定制家居红利期究竟能持续多久?

  在消费需求升级的驱动下，近两年定制家居行业高速发展，权威数据显示，2020年定制家居市场规模将达到1606亿元。而2015年逆势上扬，普遍同比增长20%-30%的衣柜品牌，更是成为向定制家居转型的先行者。那么，红利显现的定制家居行业，究竟能持续多久?衣柜品牌又怎样才能夺食定制“大蛋糕”?

  “当红炸子鸡”: 定制家居

  从刚歇停不久的各大家居、家具展会可以发现，不光地板、木门等品牌争相跨界做定制，越来越多的成品家具，特别是华日家居、曲美等大品牌也进军定制领域，定制家居成为“当红炸子鸡”。

  事实上，早在五年前，皇朝、红苹果等成品家具老大哥就已经加入到定制行业，只不过当时由于生产模式跟不上，经销商不愿意去改变等多重因素，成品家具转做定制感觉很难，取得成功的也少见。如今成品家具品牌强势回归，是顺应市场发展需求，不仅能为自身创造盈利机会，也将倒逼专业做定制的品牌的转型，推动整个定制家居行业的发展。正如业内人士所言，“有竞争才有动力，有动力才有进步，跨界品牌能推动一个行业的发展，现在定制家居行业吸引众多投资者的进驻，说明了该行业得到了大家的认可，定制将是未来的发展方向”。

  定制家居红利期能持续多久?

  面对发展愈发火热的定制家居行业，其红利期能持续多久的疑问也随之而生，这也引发了不少知名衣柜品牌负责人的思考。众所周知，万事万物都有一个发展周期，任何行业的发展，也都会经历一个从“起始期”、“成长期”、“成熟期”到“衰退期”的过程。从这一规律来看，定制家居行业的发展红利，似乎不可能长期存在。

  (1)至少5-10年

  在欧派家居营销总经理杨鑫看来，至少未来5-8年，定制家居行业将处于红利时代。诗尼曼家居副总裁、诗尼曼衣柜总经理黄伟国给出了同样的答案，“未来5-8年，行业将完成一个洗牌，全屋定制行业会出现一些比如业绩100亿、200亿以上的巨无霸企业，而剩下的小品牌，可能会在一个领域扎根，专注于某一个品类，把家具做成艺术品，为一些大企业做配套分工。”

  的确，近年来，从定制衣柜到定制家具，再到全屋定制，其本质是行业在迭代。“目前定制家居行业还在初创期，所以未来至少还有5-10年的高速增长期。”玛格定制家具董事长唐斌认为，最后整个行业将剩下几家寡头，以绝对的竞争优势占据大部分市场份额。

  (2)15-20年没问题

  每个行业的发展均脱离不了经济、社会等大环境。2015年以来，契税下降、“二孩政策”全面开放、供给侧改革以及国家在医疗改革、教育改革、户籍改革等方面上的政策扶持，对于定制家居行业来说，都是好的市场信号。在这样的局势下，伊仕利衣柜营销总监邱晓毅大胆放言，“行业红利持续15-20年绝对没有问题”。

  (3)拼“内功”时代到来

  相比给出明确的答案，顶固市场中心总监邹文胜觉得一个行业长期享受红利是不太现实的，到了一定时期肯定会有更新的模式和产品，因此企业要在这个行业趋势的变化中迅速捕捉商机，才能保持常胜的局面。好莱客总经理助理、销售总监李阳则坦言红利期多久不重要，企业修炼“内功”才是关键。

  定制红利时代 谁能领先一步?

  人们常说，“缘分来了，就看你抓不抓得住”。对于定制家居品牌来说，行业带来了发展红利，也要看自身能否抓住存在的机遇了，毕竟市场再好，也会有人亏本。

  这几年，早先上市的索菲亚借助资本市场，启动大家居战略，成立柔性生产线，河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城五大生产基地建立，2015年实现了营业收入31.96亿元的佳绩。此后，好莱客、顶固、百得胜三大衣柜品牌相继上市，或主打全屋定制概念;或兴建生产基地、实现版图扩张;或加快互联网转型、打造电商平台……

  而另一边，伴随定制家居行业竞争愈演愈烈，不少衣柜品牌将目光放在了细分市场领域，其中，儿童家具市场格外耀眼。今年上海建博会和广州衣柜展上，玛格定制、科凡、诗尼曼、劳卡、箭牌衣柜等纷纷推出了儿童房系列新品，备受关注，科凡定制董事长林涛更是表示，“得儿童房者得天下”。随着二孩政策的放开以及国民收入水平的提升，开辟儿童家具“蓝海”，不失为企业盈利的可行之道。

  与此同时，智能家居也是近年行业比较火的话题，以衣柜行业为例，过去可能只听说某品牌推出了一款智能衣柜新品，但如今，以“智能衣柜”命名的品牌崭露头角。“虽然目前智能家居还处在初级发展阶段，但消费者的个性化、简单化需求，将促使智能家居成为定制家居行业发展升级的一个端口。”冠特董事长王军太解释。

  【结语】巨大的市场需求正推动我国定制家居行业高速发展，激烈的市场竞争也让各大定制家居品牌转型升级、一路血拼。究竟谁能领先一步，我们尚且不知。但正如百得胜执行总裁张健所言，“一个行业做强做大，需要一帮有情怀、有格局的从业人和企业家不断学习、交流、融通”，相信时下各定制力量之间的不断碰撞，会推动定制家居行业的发展，而红利期延长也并非不可能。

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