在业界享有“亚洲家居交易中心”、“中国家具业的晴雨表”等美誉的中国（广州）国际家具博览会，于3月18日—3月21日在广州琶洲•广交会展馆隆重举行。美国Ashley爱室丽家居旗下品牌Kingswere汀斯维尔亮相本届广州家具展，在展会现场，新浪家居特邀美国Ashley爱室丽家具中国零售高级副总裁Paul Dotta（杜鹏飞）先生进行了采访，以下为访谈实录：

  时间：2016年3月18日

  地点：广州琶洲•广交会展馆

  嘉宾：美国Ashley爱室丽家具公司中国零售高级副总裁Paul Dotta（杜鹏飞）

  采访记者：新浪家居 叶玲菊

Paul Dotta杜鹏飞专访：Kingswere汀斯维尔专为中国市场而设的家居品牌

  新浪家居：请简单介绍一下Kingswere品牌？

  Paul Dotta（杜鹏飞）：汀斯维尔是美国爱室丽家具公司旗下的品牌，沿袭了爱室丽公司完善的生产、设计、运营和服务体系，产品专为中国市场量身定制。不同于中国，美国的房子空间比较大，家具也相应比较大。而汀斯维尔作为专门为中国市场开发的品牌，在进入中国市场的时候，不管是从产品选择上还是尺寸上都做了适当的调整，更好的适应中国的城市家庭。我们拥有经验丰富的经销商合作伙伴，国际化的设计团队，荟萃了西方美学的设计灵感和生活方式，结合中国消费者使用习惯的洞察，专注于为精英阶层带来纯正的美式家居生活。

  新浪家居：我刚才参观了一下，产品大部分是布艺的，还有少量皮质的，能不能介绍一下今天展会的亮点跟特色？

  Paul Dotta（杜鹏飞）：你刚刚看到的，不管是餐厅还是书房，布艺的还是皮质的，其实都属于我们今年新推出的Rookery系列，正如它的名字，它的设计灵感来源于芝加哥的建筑卢杰作克里大厦，融合了经典和现代，整个系列中的每个单品相互映衬，带来纯净、休闲的美式随性风格。

  新浪家居：刚才也说到美国的家具尺寸比较大，汀斯维尔进入中国市场时做了调整，您觉得中国的消费者有怎样不同的消费习惯？

  Paul Dotta（杜鹏飞）：中美文化确实存在差异，美国家庭都是大家庭，并且大部分人喜欢在家里进行朋友聚会，他们更加注重餐厅的家具陈设。而相对来说，中国的消费者更注重客厅的招待功能，对于家庭聚会，他们也更倾向于外出就餐。为符合中国消费者的使用习惯，我们在尺寸上做了一些专属的调整，更好的适应城市的户型。产品的选择也是专为中国市场量身定制。材质上，我们精选更优质的原材，以符合中国消费者对品质的需求。

  新浪家居：汀斯维尔在什么时候进入中国，在中国有哪些具体的目标，比如是针对哪些目标人群，然后发展哪些城市？

  Paul Dotta（杜鹏飞）：我们是2013年进入中国市场的，到现在已经是第三年的时间，对于中国市场来说，还是一个比较新的品牌，我们还在不断地调整产品线、不断地适应市场。说到目标人群，我们的产品是为中国的城市家庭，主要针对的是城市的精英人群。在这次展会，我们希望通过新产品的展示，吸引更多对美式家居感兴趣的参观者，找到和我们志同道合且经验丰富的合作伙伴，进一步拓展中国市场。同时，我们也希望了解他们对市场的经验和看法，对我们的新品提供宝贵的建议和意见，从而提升我们产品的竞争力。

  新浪家居：进入中国三年了，对这边的市场肯定也有一定的了解程度，对中国家具行业的现状有怎样的感受？

  Paul Dotta（杜鹏飞）：其实我们进入中国市场才三年，我们觉得这个时间点是最合适的，因为中国的经济在迅速地发展，中国消费者的消费能力在国际市场上也很有影响力。面临众多国际、国内的品牌，在中国的家具市场上，Ashley爱室丽家居有一个非常特殊的竞争力，就是我们一直以消费者为中心，永远针对消费者的需求去设计产品。从中国家具现状来讲，行业内品牌众多，但未来的发展趋势一定是持有更好的产品、更有竞争力的价格和更好的渠道的公司才能成功。

  新浪家居：好的，谢谢！

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