电热市场竞争加剧 步入健康时代

  受经济形势不佳影响，预计2016年热水器增速将放缓。根据中怡康测算，2016全年国内热水器市场零售总额将实现4.2%的同比增长，比2015年市场增速收窄2.9个百分点。内部结构上，随着天然气的普及，燃气热水器市场增长相对较好，2016年燃气热水器市场规模将达278亿元，零售额同比增长近9%;电储水热水器依然是市场中较大的一块，2016年电储水热水器市场规模达2065万台，278亿元，零售量、额同比增速与去年基本持平。

  电热市场已是一个比较成熟的市场，加之近几年燃热产品快速成长，电热市场进入了一个中低速发展期。尤其在一二级市场，电热的发展空间被挤压得更为明显。同时，行业门槛低、参与品牌多，目前中怡康监控到市面上的在销品牌多达237家，寻求增长已是众品牌的行业共识。

  第一，顺应市场大势，从电向燃气渗透，这也是众多原先主做电储水产品的企业普遍采用的一种方法，比如海尔、A.O.史密斯和美的。

  第二，“+互联网”。抢搭互联网顺风车，新兴品牌快速兴起，传统线下企业也借助线下+互联网的模式，布局渠道，寻求快增长。

  第三，产品卖点叠加。赢取市场，除了渠道布局及行业互融，产品力可谓关键，没有一款好的产品，很难打动用户的心。据中怡康调研，电储水热水器用户使用痛点排列前几位的分别是安全、费电、加热时间久、容积小、设计难看。要想赢得这个竞争激烈的市场，你的产品必须按照套路出牌。为什么这么说，我们以电储水热水器的产品卖点发展历程为引来看。

  安全是热水器行业最基本的属性，用水用电用燃气的环境，人身安全是个大问题。燃气热水器有防一氧化碳技术，电储水热水器有防电墙。如果把安全作为电储水热水器第一代卖点，速热是当之无愧的第二代卖点。

  2013年海尔推出的3D+速热技术，A.O.史密斯推出的带快进键的热水器，美的速热热水器，迅速成为各品牌的主打机型，因为对准电储水热水器用户需求，各方高度统一市场卖点，产品大获全胜，2013年可谓电储水热水器的速热年。

  市场在发展，产品在进化，停步不前只会后退。2014年，美的推出活水系列，定位中高端市场，契合集团的战略转型，弥补转型中高端市场的缺失。A.O.史密斯主打保养系列热水器，一度保养系列在2014年市场占据了近四分之一的市场额份额。

  2015年健康迅速叠加成为市场新卖点。除美的推出中端系列的活水系列带一键自动排除死水功能，A.O.史密斯推出E9、D9系列，原保养技术搭载了自清洗功能，特有水利排污技术，活化水质，海尔也推出了净水洗热水器，该款热水器采用三重方式抑菌，滤芯过滤+高温+材料，采用新鲜水循环系统，加强胆内流动性，形成活水系统，做到真正意义上的免清洗。

  电储水热水器的产品从安全叠加速热再到目前的抑菌健康，套路明晰，这个套路以用户需求为基本出发点，以解决用户的需求为落脚点，按照这个套路走，你的产品可以有。

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