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给互联网软装插上金融的翅膀:专访欧工软装CFO袁开宇

https://m.biud.com.cn 2016年03月15日16:29 家居装修知识网  

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欧工软装在互联网软装领域受到了广泛关注,凭借自主研发的“软装大师”设计采购分销系统在设计界刮起一股旋风,短短3年时间就建立起一个集软装设计、软装培训、产品供应、移动应用、电子商务等各项功能于一体的欧工软装王国,而线下体验店布局全国,已达200家,2015年7月获得“达晨创投”A轮。近日,欧工软装创始人之一的CFO袁开宇先生就欧工软装发展战略接收媒体专访。

袁开宇先生先后就读于北京大学和清华大学,具有中国律师资格,在加盟欧工以前,曾长期供职于国际性金融机构,历任中国银行总行法规部主管、汇丰人寿副总裁兼董秘、渣打中国零售银行法律合规总监等职,在战略规划、资本运作、股权投资、公司治理和风险管控等方面具有丰富经验。

袁开宇表示,欧工成立3年以来虽然取得了些小成绩,但是互联网软装之路才刚刚开始,软装的风口也才刚刚打开,欧工会加倍努力提供更优质的产品与服务给消费者。

以下是问答实录:

问:据了解,袁总以前从事的都是金融行业,怎么转到软装行业,又加盟欧工了?

袁开宇:在互联网时代和金融全球化的趋势下,金融将与互联网高度结合,当然更要与优势产业和行业深度链接。我加盟欧工,就是认定欧工今天从事的事业符合这一趋势,前景无限。以前因工作上的原因,会考察一些优质项目,就对欧工有一定的了解,有的同事专门对欧工做了调研,本身欧工从事的软装项目市场潜力非常巨大,全屋软装也是一种趋势,整体软装行业的发展是居民生活水平提升的必然趋势;还有就是模式,商业模式的本质是用户价值,欧工作为行业首家整体软装综合服务商,为用户提供的不仅仅是产品更是生活方式;再就是创始人和团队,欧总是个非常有眼界与胸怀的人,欧总在新疆开装饰公司已经很成功了,但他看了这个行业的前景,从新疆乌鲁木齐来到广东东莞又从零开始,从设计师转型为互联网创业者。短短3年,欧工就有200多家线下店遍布全国各地,所以说欧总是一位敢想、敢干、敢冒险的互联网软装创业者。加入欧工也是一种缘分,从工作上的接洽,慢慢被欧总的创业精神、欧工人的坚持、拼搏、自信所感染,还有本身这个行业也吸引我,就想一起来完成欧工大软装的这个梦想。

问:加盟欧工你对欧工哪些方面印象比较深刻。

袁开宇:我觉得还是欧工人的精神,无所畏惧、追求不凡、敢为天下先的精神。我们都知道欧总来东莞创业至今,年头说长不长说短也有3年多了,创业路上也是一路坎坎坷坷。他果断放弃以前的一切,归零从新开始,在这个过程卖掉他的车,卖掉他的房,虽然过程也有很多困难,但只要欧总聊起软装这些事情就激情澎湃,这种精神对于创业者而言是非常重要的品质。跟欧总聊天也问他,你以前在新疆过得那么舒服,钱每年赚不少,何必要到这边来选择一条走钢丝的路。欧总说本来他在去新疆创业之前也是白手起家,也是农民出身没有任何背景,就是喜欢这个行业,看好这个行业,做什么都有困难,挺一挺就过去了,来东莞创业也是一样的心态,我觉得这种精神是我印象最深刻的。

问:您认为欧工软装的核心竞争力主要表现在哪些方面?

袁开宇:欧工的核心竞争力主要有两个,第一是科技,第二是团队。包括线上线下与营销。这相当于是一个木桶概论,哪一块短了都不行。比如线上,欧工有3、4个互联网产品,从我们的软装到家APP、到软装大师、欧工商城、大数据,线下营销、实体店、落地、软装大师的运营都需要团队去完成。

问:欧工也是互联网+软装,你是怎么理解互联网+软装?

袁开宇:至于互联网+软装,我的理解是,软装作为整个房子交付的最后一个环节,我们可以看到,在一线城市有大量的精装房,可是也不能立刻入住,因为还需要做很多配套,如果没有这些配套,没法实现拎包入住。所以我们认为软装是整个家装行业最后一块可以去深耕的版块,而这个版块又面临着价格不透明、行业标准缺失,整个产品品类细分的复杂性,市场流通中的繁琐性,大量信息需要人工处理,非常复杂,如果用互联网技术把整个软装行业贯通起来,其实是为这个行业做加速。此外,互联网+软装是基于消费需求,消费者会越来越多地使用互联网方式去获取汽车、房产、硬装、建材、家具、整体软装的信息,所以是根据整个消费趋势来推行互联网+软装。最重要的还是思维,把价格透明化,服务简单化。

问:您如何看待如今的中国室内环境,欧工又是怎样去改变室内环境?刚结束的两会也提到房价的控制,楼房去库存等问题,欧工又准备怎么抓住这些机遇?

袁开宇:你的问题提的非常好,目前中国80%的室内设计师都在从事硬装行业,硬装完成之后设计师根本没时间为客户做软装,比如像我之前很多同事装修新房,以为做好硬装就可以了,家具、窗帘(窗帘装修效果图)、地毯(地毯装修效果图)什么的都是自己跑商场或上网选购,这个过程费时有花钱,最后发现与硬装根本不搭,但也不懂怎么找软装设计师,也不了解,而现在欧工开发的套餐就很好解决这个问题。像699一平米的就有好几十种风格,上百种套餐,再加上又有线下体验店来服务,选一套打包回家就好,如果用几年不喜欢了,在换一种风格也没有多少钱。特别是政府大力宣传楼房要去库存,从最近闭幕的两会总理也提到这个问题,我觉得欧工这个套餐模式在楼房去库存上也是能很好助力的,跟硬装结合从毛坯直接拎包入住,省时,简单,省力!

问:那么欧工的软装套餐是怎么回事,能给我们详细介绍下吗?

袁开宇:为什么要做套餐?在中国,很多客户到了商场选购软装产品,真不知道大概要花多少钱,客户心里没底。推出套餐价就是让客户树立一个标准,欧工的699元/ 的软装套餐有着30个不同的风格,也就是说我家里选择好一种风格,100平米的房子,69900元就可以搞定。在这个基础之上,消费者可以轻松选择他们想要的东西。接下来欧工可能还会推出899元/ 、1299元/ 的套餐。有了套餐价之后,客户只需要确定自己想要的风格与价位,就有相对匹配的产品,这就是套餐最大的优点。

问:请问袁总加入欧工后有什么期许,欧工今年有什么规划?

袁开宇:互联网+软装O2O平台如果真的要把行业的业态整合得非常清晰,并且为消费者提供物美价廉的服务的话,我认为有两件事情必须要做扎实,其分别是“产品”和“服务”。同样的,欧工这一大平台的基础也正是产品和服务,希望欧工在未来能真正的落实好和实践好这两大基础,通过我们的努力让全国的老百姓都能追求更高的生活品质。相应地,我在欧工的工作重心也要配合“产品”和“服务”这两个方面,首先,引入消费贷款、分期付款、安全账户等简单易行的金融产品,支持消费者更便捷、更放心地消费我们的产品;其次,引入经营性贷款和供应链融资等金融产品,支持线下体验店和产品供货商与欧工共同快速、稳健地发展。2016年是欧工的落地年,目前欧工在全国开店已达200家,为了更好的帮扶我们线下的体验店,为此公司专门成立了楼盘对接项目中心帮扶他们。在移动这一块我们上海的技术团队正加紧研发,今年会推出"软装大师”3.0版,届时将会跟大家公布,相信会给软装设计师朋友带去很大的惊喜。

问:非常感谢袁总接收我们的专访,祝袁总工作顺利,身体健康,也祝愿欧工发展越来越好!

袁开宇:谢谢!

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