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公园懿府开盘倒计时 开发商盼“房贷抵个税”
距离上一次采访欧洋，已经过去半年。2015年10月，作为天恒金融街公园懿府项目负责人欧洋接受搜房网记者专访，讲述了这个四环最高性价比项目开盘热销10亿的原因。如今，天恒金融街公园懿府即将迎来二期首次开盘，欧洋百忙中抽出时间接受搜房网记者采访。
让记者颇为意外，一向喜欢穿休闲装的欧洋穿上了西装，他解释说“昨天刚去参加梁思礼的葬礼，今天又约了采访，时间匆忙，就穿着吧”。简单的开场白后，欧洋娓娓道来北京房地产市场的最新看法和项目的最新消息。
欧洋接受搜房网记者采访（图片来源：搜房网）
以下为采访实录
京楼市调控活跃购房者对楼市有信心
记者：距离项目一期开盘热销，已经过去半年，项目即将迎来第二次开盘，您觉得这半年市场有何变化？
欧洋：我觉得这半年以来，我们的总体感觉是房地产市场比原来更热了。我们在南城有两个项目，一个是公园懿府，还有一个是天恒世界集，现在都在进行排卡，从排卡情况来看，非常火爆，我们能够感觉到客户和业主对房地产市场抱有很大信心。
记者：现在的楼市政策频出，正处于非常活跃的调控状态，能否请您预测一下5.1是否会有新的政策？
欧洋：这个问题比较难回答，预测的问题是很难的，从目前的情况来看，我认为北京不会出台大的房地产政策。一方面北京原来的限购政策已经比较严格，包括五年的限制门槛，在全国各地包括上海深圳等一线城市，北京是最严格的。另一方面，北京这些年的房价是平稳健康的发展趋势。从政府层面来讲，在今年4月初的时候推出了一个新的政策，要求新拍的地有七零九零的限制，这是时隔七年之后，七零九零政策重回北京房地产市场。
欧洋：这是很有水平的一个政策。我觉得这个政策一方面表明了政府对房价的关心，对房地产市场健康发展的一个呵护和支持，同时也是鞭策警示，如果说是房价出现异常波动，政府是有政策的，也可以说是有杀手锏的，这既体现了保护，同时又体现了调控的意愿，应该说这是一个有智慧的决策。
记者：作为房企来讲，您有没有个人所期待的这种政策调整？
欧洋：结合目前的国家的宏观调控，尤其是去库存的大的政策来讲的话，我期待的政策跟广大购房者期待的一样，就是说希望，房贷利息抵扣个税的政策能够尽快落地。我认为这对于去库存、对于减轻购房者的压力都是非常有利的，相信大家也都很热盼。
公园懿府今年没有销售压力重点提升客户体验感
记者：作为今年最热的板块，丰台区南三、四环有众多项目，可谓竞争很激烈，相对于龙湖西宸原著、泰禾•西府大院、华润亚林西地块、中铁建方兴石榴庄地块等大面积高总价产品，公园懿府的优势有哪些？
欧洋：以上项目都是千万级的豪宅产品，对比来讲，公园懿府最优势的地方在于精准的市场定位。秉持着“同样的面积功能最大化，同样的功能面积最小化”这一原则，公园懿府做出了115㎡全精装三居这样一种产品，既满足了客户需求，又能够控制总价。在南四环这样一个商业、学校、医院配套醇熟的稀缺地段，总价在600万左右的公园懿府是性价比最高的产品。
记者：公园懿府的客户群主要来自丰台区域吗？
欧洋：从现在成交的情况来看，我们的客群已经涵盖了整个北京区域。有丰台的地缘性客户，尤其在项目刚入市的时候非常明显。随着后面的推广，更多的客户对这个区域有了更多认知，对公园懿府这个产品也很认可，客户群不断的扩大，西城、海淀中关村、朝阳等的客户非常多。
记者：在刚刚过去的春季房展会上，天恒引起了媒体的广泛关注，可谓非常高调，请你介绍一下项目今年的销售任务？在营销层面上是什么样的打法？
欧洋：2015年，公园懿府在短短的三个月之内，就实现了25个亿的销售，所以今年整个集团没有给公园懿府太大的销售压力，今年的销售任务是16个亿，我们在上半年就能完成的差不多！
欧洋：没有销售压力的情况下，公园懿府可以充分打磨产品。天恒很注重产品打造，讲究精雕细琢，俗话说慢工出细活。所以对于公园懿府这个项目来讲，我们要求在人性化各方面有一个更大的提升。
记者：今年没有销售任务的巨大压力，营销策划上是什么样的打法？
欧洋：总结起来就是“线上提升产品形象，线下做好产品服务”。现在，每个星期我们基本都会举办暖场活动，包括DIY活动、手工绘制、手工制作等，包括下一步项目即将启动周边公园门票赠送活动。这一方面是感谢老业主对我们的支持，在我们成交比例中，老客户介绍的新客户成交占有很大比例，这也说明老客户对项目以及天恒品牌非常认可。
欧洋：同时也是为了提升新客户对项目的体验感。在公园懿府周边有12座大公园，比方南中轴国际森林公园以及项目旁边的国际露营公园等，这12座公园加到一起的绿地面积比奥森公园大1.5倍多，公园门票赠送活动，能够让大家更好的体会到这种公园生活的宜居、便利以及绿色环境健康的生活理念。
天恒金融街公园懿府项目效果图
记者：如今楼市竞争激烈，天恒有哪些优势？
欧洋：关于天恒可以总结三点。第一，专业专注，追溯天恒的前身不难发现，天恒是一家三十多年的房地产专业开发公司，从它的出身开始，就定位为房地产开发。
欧洋：第二，作为老牌的房地产公司，经过这些年的成长，它的市场敏感性越来越强，比如它在05年能够及时捕捉到房山这个价值洼地，在它之后，才有了中铁、中铁建、万科、首创这些全国知名的大牌房地产开发商陆续进入房山市场；比如说在2014年进入丰台槐房区域，也就是公园懿府这块土地，当时拿地价比较便宜，转眼2015年，各大开发商正想进入丰台区，使楼面价达到5.6万，这样的价格几乎是公园懿府的销售价格。
欧洋：第三，业态丰富，从普通住宅到商业写字楼，从独栋别墅到城市豪宅，天恒的业态非常丰富。
记者：说到业态，能否请您透露一下天恒与中粮联合竞拍的丰台槐新A组团地块，目前是什么进度？
欧洋：这个项目我们目前正在进行产品设计，可以给大家透露一点，该项目是一个顶豪产品，也包括一些高层产品。我们会把它打造成北京的顶豪代表。
记者：最后请您给我们介绍一下，公园懿府二期开盘的情况？
欧洋：今年公园懿府要推出二期产品，包括88平米的两居室和115平米的三居，计划推出的数量大概在300套左右。我们的实景样本间会在6月初开放，对于这个样板间，可谓是精益求精，到时候会给大家一种耳目一新的感觉，欢迎新老朋友过来现场体会！
记者：好，非常感谢欧总今天能够接受我们的访问，也感谢大家的收看，我们下期见。
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