地王频出的2015年被形象的称之为”地王元年”, 2016年遂演变为“豪宅爆发年”，多个豪宅项目纷纷抢滩入市争夺豪宅市场；同时，2016开年以来政策频频松绑，加之两会召开，楼市走向备受市场关注。在此市场背景下,如何打破激烈的红海竞争局面，成为当下豪宅市场最尖锐的话题。

3月21日，豪宅标杆红廷别墅携手搜狐焦点，共同举办“大V论道2016豪宅趋势论坛”，邀请《地产大哥》傅硕，《二二得四》张旭、《地产锐观察》兰亚红以及东道主北京森润房地产开发有限公司常务副总经理杜宏志，共聚红廷别墅营销中心，探讨豪宅元年的楼市走向，以及豪宅频出的市场背景下，北京豪宅如何突围。

北京森润房地产开发有限公司常务副总经理杜宏志

论坛伊始，北京森润房地产开发有限公司常务副总经理杜宏志率先对北京市场发展现状进行分享。他表示，春节过后楼市的迅速回暖令人感到意外，市场“窗口期”的步调比往年至少提前了一个月，这种自然形成的市场推动力对今年楼市稳步发展开了个好头，但长远来看，前几年疯狂上涨的土地热，可能加速今年豪宅市场竞争，从这个方面来看市场还是比较严峻的。

那么，定义为豪宅标杆的红廷别墅，在豪宅增量的大环境下如何脱颖而出？杜宏志表示，“本着要突破豪宅市场的想法，我们着重对产品力的打造下足了功夫。”第一，解决人车分流的同时，考虑到居民对社区环境的需求，保证园林景观的同时，对人的动线、行车动线做了非常多思考。第二，产品建筑科学选材，例如立面设计的石材要保证豪宅外观的视觉享受。第三，设备设施向国际一流标准看齐，包括电梯、中央空调、智能化、燃气炉，细小安全防护等等，都是严格按照国际一流设备标准选用的。

“今年北京豪宅市场应该是地主斗地王的局面”《地产大哥》傅硕通过诙谐形象的比喻指出当下豪宅市场分化现状。他表示，高价地、地王型项目增多，导致非豪宅产品的“被豪宅”化越来越明显，对于郊区板块新增的“地王型”豪宅项目来说，必然会更吃力；但对于拥有核心地段，成熟配套及规划的地主型豪宅项目来说，其先天的地价优势，后天产品的投入优势都非常大，那么这种分化会使真正的豪宅越来越好。

“红廷别墅这种地主型项目会成为今年北京豪宅市场的爆发点，它不仅有天有地有想法，比地王型项目更多了可进可守的成长空间。” 傅硕表示，如果说地价是红廷别墅的天时优势，那么，地段就是项目的地利优势。“今天第一次来项目，感觉这里距离城市很近，又与自然不远，可以说是真正意义上的城市别墅。” 傅硕认为，这种项目会越来越显示出它的市场生命力，成为未来豪宅市场主流。

近两年互联网有一个比较热的词叫“痛点”，能够满足痛点的产品才会被市场所认可。在《二二得四》张旭看来，做足细节、个性化才能最大限度满足痛点，因而打动人。张旭以红廷别墅主卧区打造的水吧设计为出发点，对豪宅细节打造的用心之处做了分享。“引用大哥说过的一句话，什么是穷人和富人？穷人和富人的区别就在于欲望被满足的程度不同。”他表示，真正的豪宅就是提供更多的舒适感，而红廷别墅在主卧区打造水吧，就是从主人生活层面考虑，打造触手可及的产品细节，做足舒适感。

张旭分析说，目前豪宅市场的客群年轻化趋势明显。“对于年轻群体来说，由于家庭财富积累和自身条件的改善，他们换房的次数可能不会那么多，而更讲究一步到位。” 张旭认为，由年轻化客群带来的变化时，未来豪宅市场对个性化的需求也更为强烈，这会对项目的功能成长性提出更高的要求。“刚刚听杜总介绍，红廷别墅产品的空间可塑性特别强，包括居室的设计，主卧房旁边配一个小房间，做书房、婴儿房都可以，这都是非常符合年轻化别墅消费群体的需求。”

数据上看，2016年北京将有50个单价超过8万的项目入市，这一局面必然会掀起豪宅市场的激烈争夺。但在《地产锐观察》兰亚红看来，豪宅市场到底走势如何，除了受供应端的影响，更多的是应该考虑需求端的变化。“近期我对富二代人群做了一个调研，问他们心目中豪宅的标准是什么。他们给出了三个答案，安全和私密性、环境的舒适性、增值和保值。”她表示，从需求出发做产品是突围当下豪宅市场局面的关键。

从客群层面来说，不同年龄层的财富群体，对别墅产品的需求也有不同，但大的要素一定要有具备，例如红廷别墅不仅具有安静的环境，更有便利的交通，让业主不仅拥有城市繁华，更可享有都市宁静。

最后，北京森润房地产开发有限公司常务副总经理杜宏志，对本次论坛进行总结发言。“感谢各位专家对红廷别墅的认同，证明最初产品定位、选材和设计都是合格的。虽然我们只是中国房地产大河里的一滴水，但我们希望通过优质的产品激出市场的浪花，在以后的产品中，我们会继续做出合格的产品，交给市场来检验。”

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