中真正的王者：全球市场占有率高达70%～90%。他们在某一个窄小行业里面做到顶峰，成为德国在20世纪80年代多次雄踞全球年度出口之冠的主要力量。

　　虽然是被称之为“冠军”，但是这些企业大多在经营领域的定位上“默默无闻”。像生产自动车顶天窗的“伟巴斯特”，生产飞机场行李托运车的“旺众”，制造气压弹簧的“斯坦伯”，生产婴儿食品的“喜宝”，制造家具五金的“海蒂诗”。还有德国专注于全球非金属表面修复的企业“柯尼”，以及菲林格尔同在巴德-符腾堡州地宾根市生产锯片的品牌“斯泰尔”，他们的行业领域定位非常的狭小，比如划痕修复，抑或仅仅是生产锯片，但是，把自己做选择的领域产品做到最优秀，就能够支撑起整个企业向前稳健发展。

　　菲林格尔的“制胜武器”

　　菲林格尔也是诸多“隐形冠军”企业中的一个品牌。它的定位是：全球最大的旅行车木制品供应商，而不是最大的家具供应商，其地理位置和德国的工业发展为这个定位提供了得天独厚的条件。首先，菲林格尔位于巴德-符腾堡州、地宾根市的特罗赫特尔芬根小镇，巴德-符腾堡在德国诸多州中经济排名第一，被赞誉为“聪明人的州”，为菲林格尔提供良好的经济基础。此外，创新至关重要。地宾根市有着自己的大学城，为菲林格尔提供了人力资源和技术的支撑。菲林格尔在20世纪80年代时已经发展成为车辆木质内饰的“隐形冠军”，并开始与最高端的车辆品牌梅赛德斯-奔驰合作，逐步发展成为覆盖室内民用木制品全线产品的家居品牌。

菲林格尔

德国房车

　　最后，追溯到第一次工业革命，与工业革命早期的其他资本主义国家一样，德国的工业革命也是从纺织工业开始的。1831年的普鲁士，已拥有有25.2万台麻布织机、2.2万台毛织机、2.5万台棉织机和9000架丝织机，萨克森的纺织业也很发达。虽然在第一次工业革命中，德国工业从以纺织业为中心的轻工业迅速转向以铁路建设为重点的重工业，但纺织业依然强健稳步的跟随工业革命的步伐向前发展着。菲林格尔在建厂初期就是在为纺织工厂提供木制品，它在木制品的耐磨度、功用，以及产品外观的设计方面都力求做到完美，可以说，起步中的菲林格尔的发展与德国工业的稳健息息相关。

　　相关调查数据表明，德国的隐形冠军企业规模较10年前扩大了2.5倍；市场占有率较最大的竞争对手高出2.5倍；创造了100万个就业机会。因此，西蒙教授提出了大胆的主张，“全球化的两大赢家是德国和中国”。大力关注能让他们占统治地位并在高成本的德国继续生产的细分市场；拥有开拓新市场的全球策略，以及“亲力亲为”的创新和生产方式；通常是家族企业或私营企业，以确保连贯性，我们有理由相信，这些“隐形冠军”将为我们的企业发展提供非常有价值的可借鉴经验。

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