网易家居报道：3月16日，第35届国际名家具展（东莞展）在广东现代国际展览中心开幕。名家具展素有中国家居行业风向标之称，展会上的品牌展示也往往反映着企业的新动向。本届展会现场，网易家居就家具产业走向、“互联网+”、“工匠精神”等热门话题对A家家居董事长吴卫臣进行了专访。

A家家居董事长吴卫臣

成立团队紧抱“互联网+” “未来可以做到100个亿”

网易家居：吴董您好，本届东莞展您个人感觉如何？

吴卫臣：我认为比以前更好了。第一个是增加了一个外贸馆，实际上现在广东家具外贸出口所占的比例是全国最大的，特别是东莞，是家具出口第一镇，是亚太家具重镇。如果在这里搞家具展的话，那么我们就不用跑得太远，直接在这边就可以，就在厚街这边可以参展，这是第一个好处；第二个好处是时间宽裕。以前每年九月份家具展的时候我们都会很赶，因为需要提前的一个月，我们后面的时间会很仓促。

网易家居：目前整个经济下滑，家具产业是不是也不例外？

吴卫臣：我个人也认为经济有一定的下行。家具产业，我认为未来一定是要进行适当地去杠杆或者是去库存。我认为家具产业在未来，新的改变就是新经济，就像习主席谈到的一样：供给侧结构性改革，要去库存、去杠杆、去产能、降成本、补短板，这就是新经济最大的一个信号。这个信号就是我们中国人现在有经济了，有实力了，我们的消费实力要提高，要把品质做起来，让中国的消费者相信我们中国制造，就像董明珠说的“让世界爱上中国制造”，我认为这是未来中国新经济的一个主流市场。

以后家具行业将会出现更多有设计感、品质感、生活品味的产品，市场上会出现更多的大品牌。虽然现在经济总体下行，但我认为应该不会硬着陆，而是会向好的方向走。毕竟中国的经济总量还是有的，中国的消费者很多。

网易家居：“互联网+”也会成为家具行业的一个趋势吧？

吴卫臣：“互联网+”这是一个大的趋势。我相信未来一定是用互联网的思维去拥抱互联网的未来，未来肯定是“互联网+”，这是毋庸置疑的。“互联网+”是一个大趋势，因为消费者的消费习惯在改变，消费行为也在改变。年轻人去买家具之前，可能要先在网上搜索一下，比较哪个品牌好、哪个款式比较适合他，这是以前的消费者所没有的。以前消费者可能去搜索一个房子、搜索一个家具、搜索一个他喜欢的东西，相对来说互联网上并没有那么多。当然今天的“互联网+”这个板块，传递的更多的是大数据、云计算、云设计、3D设计这些概念，我认为这是未来的大趋势。

网易家居：我们A家家居在互联网家居方面有什么计划吗？

吴卫臣：今年我们正在酝酿一个很核心的东西，暂时不便透露。我们在深圳浅海A家科技有限公司专门成立了一个有十几个人的团队，专注研发软件、数据这一块的东西，就是核心的板块。我们现有的板块，就是现在的O2O，线上线下的互动已经做得非常好。去年A家在京东家具销售板块的成绩，排在了第一。

网易家居：今年年A家家居的目标是什么？

吴卫臣：我们今年计划把国外和国内的两个市场加起来做到三十几个亿，这是一个总量。当然在未来我们可以做到一百个亿。

网易家居：A家家居目前的国内市场与国际市场的比例是是多少？

吴卫臣：目前我们还是侧重国外的市场大于国内的市场，6：4差不多。

匠人精神打造“人性产品” “要用自己的原创设计引领市场”

网易家居：今年两会第一次把“工匠精神”提出来了，作为一个家具品牌的领导人，您怎么看待我们家具业的“匠人精神”？

吴卫臣：工匠精神是肯定要有的。做任何东西你都必须都要有工匠精神，才能够赋予这个产品设计感，或者是赋予它情感；才能够设计出更漂亮的东西，制造出更完美的东西。简单来说，就像你今天坐的这个沙发，它会跟你说话，它是有人性的，它是有感情的，它是经过设计师、经过我们的师傅、经过我们的技术人员用匠人的精神和态度制造出来的一个完美的产品。我认为就是细心、认真、用心。有品位的产品，就要像一个艺术品和古董，这就是我理解的“匠人精神”。

网易家居：您刚才说我们A家家具在国内国外都有很大的市场，我们知道目前国内的家具市场，大家都在提“设计”，那么综合国内外的市场，您怎么看待国内的家具设计？

吴卫臣：实际上中国文化是很多元的。中国的家具风格，有明清家具，有现代家具，有欧式家具、东南亚家具、美式家具、法式家具，还有很多古典红木家具，美国就没有这么多风格，它基本上就是一个美式的，大美、简美、小美，或者是加一点点现代的。这就是中国和欧美的不同。中国的文化也许跟西方有一定的差异，但毕竟中国有五千年的文化，它很多元，我还是认可中国。我认为全世界家具最丰富的地方就是中国，这是文化的差异形成的。

网易家居：现在我们看到很多家具品牌都在往设计这块走，你怎么看待目前这种状况？大家都把设计提上来，是不是就是说“设计是未来的发展的重要竞争力”？

吴卫臣：绝对，设计永远是竞争力。有人说过一句话：一定要让产品会说话。产品不接地气肯定不行，创新是企业发展的最核心。我们公司是非常注重设计的，我们讲究的都是原创设计，而且我们要用我们的设计去引领这个市场。不然的话我怎么可能用五年的时间走完了别人十年、二十年走不出来的路？消费者怎么相信我？经销商怎么相信我？正是因为坚持原创设计，所以大家会愿意来买我们的家具、消费我们的家具，所以我们很重视设计。我认为创新是代表未来，没有创新的企业，如果一直是模仿，在未来的时间会被淘汰出局。

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