五一过后，大同市家居建材行业出现了一次较大范围的“换牌”运动，门窗经销商首当其冲。据笔者了解，在5、6两个月里，大同市选择停业或者更换品牌的门窗经销商达到30家以上，约占大同门窗经销商总数的10%，并且这个比例还在增长。什么原因导致了大同的门窗经销商频频“换牌”？

　　需求低迷成“换牌”主因

　　内需市场严重不足，很大程度上导致了经销商的“换牌”。据相关报道称，几十年来，消费对于拉动我国GDP的贡献率一直在下降。上世纪80年代，消费对我国GDP的贡献率是57%，90年代是45%，2000年降到了30%左右，而目前，消费的贡献率大概是25%。同时，高起的通货膨胀率也严重地削弱了居民的购买力。

　　市场需求低迷成门窗经销商“换牌”祸首

　　笔者对大同市居民购买力进行了小样调查，发现：对于一个月均可支配收入3000元的家庭，如果没有自有房产即意味着零存蓄。他们在购买了房产之后，可用于装修的费用就会很少，有些人只能延后装修。

　　同时，2009年以来，二线城市家居建材行业经销商数量剧增，导致单个经销商的市场份额下降。经销商为了争得更多的市场份额，就不得不频频“换牌”。

　　成本提高是“换牌”动因

　　近年来，门窗经销商的经营成本大幅提高。店面租金、运营费用、售后服务成本等不断攀升，时时触碰经销商脆弱的底线，一次次考验经销商的承受能力。

　　笔者在大同市了解到：从2009年到2011年，不到三年时间，一个一百平方米的临街铺面，年租金从5万元左右上涨到15万元以上（不含转让费）；商场租金也有三次以上的大幅调价；导购员基本工资也从800元上涨到1000元左右。安装和售后服务的费用，基本翻翻。

　　2011年会成为经销商“换牌”高峰年，早已在业内人士的预料之中。早在2010年初，就有行业专家预测：未来三到五年内，家居建材行业将有40%的中小生产企业被迫转型或转行。而房产税的增加和限购令的出台，以及央行的货币紧缩政策，无疑加速了这一进程。在需求低迷、成本上涨的市场环境下，经销商“换牌”成为必然。

　　产品问题导致经销商跳槽

　　2011年4月，大同门窗经销团参观了北京的门博会。会后笔者了解到，在这次组团参观的30多家大同经销商中，有三分之二明确表示想要换牌。

　　他们告诉笔者：“以往代理的品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。”产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。

　　经销商反映的这些问题，暴露出了门窗生产企业经营中的缺陷。他们只顾盲目招商扩张，开店后却不继续跟进，任由经销商自生自灭，导致了经销商跳槽。

　　所以企业一定要做好准备，再进行拓展。 (责任编辑：JN103)

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