品牌营销终极奥秘：衣柜企业get到了吗?

  衣柜企业逐鹿市场最有力的武器莫过于有着持续生命力的品牌，而这样一个良好形象的品牌，必然是在系统的营销工作之下才能成型的。衣柜企业想要让营销的效果尽可能深入和广泛，那就必然要掌握一定的方法。

  传统营销模式有弊端 企业收效有所限制

  上个世纪以来，西方企业逐渐重视营销的作用，并开始了系统性研究。最有代表性的营销理念是4P模型，即Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)。广告成为重要的营销工具，众多大型企业每年花在广告上的成本不计其数，并且理所应当地认为这是必须花的钱，不可节省。

  但是，传统的广告手法无法保证营销能够广泛、持久和深入。无论是纸媒还是广播电视，都是一对多的单向传播，缺少互动和空间扩散能力。密集投放广告短时间内会带来市场注意力的提升，但这种注意力会随着广告投放密度的降低而消失，而过于密集的视听轰炸也带来了消费者的疲劳和反感情绪，衣柜企业在很长时间内都在为这样的模式而苦恼。

  建立在口碑基础上的互联网营销模式更持久

  其实，从生活经验看，通过身边人口口相传反而是最有生命力的方式。互联网带来的网络化营销改变了传统营销的范式，让口口相传的模式呈现到网络层面。口碑传播不仅打破了身份限制，从过去仅限于熟人之间扩展到如今众多陌生网民，而且创造了更多形式，在众多互联网应用产品中都可以植入社交化模块。这种低成本高效率的交互式、口碑式、多对多扩散，带来的结果就是，很多时候你看不到企业在卖力宣传自己的产品，代之以社交媒体上用户群之间对于最新产品的激烈讨论、转发和分享活动，而衣柜企业的营销效应就在这种朋友圈的互动中逐渐建立。

  “互联网+营销”对传统营销的改变，是从以往“企业——顾客”这种纵向线性营销，逐步转变为“顾客——顾客”的横向传播营销。营销行为不再是传统媒体上商家的生硬推销，而是杂糅在普通人互动关系下的情感潜流，更易接受也更具持久性。当营销与人际关系结合之后，只要关系网不破，营销的行为就会伴随下去，随着关系的深入而增强，这就是衣柜企业需要领会到的终极奥秘。

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