在第17届灯博会上，喜达加灯饰展区成为展会上一颗耀眼的明星：国内外客商纷至沓来，看灯品鉴、了解咨询者络绎不绝——仅灯博会前两日即收获百万元订货量。喜达加灯饰何以“有范儿”，成为众星捧月的一家？记者日前采访了喜达加灯饰董事长梁长家。

  东风吹来满眼春

  ——访香港喜达加灯饰（集团）有限公司董事长梁长家

  梁长家职务很多，他不但是中山市灯饰照明行业协会的执行会长，又是重庆百嘉原网络科技股份有限公司董事长。在他的宽敞的办公室里，“中国梦”的书法遒劲有力，由此也不难得出，他也是一个有梦、追梦且要圆梦的人！

  梦想高远  创新引领

  2012年11月，在国家博物馆，中共中央总书记习近平在参观“复兴之路”展览时，第一次阐释了“中国梦”的概念。

  梁长家表示，自2012年11月推出中国梦后，全国各地相继推出了行业梦与各地的地方梦，掀起了梦想热潮。国家有梦，民族有梦，企业、乃至个人也应有梦。

  作 为照明行业的一员，喜达加灯饰自成立之日起，就立定了要为照明行业的发展做出自己应有贡献的雄心壮志——喜达加灯饰诞生在连空气都能嗅出时尚气息的国际大 都市——香港，生产基地座落于世界制造之都——东莞。喜达加灯饰以简欧水晶灯产品系列为统领，倡导原创，坚持品质第一、客户至上的经营理念，展现给客户面 前的是优雅、简约、与众不同的风格，产品已出口法国、德国、俄罗斯、美国、韩国、土耳其、迪拜、伊朗、印度等98个国家与地区，它志在让中国制造的灯饰也 能在世界舞台上绽放璀璨的光彩。

  创 新是引领发展的第一动力。喜达加灯饰深谙于此：时尚之都的巴黎，艺术气息的米兰，还有法兰克福，香港等顶尖行业展会，喜达加设计师穿梭其中，并在各欧美时 尚杂志/网站中获取灵感，将最IN的简约时尚元素注入到喜达加灯饰的每一款产品，对时尚设计和产品人性化的深刻理解和精准把握，炼就了喜达加灯饰最敏锐的 设计嗅觉，喜达加灯饰设计总能超越客户期望，带给客户超越平凡的感受。

  顺势而为  联通海外

  “21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是比尔·盖茨在十多年前的预言，现在正逐渐成为现实。

  电子商务的兴起，让喜达加也受益匪浅：目前成为378家天猫商城，淘宝店、京东店、独立网店简欧式水晶灯供应商，喜加达美式乡村风情的灯饰产品已成为900多家电商平台的直供产品。

  梁长家指出，早在5年前已开始做电商平台服务商，专业供货，成为重庆市秀山县城的第一家。经过辐射带动，目前已有湖南、湖北、贵州、四川等地100多家加盟商进入。近年来，家乡政府鼓励渝籍企业家回乡投资兴业的力度加大，给予平台补贴的政策也相当优厚，这给了我们在电商领域做大做强的良机——

  借助百嘉原网这个O2O泛家居跨境电商平台，以电商平台销售灯都的产品，逐步发展到整体家居照明。同时也要在设计、集成、装饰、灯饰、饰品、家居形成一站式增值服务，让客户切实享受到毛坯房20天即可拎包入住的便利。

  此外，还要抓住秀山设立海关办事处的契机，借助跨境电商在土耳其有实体店的优势，引进国外优质产品，利用跨境平台引进国外婴儿奶制品，当然也可为国内泛家居出口和国内销售奶制品提供服务。

  “我们要发挥现有泛家居+跨境电商的优势，今年年底再发展1000家加盟店，最终实现上市的目标。为此，我们目前已与重庆一家专业策划团队及媒体合作，并在重庆主做区域性媒体投放，辐射500公里内的地区，在秀山要做到第一，重庆范围也要跻身前30强。”梁长家目标很是清晰。

  农村电商  机会无限

  今年全国两会期间，李克强总理提出了十大“前景”行业，农村电商名列榜首，国家也积极鼓励通过电商推动农特产品“走出去”。梁长家从中又看到了机会。

  “秀山县60万人，在重庆30多个县里属于贫困县，地理位置相对好，是我国西部一个战略储备要地，每年中央下拨2个亿到当地电商领域。就拿武陵生活馆来说，它实际上是个小卖铺，但通过它把农村产品卖到城里，城里的产品卖到农村。现在，秀山县城物流已深入到每个乡村了，这有农村电商大施拳脚的机会了。”梁长家如数家珍。

  他还坦言：“秀山特产有土鸡蛋、金银花等，可谓‘养在深闺无人识’。百嘉原网要做的就是打通最后一公里：让农产品进城，工业品下乡。另外，重庆有保税区仓库，走重庆铁路等保税出口可将秀山特产运抵全国各地乃至出口国外。等到创出区域品牌以后，可以通过组织起来建立农村合作社的形式达到专业化、产业化、规模化运营，前景无限。”

  “我只想做个平淡的好商人，赚正当的钱。虽然每天上床得早，但都会想事情，计划和安排第二天的工作。今年两会中大力支持农村电子商务，我认为，我们的机会来了。”梁长家信心十足地说。

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