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迷雾重重 十部大片看家居“卖场激战”
这个夏天，“暑期档”如约而至，大片云集，带给电影迷们许多精彩。热热闹闹的暑期档已接近尾声，作为压轴大戏，家居行业在此时为我们带来了一部“卖场大片”，家居卖场风起云涌，到底上演了怎样的戏码？
影片简介：2011年上半年，楼市血雨腥风，市场竞争残酷，家居行业饱受原材料、运输成本上涨等压力，各大家居卖场在严峻的形势之下，陷入了一场没有硝烟的战争，上演了一幕幕不同的戏码，有强势卖场的逆势而上，继续高举扩张大旗；也有艰难前行，无路可退的断臂自救；还有回天乏术，含恨退场的无奈；更有新生势力加入这场迷雾重重的“战局”……
第一幕 败走京城
主演：家得宝
2011年新年的钟声尚未敲响之时，家得宝便不得不做出一个艰难的决定，关闭北京的最后一家门店--位于西四环的家得宝建材超市，这是家得宝自去年分钟寺店停业关门后，北京关闭的第二家门店，至此家得宝全面退出了北京市场。进入中国市场4个年头，在短短两年时间里家得宝已经关闭其12家门店中的5家。【相关阅读：四年换三帅关五店 家得宝在华发展遭遇水土不服】
话外音：作为美国第二大零售商的家得宝，在中国市场的发展却不尽人意，如今“败走京城”更加引发业界哗然，“洋超市”的模式也不断遭到质疑。目前家得宝郑州店也频传关闭传言，对此，家得宝方面表示，“砍”店已经是过去时了，家得宝正在改变和调整策略，作为其海外市场最重要的一个据点，家得宝中国战略才刚刚开始。
未完待续：断臂自救的家得宝能否绝地逢生？调整后能否适应中国消费者的消费习惯？能否在中国市场生存下来？一切仍然未知，我们拭目以待。
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第二幕 断腕求生
主演：乐华梅兰
7月，乐华梅兰大郊亭店关店歇业。乐华梅兰工作人员表示，此次歇业是正常的业务调整，乐华梅兰的大郊亭店将变身家装中心，不再接待零单购买的散客，而仅服务于在乐华梅兰做家装的消费者，并可能开拓电子商务市场。至此，科兴店也成为了乐华梅兰在京的唯一一家零售门店。【相关阅读：乐华梅兰大郊亭店暂歇业】
话外音：乐华梅兰2004年进入北京市场，经过6年多的时间，在国内仅开出北京两家店。其“法国模式”并未在中国市场获得成功。无论是关店还是歇业调整，都可见乐华梅兰目前的经营陷入了困境。
未完待续：大郊亭店歇业留给我们的是许多的疑问，何时重新开门迎客？营业面积是否会有所变化？或者，乐华梅兰大郊亭店是否会重新开张？
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第三幕 回天乏术
主演：环三环
环三环作为京城老牌家居卖场，经历了14年的风雨，终于在这个夏天彻底从我们的视线中消失，8月8日环三环正式闭馆。早在2009年5月，环三环因“铁路施工”关门谢客，在逐渐被人淡忘后，于2010年10月低调开业。即便是这样，环三环最终仍难逃关店噩运。
话外音：虽然是老牌卖场，但众所周知，近年来环三环的经营状况一直不佳，此前尝试向建材超市转型也以失败告终。在家居卖场林立的北京城，想要生存并非易事，环三环的规模和定位注定了今日的结局。
未完待续：环三环虽然在残酷的竞争中“战死沙场”，未来其他卖场未必不会重蹈其覆辙。卖场“生死战”已然轰轰烈烈的拉开了序幕，谁能笑到最后？
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第四幕 内战烽火
主演：欧亚达
7月，欧亚达芜湖店遭遇了“被停业”的尴尬，部分商户以停业的方式来要求卖场降租。“租金高”“商户亏损”是欧亚达被停业的导火索。商户停业罢工实属无奈之举，相信欧亚达对此也不好受。【相关阅读：欧亚达家居芜湖店因拒降租金遭商户“停业”】
欧亚达“被停业”的命运并未终止，近日搜狐家居记者获悉，由于卖场经营亏损但租金居高不下，欧亚达百利家居沈阳商场业主已大规模停业。参加这次停业的某知名品牌经理透露，欧亚达百利国际家居馆沈阳商场将于8月底彻底停业，而有些商户至今仍然拖欠了卖场的租金未交。【众商户撤离 欧亚达百利家居沈阳商场被迫停业】
话外音：自2010年起，欧亚达家居发展迅速，短短两年间开出20家店面，即使调控了、涨价了，欧亚达仍然扩张势头不减。今年房产调控严厉，经销商日子艰难，租金成了负担。欧亚达大肆扩张之时，偏偏忽略了商户的承受能力，上演了这让人无奈的一幕又一幕。
未完待续：正所谓“唇亡齿寒”，卖场扩张之时，如何处理好与商户的关系是极其重要的问题。此次欧亚达被停业如何收尾？是应商户要求降租还是另觅它法我们不得而知。
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第五幕 马失前蹄
主演：居然之家
7月，居然之家杭州凤起路店自去年11月开业至今仅8个月的时间便关门歇业。对此，居然之家表示关门是经营状况不佳，远远达不到总公司的预期。卖场关店，商户的日子也跟着不好过，前期投入的装潢等费用白白打了水漂。【相关阅读：居然之家杭州"短暂之旅" 周年庆却成闭店日】
话外音：家居大佬都撑不住了，市场的寒冷显而易见。随着去年大型卖场入驻杭州市场，加之杭州本土卖场林立，杭州市场目前已经饱和，抢占市场的前提是要有明确的定位，形成自身独特的优势。否则，即使是大佬，也有马失前蹄的时候。
未完待续：居然之家此次杭城失地，无疑为各大卖场敲响了警钟。即使再大的牌子，也要相时而动，知进退。面对激烈的竞争，市场的冷清，大卖场的路不一定好走。
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第六幕 开疆拓土
主演：红星美凯龙
7月底，红星美凯龙举行了昆明、曲靖商场全球招商大会，抢滩云南市场。对此，红星美凯龙京沪西南区域总经理王伟表示，红星美凯龙准备在3年内，在云南投资达数十亿，打造继上海全球旗舰店之后又一个专业化国际市场，并在云南设立西南地区总部。
话外音：在市场前景尚不明朗的大环境下，红星美凯龙仍然选择逆势扩张，机遇与风险并存，开拓云南市场或许是另辟蹊径，为红星美凯龙占领新地埋下伏笔，为其商业版图的扩张添砖加瓦。同时，卖场开疆拓土的过程中最重要的是要做到稳扎稳打，而非盲目扩张。
未完待续：红星美凯龙近年来发展迅速，无疑是家居行业里的一匹千里马，无论哪一家店，都只是它留下的一个清晰印记，红星美凯龙从未停止过扩张的脚步……
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第七幕 武林大会
主演：居然之家
5月初，居然之家再出大手笔，高调宣布2011年在全国新开店数量预计14家，除去已经开业的贵阳店、天津店，对福州店、辽宁盘锦店、大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、通辽店、呼和浩特玉泉店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店总共12家店面同时启动招商。按照居然之家方面的计划，这些分店都将在今年下半年或明年年初开业。
话外音：如此盛大的“武林大会”，12家店面同时招商实属罕见。如果说“品牌”是居然之家的底气，那么经销商们的底气又在哪里？卖场的扩张是经销商的扩张，或者也是一种无奈。
未完待续：居然之家今年的扩张可谓声势浩大，我们在看到家居大佬实力非凡的同时，也暗中捏了一把汗。居然之家此次大规模招商能否顺利进行？我们静观其变。
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第八幕 后起之秀
主演 欧亚达
欧亚达家居近两年来发展极为迅速，即将与红星美凯龙、居然之家形成“三足鼎立”之势。2011年更是一鼓作气，在全国启动13个大型项目：安徽芜湖店、辽宁辽阳店、杭州滨江店、湖北宜昌金东山店、广州黄石店、武汉徐东店二期、福建泉州店、武汉汉口旗舰店、长沙雨花店、武汉汉阳店二期、武汉光谷店二期、沈阳四店、重庆二店，将实现全国30家连锁店、总营业面积200-250万平方米的战略目标，被称之为“家居行业的高铁时代”。
话外音：欧亚达的发展让人有始料未及之感。“做最好的、最大的家居卖场”是欧亚达的一句口号，从其发展速度上看，确实在朝着这个目标迈进，但在老牌卖场已根深蒂固的今天，相比之下欧亚达根基尚浅，如此扩张是福是祸还是未知。
未完待续：任何企业的发展和壮大都不是一朝一夕可以实现的，欧亚达的扩张“看上去很美”，但其中苦乐自知。能否在激烈的竞争中一路前行，稳健发展还有待时间的考证。
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第九幕 前赴后继
主演：祥和之家
6月，祥和之家国际家居建材广场开始招商，8月，天津家协率知名家居品牌祥和之家进行积极洽谈。祥和之家在北京率先推出“全球家居品牌工厂店”，以“工厂店”为卖点和契机，在细分市场中展开差异化营销，预计在今年11月向广大消费者正式营业。【相关阅读：河北家协带队入京考察 祥和之家招商价位引关注】
话外音：市场寒流涌动的关键时刻，祥和之家丝毫没有惧怕，而是选择在此时入主家居行业，显然是看好家居行业的广阔前景。“全球品牌工厂店”节省了中间经销商环节，让利于消费者也是祥和之家特有的优势。
未完待续：新生卖场能否在残酷的市场竞争中生存下来，最终会布局全国领跑家居行业还是被市场淘汰都是未知。拥有自身定位，差异化经营为祥和之家的开局打下了基础，未来发展之路仍然充满未知。
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第十幕 剑走偏锋
主演：欧华尚美
8月，欧华尚美如期举办酒店用品招商会，对于涉足酒店用品领域，欧化尚美总经理郭奎表示，打造酒店用品中心，不仅是看好酒店用品丰厚的市场潜能，更是从提升欧华尚美的综合竞争力角度考虑，进入酒店用品领域之后，把欧华尚美从家具、家居用品、饰品经营延伸到酒店用品及关联产品，是对现有业务和服务的拓展和延伸。【相关阅读：欧化尚美加紧布局 全力打造高端酒店用品饰品中心】
话外音：逆境求生是许多企业面临的问题，生的关键在于创新和改变。欧华尚美在发掘酒店用品市场广阔的前景中开始付诸实践，在市场形势严峻的当下，欧华尚美此举实属剑走偏锋。
未完待续：欧华尚美涉足酒店用品的尝试仅仅是一个开端，从招商到开张再到此后的发展，是很漫长的一个过程，未来是成是败尚且难以定夺。
影片点评：目前整个家居市场仍然乌云密布，在行业暗战中起起伏伏的家居卖场，有的暂时退出激烈的战争，有的彻底败下阵来，有的调整战略，等待时机卷土重来，还有一些“真正的勇士”，继续驰骋沙场，不断开疆拓土，身负重伤也在所不惜。
那些倒下了的卖场：无奈关店的卖场大多是经受不住市场的低迷和激烈的竞争，原材料、人力等成本的上涨无疑是雪上加霜。竞争不会消失，如何在竞争中取胜是这些卖场需要思考的问题。有没有明确的市场定位？有没有自身的独特优势？经营模式是否正确？是否占据了“天时地利”？如何吸引消费者？……一系列的问题值得深思，只有变革之后才会重生。
那些坚守着的卖场：即使形势严峻，仍然有卖场能够在此时继续走扩张之路。我们在感叹这些卖场实力强大的同时也不得不看到其中的隐忧。如今，规模制胜已经成为卖场称霸的利器，不扩张就意味着被赶超，这也是大卖场加紧扩张的主要原因。扩张确实为卖场抢占先机，布局全国发挥了重要的作用。同时，扩张是把“双刃剑”，一不小心也将伤及经销商以及自身的利益。无论是“被停业”还是“撤店潮”都是前车之鉴。卖场在扩张之时还应量力而为，不打无准备之仗，保障布局合理、平衡发展，让扩张达到真正的成功。
“卖场之战”并未结束，正所谓“剩者为王”，未来家居卖场将如何布局？各大卖场命运如何？我们等待续集。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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