3月22-24日，第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会（简称地材展）在上海新国际博览中心盛大开幕，展示超过千家地板企业的最新产品各类地毯以及地面装饰材料。是地板行业高规格的大型展会。新浪家居记者团现场直击，全方位展示2016上海地材展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话地材行业的顶级企业大佬，密切关注在如今互联网行业的渗透下，地材企业有哪些新变化？以下是现场采访实录。（文/新浪家居 付怡）

  采访嘉宾：汉诺中国董事长兼总裁Michael Z.Chen博士（陈博士）

  时间：2016年3月23日

  地点：上海新国际博览中心（浦东新区龙阳路）

  新浪家居：请问今年是贵公司第几次参加地材展呢？之后也会一直参加这样的展会吗？

  陈博士：我们作为世界级的大品牌，参展是要有一定规模的，所以一开始我们没有计划参展。但是后来（DC）邀请我们过来，另外汉诺150周年庆典活动全球推广，也应该借这个机会发布一下，所以我们就参加了这个展会。

  新浪家居：这次虽然说是接待处，有没有带过来一些什么新品可以跟我们分享一下？

  陈博士：今年从新品来讲我们都没带，汉诺150周年，6月份的时候会进行正式发布，所以初期我们只是在今年1月份北京的全国经销商大会上发布了10多款产品，后期盛大的发布会是6月份在德国汉诺。

  新浪家居：2015年9月新浪家居正式启动了91装修消费者服务平台，从媒体和信息服务商变身为消费者服务的平台，直接为全国500万装修业主提供装修以及家居建材的服务，包括免费量房，免费测量等服务，搭建消费者与工长的直接交流平台，在装修前期就为家电企业锁定精准的客户。请问您怎么看待这种模式？贵公司是否会考虑参与其中呢？

  陈博士：我觉得这个需要了解一下。毕竟新浪家居是大媒体，你们的影响力很大，我们也很关注，如果有比较合适的平台我们还是愿意合作的。

  新浪家居：我们也非常欢迎。这次的展会如果让您用几个关键词来形容一下的话会是什么？总体给你的感受是什么样的？

  陈博士：因为我们关注的是进口地板，总体来讲感觉到第一个关键词是热闹。第二个就是乱，乱七八糟的什么品牌都有，大大小小的。第三个，我觉得在中国进口地板这个市场上在未来的两到三年里会发生很大的变化，要用变化这个关键词。

  新浪家居：下一届你希望它可以从哪些方面做出一些调整？

  陈博士：还是要规范有序，所谓规范有序就是说大家在一个市场上竞争，你的竞争点是什么。在进口地板上的价格竞争不应该是最重要的一点，而是品质、环保的标准和服务，再一个就是品牌的竞争。真正可持续的靠的是品牌和产品再加上服务，这个是最重要的。

  新浪家居：近几年也会有很多传统的家居企业去探讨和研究电商平台，我们是否也有意向在这个领域去做一些发展？

  陈博士：因为我们是运营商，在中国运营德国汉诺地板这个有着150年底蕴的世界级大品牌，所以说我们不会再进入到生产型企业。我们要专注一些，专业一些，把全世界最好的地板在中国这个最大的市场上做好，我们觉得这就够了。当然这并不意味着我们没有远大的志向。

  新浪家居：21日下午有一个地板大会，现场有说一些目前地板行业的现状，以及整个大经济环境下面未来发展的一些方向，您是怎么看待目前这样的大环境？未来我们有些什么样的策略？

  陈博士：因为那天他们邀请我，有事情耽搁我没能去成。但还是刚才讲的，我们的生产厂家要关心的是地板行业往哪个方向发展。我认为我们的地板行业还是要厚积薄发，要研究和学习欧洲生产厂家，因为欧洲三层实木地板搞了60多年，我们才搞了十几年，我们别急躁，要虚心学习。中国人是勤劳勇敢聪明的，但是我们也需要时间把这个学好。中国的出口企业做地板实际上在出口美国、欧洲也很厉害，但是我们的厉害目前还停留在低价上。如果将来我们慢慢把品牌做起来，把技术提高，我们再用中国的品牌和欧洲的品牌去竞争，这应该是我们努力的方向。

  新浪家居：我们在选择经销商的时候有一些什么样的标准？

  陈博士：因为汉诺是个高端品牌，我们在选择经销商的时候相对来讲标准要求高一些，不光要有实力，更要有素质。做汉诺我提了八字方针：店有店样，人有人样。你的店面形象和规模必须与你的品牌和产品相匹配，搞个30平米、50平米的小店就能做汉诺地板了吗？不能。人有人样是要求经销商团队要有一定的素质，因为你所接待的人群，你的客户群都是高端客户，太土就做不了。所以用这八个字就把标准表达清楚了。

  新浪家居：地板也属于家的一部分，中国人家的概念又非常强烈，我想知道您是怎样看待家这样一个概念的？

  陈博士：因为中国以前经济不太发达，有床有炕就不错了，管不了地面。后来我们的高楼大厦多了，住在楼房里，地面是水泥，对于家的环境的感觉实在用不上‘温馨’这个词。再往后是地毯，但是地毯时间长了以后是非常不卫生的。要想真正有家的感觉，地面要铺上好的木地板，不论是穿着袜子还是光着脚，你都会感觉很舒服。所以说要想真正有这种家的感觉，特别是家的温馨的感觉，还是好的木地板会给你这种感觉。

  新浪家居：十分感谢陈博士与新浪家居的网友们分享这些观点，我们也期待汉诺地板在2016年能有更好的前景，谢谢！

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