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204套房竟吸引800组客户？首开高波解析热像
日前，一股“轻装”风让昔日“神盘”首开国风美唐再次成为大家关注的焦点；随即进行的北六环外南邵地块拍卖让众多购房者为之震惊，外界开始关注昌平的房地产市场；5月17日，针对目前房地产市场上的种种热象，房天下独家采访到首开国风美唐项目负责人高波，这位土生土长的北京人带来了独到的见解和项目最新消息，当然还包括对购房者的建议！
首开国风美唐项目负责人高波（右）接受房天下记者采访
以下为采访实录
800组意向客户VS住房204套 高波讲述购房者的需求变化
记者：众所周知，首开国风美唐已经入市多年，业内都把它称之为“神盘”，您听到之后是什么感受？
高波：首先感谢大家对我们项目的厚爱，说到国风美唐这个项目受到市场的热捧，我想从四个方面提一下。首先从开发商品牌来说，首开地产自2005年成立以来，秉承责任地产开发建设，打造我们核心的凝聚力，提升竞争力，在市场变化的情况下，我们自始至终不以追求商业利益为第一目的，而是不忘初心，营造符合大家需求的高品质的房子。因此，首开作为责任地产一直受到业内的这种好评，尤其是在北京，首开地产的品牌还是受到广大的客户的认知和认可！
高波：第二方面，国风美唐位于昌平区最南侧，坐拥8号线和13号线两条轨道，8号线可以快速的抵达城中心，13号线把东直门、西直门、上地板块、北苑板块有机的串联到一起，便捷的轨道交通导致国风美唐的客户受众面非常大，有简单的地缘线客户，如8号线、13号线的沿线客户。关注的客户多了，市场的热度自然也就有了。除了轨道交通好以外，良好的公路网实际上也是国风美唐项目得天独厚的优势，三横三纵的公路网弥补了轨道交通某些方面的不足，使得项目形成全面的交通网。
高波：第三个方面是项目自身，国风美唐是一个70万平米的大盘，它的配套、规划都是非常完善的，从近3万平米的商业配套到有36班的小学，以及投入使用的幼儿园，包括行政中心还有区域的社区卫生服务中心等等这些，完善的配套这种设施，实际上在回龙观板块是首屈一指的。因此国风美唐一经推出就成为昌平区的标杆项目。
高波：最后说一下产品，国风美唐的产品很有特色。主力户型是90平米，这很接地气，非常符合北京首置刚需的客户群，同时这部分客户对我们项目也非常的认可。三期相我们推出了127平米的舒适三居，这种舒适三居的推出完善了我们的产品线，我们客户的受众更多了。
高波：从品牌、区位、项目自身的规划配套、产品这四点来说，综合多方面最后得到了市场的高度评价！
记者：一部首开史，半部北京城，这是受到公认的。您刚才说户型从90㎡到127㎡有个转变，也是从一期到三期以来的一个变化，这期间购买者对于北京房地产市场的感知有什么变化？ 昌平的购房者有什么样的变化？
高波：购房者更加关注房屋的居住功能是否完善。昌平区作为北京市的近郊区县，随着经济的发展，城镇化也不断的进行，导致大量的这种农业人口逐步向城镇人口迁移，这部分客群有住房需求，而且他们对于三居室户型的认知度比较高，更关心房屋的功能完善程度。
高波：从国家放开二胎政策来看，对于三居室的房屋户型是一个比较大的利好。随着市场政策的调节变化，老百姓对于房产的这种升级，成本增加了。因此好多人在进行置业时都考虑一次性到位。原来可能好多人关注的是80平米、90平米的户型，但是现在关注90多平米小三居多功能的客户也呈现一个集中的态势。
“一套北六环90平房子2017年售价600万！” 昌平土拍增加区域房价涨势
记者：目前的项目到访量怎么样？
高波：我们近期推出15号17号两个楼栋204套，有初步购房的意向是800户左右，关注我们项目的意向客户和房源大概是1比4。
记者：“神盘”还在继续，数据证明了这一点。今年北京推出 7090政策，90平米户型占到整个地块的70%很受关注，这对于整个住房供应结构会有什么样的改变？
高波：我觉得这更多表现了国家对于房地产市场良性的发展的调控决心。从今年北京市土地供应情况可以看出来，实际上房地产产品在供应上出现了两极分化，一个是应对中低收入人群的保障性住房，比如公租房基本上涵盖了低收入人群。一个是应对高收入人群的豪宅大户型。随着地价的不断提升，到达一定程度的时候，若开发商做小户型产品，它的价格支撑明显不足，因此开发商更愿意做大面积的类似豪宅的这种产品，才能实现较高价格的产品。
记者：刚才说到土拍，昌平南邵土拍楼面价达到3.38万，有专家说这块地入市售价将达7、8万，南邵地块可是在北六环之外，您怎么看待这种土拍现象？您用什么词来形容它？
高波：首开也参与了南邵地块的竞拍，因此对地块非常了解。该地块地理位置等各方面都非常，本来就可以实现一个较高的土地价格。我们也测算过，该地块的最终楼面价达到3万多，这样再进行倒算的话，它分了三级，有保障性住房，开发商还能够做一部分大面积住房，谨慎来说，我们觉得会70%的90平户型单价要卖到6万多。该地块在2017年实现入市的话，就相当于在昌平区六环外买一个90平米的房子也要600万左右。
高波：如果把话题再引回到国风美唐，2017年在北六环购房6万多一平，现在国风美唐推出4万多、5万的价格入市的话，未来它的升值潜力非常大。
首开国风美唐项目负责人高波
“轻装”或将成为房屋交付新标准 首开引领行业发展
记者：咱们继续说说大家都关心的轻装样板间的推出，这个“轻装”概念具体代表什么，请您介绍一下？
高波：目前市场上交房标准无外乎就是两种，一种是毛坯房，一种是精装房，这两种各有各的优势，也各有各的不足，我们结合这两种产品的优劣势推出“轻装”的概念。
高波：“轻装”重点是对户型进行了优化，同时请专业设计师对产品在水路、电路等等进行多达28处的优化，同时对于照明线路也进行了12项改进，等于把这些工作都做完以后，未来老百姓在进行装修的时候无须进行大规模的改造，无需投入大量的时间做水电隐藏装修的施工，在时间上节约了精力。
记者：相当于国风美唐把装修前期琐碎的工作都做了，购房者直接按照自己个性的需求重新打造住房？
高波：不光体现个性这块，还有好多隐性的这些方面。举几个例子来说，我们在主卧室床头的位置增加了应急的报警，当家里出现紧急情况，轻轻一按就可以跟物业取得联系；主卧也设计了双重开光，当主人要休息的时候，在床头有一个第二开关，这是非常人性化的。另外，在水电路设计的时候，我们在厨房的水池下方预留了两个电源开关，为了以后的一些设备安装；同时，我们在卫生间预留了一些插座，如果要使用智能马桶盖，无需对水路电路进行任何的改动；这些细节都可以满足业主的个性化需求，所有东西都是从细节里面一点一滴的体现出来。
记者：这对于购房者来说是实实在在的一些东西，完全跟他们居住在这个房子里相关。项目将开盘200多套，排卡已经到了800多套，现在市场这么好，为什么还要推出这种轻装的概念的产品？
高波：我们也是在进行一种实验，不断的对这种住房品质进行升级，也许现在我们把它叫做轻装样板间，未来可能它对于我们来说就是普通的毛坯房，我们首开也需要在市场上不断的提高自我！
下半年北京楼市稳升 高波建议购房者：满足三个条件就出手
记者：接下来请您介绍一下开盘信息，日期确定了吗？
高波：计划推盘的时间应该是在6月初的前后；204套，90平米的小三居，127平米的舒适型住房，涵盖了刚需客户和首改的客户；目前美唐还在排卡中，欢迎房天下的网友去售楼处，办理国风美唐VIP卡，就可以享受总价的优惠。
记者：最后聊聊您对今年北京房地产市场感受，您觉得下半年走势会是什么样的？对于当下的购房者，您有什么好的建议？
高波：房地产市场不能单从住房本身看，还应该考虑土地供应。今年这几块住宅用地成交都很高，未来北京的房价还是一个上升的趋势。对于广大有置业需求的房天下网友来说，我个人的建议：如果真的有刚需，如果这个项目地理位置、户型等符合自己购房的明确意愿，而且未来又能够看到比较好的先不说叫升值就是保值的空间的话，我建议大家应该果断出手！
记者：非常感谢高总接受我们的专访，各位网友，我们下期见！
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