笔者最近在不少地方的家具、家居用品市场看到，偌大的展厅或卖场，经常空空荡荡，即便双休日，顾客也寥寥无几，只有单调的乐曲在楼上楼下回荡。这种场面，销售业绩如何？从门口送货师傅的摇头就不难得出结论了。

是什么造成家具、家居市场的萧条？业内专家认为，盲目竞争，无序扩张，应该是问题的症结。

最为明显的例子莫过于家具大卖场迅速增多。根据有关机构监测，过去几年内，我国家具消费需求平均增幅达到8.8%，去年需求总量接近2000亿元人民币。然而，这一增长巨大的市场，与相应的流通企业增加速度比起来，则相形见绌。据不完全统计，仅去年一年，全国省会城市新增的1万平方米以上的家具类大卖场就在百家左右，至于围绕新建住宅小区的家具专卖店等销售场所，更无法计数。

同时，由于对家具市场的投资期望普遍较高，导致同行对商圈的争夺，随之商业用地价格也被大大抬升，更多的资金流不得不追加在流通领域。这种现象，在北京、深圳、上海等重点消费城市尤其明显，最近两年，各种以家具销售为主的超大型零售终端的新增率，甚至达到20%到30%，地域消费需求早已饱和，导致企业间开始了无序的恶性竞争。由于增长过快，过度竞争，用地成本和管理成本不断上升，而招商的租金水平则快速下降，很大程度上制约了各个企业的持续发展能力。

从代理商角度讲，由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，各品牌的区域代理商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量。在整体消费需求比零售终端增长慢的情况下，这种做法让代理商的阵线拉长，导致了大量代理商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。

以前，人们普遍担心，未来家具市场被洋品牌挤占，毕竟在与国外对手的竞争中，实力悬殊是国内家具企业最大的心理障碍。而眼前情况是，国内同行间缺乏必要的交流与合作，一些资金盲目进入家具建材流通领域，成功率不断降低，成了我们不能迅速壮大的内因。

针对如今很多资金缺乏必要的市场调研和准确市场信息，盲目进入家具、家居、建材等流通市场，超大卖场不断在全国各地冒出的状况，近日，全国工商联家具装饰业商会会长翟栋梁指出：“实践已经证明，在不断被摊薄利润的情况下，新进入企业的成功率逐渐降低。家具家居企业，应当尽早进入实质性的深入合作阶段，借鉴外资流通企业进入中国的经验，利用市场的手段进行重组，在资本与股份层面上合作。只有科学地整合各自优势和实力，才是未来我国家具等流通市场值得期待的出路。”

其实，一个行业的生存和发展，除了解自身的结构性矛盾外，它所依赖的生态环境，也必须予以充分重视。具体到家具等市场的建设，业内专家认为，家具装饰行业的企业必须与其上下游的企业，尤其是房地产和金融机构加强沟通与合作，实现产业的全面对接。只有通过厂商之间、上下游企业之间紧密合作，企业才能在不断变化的市场中保持领先，行业才能得以持续健康地发展。

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