一个老牌成熟卖场的新“名片”

　　随着家具市场竞争的不断加剧，促销大战在成都的家居市场可谓是风起云涌，然而在一个以老牌成熟卖场、有“四川家具行业摇篮”美誉的成都八益家具城，已不屑于单纯以“零售”为目的的促销形式，历经20年的精心打造，现在，你看到或听到的是八益作为家具行业推进者在全国家居行业所扮演的重要角色，由间断性的“你买家具，我买单”升级为常态化的“你买家具，我返现”，正是八益作为行业领头羊所倾力打造的“诚信名片”。

　　从今年6月4日开始的“你买家具，我返现”，截止今日，仅仅70余天，已有5210余名幸运的消费者得到现金返还，到今年12月31日，还将返还800余万元现金给中奖的消费者，其中4999元返现现金还有600余个名额。

　　王学茂：“买单”后的“返现”，是从“拉动内需”到“打造名片”的升级

　　2009年开展的“你买家具，我买单”，既是拉动内需，也是八益家具城在金融危机、汶川大地震后，帮助家居企业快速发展，树立信心的先导活动。作为八益家具股份有限公司董事长的王学茂，身兼四川省家具行业商会会长的责任和使命，率先发出了从“好家具，四川造”走向“好家具，四川创”的倡议，而现在八益又推出“你买家具，我返现”，其实质就是八益家具城携手九大专业商场1800余个家居品牌，在共同打造“好家具，四川创”旗帜下，诚信经营的行业名片。

　　八益家具城自1991年12月18日开业伊始，始终把“买家具，到八益，一件也批发”、“批零兼营，批发为主”作为市场定位，正是精准的市场定位，培育出了众多营销网络覆盖差不多全国所有一、二、三级家具市场的四川家具品牌，也正是八益家具城批发、辐射功能的市场价值，决定了八益连续九年出租率100%的辉煌业绩，并多年来一直保持700多个家生产企业等待入场经营，而某些家居卖场却招商困难、经营不稳定的奇特现象。

　　20多年来，无论是外地经销商还是本地消费者，一致认定八益家具城具有厂家直销、价格低，家具款式多、品种齐、一站式采购，选择余地大的市场优势。尤其是2003年，八益家具城为实施本地产品从“四川造”走向“四川创”的战略决策，引进广东等沿海家具品牌，开设外地精品家具展示、销售平台——八益精品家居广场，进一步提升了产品档次，满足了本地消费者和外地顾客多层次的家居消费需求。

　　如今的八益已不单单为销量而促销，而是以创建国家级诚信市场为目标，打造“诚信经营”的家居产品示范市场。

　　王学茂介绍称，自2009年推出“你买家具，我买单”活动以来，在成都及其周边城市的家居消费市场引起强烈反响，除厂商家实惠的直销价格外，八益家具城出资的，以真金白银的现金返还，摈弃虚无缥缈的促销手段，用最简洁的方式让消费者直接感受购物“赚钱”的惊喜。

　　事实证明，“你买家具，我买单”，在过去的两年时间内，断断续续地只做了有限的七期活动，在回访消费者和市场调查中发现，有相当一部分从来没有在八益购物过的准消费者，还能想起八益家具城搞过“购物返现”活动。为此，成都八益家具城从今年6月4日开始，把过去零零星星的、断断续续的“你买家具，我买单”升级为常年的、持续开展的“你买家具，我返现”活动，八益九大专业商场（包括灯饰、装饰材料、家具材料、电动自行车）1800余厂商家齐心协力，努力把“你买家具，我返现”打造成为八益家具城“诚信经营”的一张靓丽名片。

　　“你买家具，我返现”八益“最”精彩

　　最划算：买1000返1000

　　提起这次买家具，家住本市的黎立，至今还喜不自禁，在70多天的活动期里，她可说是最划算的消费者，8月14日，在八益，一不小心，她就“白捡”了1000元的电视柜。

　　“早就想买个电视柜了，在八益真的很实在！”黎立说，一阵讨价还价，她成功地在厂家直销的价格上，将1400元价格的电视柜“砍”到1000元，交了款后，营业员赠送给了她一张面额1000元的“你买家具，我返现”奖券，当她刮开后，赫然出现的“1000元”字样，都“吓”了她一跳，“完全没有想到，这么好的事被我撞上了”。

　　最意外：刮4张中2张

　　雷波，湖北人，如今在重庆工作，8月13日，专程从重庆赶到八益来买家具的他，晚上在成都临时请起客来，因为白天在八益连中2个大奖，兴奋的他忙着与朋友一起分享这份幸运。

　　据他说，选好床、床头柜、餐椅等共计4650元的家具，交款后，拿着营业员赠送的4张奖券，匆匆起身，准备尽早赶回重庆。还未走出店门，营业务员在身后大声地叮嘱他，“别忘了刮开奖券哈，说不定有奖哦！”“啊？！500，中了”“啊？！750！又中了”“运气好哟！”没想到这一刮开，引起身旁营业员和附近消费者的一阵高过一阵的惊呼声，一连中了两个大奖，4000余元的家具，差不多又在原有折扣价格上，再打了7折。“高兴惨了，太意外了，本来就要买家具，完全没有想过会中奖，总觉得这事跟我们没得关系，没想到一中就中了两个。当下决定晚上不走了，在成都约了几个朋友吃火锅，好运气大家一起分享。

　　最忙碌：发钱发得手抽筋的工作人员

　　经办“你买家具，我返现”最后兑奖环节的，是八益集群营销中心的周庆，如果你要问她啥感受，你铁定会听到她的总结：一个字“忙”，两个字“羡慕”。

　　“真的是忙惨了，上周我都不得不向单位申请加派人手了！”周庆说，原本她在营销中心，平时处理些办公室的事务，活动开展之初，她被抽调专职进行兑奖环节的工作。原以为会比较轻松，没想到从活动一开始，每天不停的接待，不停地返现，不停地做支出明细，“钱发得手抽筋，账做得头发晕”据她说，随着兑现消费者的增加，尽管200元以下的小金额兑现工作已移交给各个厂商家先行垫付给中奖消费者，再到集群营销中心集中领回，但是，她平均每天仍要接待70多名的返现消费者，周末时甚至会接待上百人，最高峰的时候，一天返还4万多元的现金给消费者，每天晚上为了账目的整理工作，她还不得不加班到很晚。

　　最巴适：经销商进货也有奖

　　“我完全没想到的是，做为经销商进货也同样可以返现！”李小平介绍，他是来自南充市营山县的一名家具经销商，八益是他选货、订货锁定的家具市场。随着当地家具消费需求的增涨，消费者对家具的需求量也越来越大，八益成了他每月必到之地，因为这里不但云集了来自全国各地的家具品牌，更是以厂家进驻，批发为主。“虽然中奖金额只有315元，但仍然很意外，本来家具批发价就不高，又中了现金返还，对于生意人来说，等于八益又给我出了往返的路费。“”

　　“你买家具，我返现” 本年度最后4个月，800万现金等你拿

　　自6月4日启动的 “你买家具，我返现”活动，在短短的70余天里，已有5210余人获得几十元到4999元不等的家居产品购物款返还。到今年12月31日的最后4个月里，在八益家具城包括灯饰、装饰材料、家具材料、电动自行车商场在内的九大专业商场购物的消费者，均可在购买家居产品的厂商家处获赠与所交款项相等面额的即开型“刮刮奖”奖券；刮开奖券即可获得奖券面额最高100%的现金返还，个人返还总额最高达4999元的大奖还有600余个名额等着你。

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