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杭州華東傢具市場10年大10倍向品牌連鎖發展

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日15:55 家居装修知识网  

1995年之前,杭州還沒有什麼像樣的傢具市場。1995年杭州華東傢具市場開業後,杭州人買傢具的去處,慢慢從解百等百貨商場向專業市場轉移。

  10年來,西湖傢具市場、鳳起傢俬市場等不少專業市場先後停業。而華東傢具市場從1995年時的1.5萬平方米營業面積,發展到了現在的15萬平方米營業面積,員工超過3000名,已經成為目前浙江省規模最大的傢具市場。

  體味傢具市場10年變遷

  香港美林傢具經理董箏說,現在的市場模式越來越成熟,以前說起市場,消費者的概念都是攤位式的,而現在,實際上已經有點接近商場的模式了,店中店越來越普遍,“美林”等一些高檔傢具品牌開出的專賣店其實就是這個形式,不過市場與商場不同,顧客購買傢具的心理會不一樣,比如希望在價格上有還價餘地。她說,華東傢具市場是杭州的老牌專業市場,知名度高,杭州的消費能力也一直不弱,這是吸引大品牌進駐的最大動力。

  比如10年前的辦公傢具,也許只是簡單的桌椅或者鐵皮櫃、保險箱,現在人們對辦公傢具的要求已經不會低於對住房居室的要求,而作為杭州最大的辦公傢具中心,華東傢具市場有獨特的優勢。

  以前,傢具是可以傳宗接代的,今天紅木傢具的增值正表明了古代傢具消費的長久性。十多年前,堅實耐用是傢具品質的代名詞。伴隨著房地產業的發展和現代生活品質的迅速提升,時尚把歐風美雨刮進了傢具行業。歐洲的古典,北歐的簡約,義大利的後現代和美國的鄉村傢具,填補了中國現代傢具的空白。各種文化、各種流派和各種風格的傢具層出不窮。實木、板式、彎曲木和玻璃金屬傢具豐富多彩。應該說:地產的發展牽動了傢具市場的發展;傢具產品的極大豐富增加了消費者的選擇性;時尚的變遷帶動了消費者心態的變化。人們開始注重傢具的流行。傢具的消費週期正悄悄地縮短,傢具的文化含量逐步增加。

  傢具市場步入快速連鎖

  有專家預計,今後10年,我國傢具需求額將以每年10%-15%的速度遞增。杭州每年有大量房產投入市場,青年人結婚、兒童傢具消費都在快速增長。對於傢具市場來說,快速鋪點佔據更多的市場份額是現在最迫切的。

  10年來,華東傢具市場經營面積擴大了10倍,目前已達到15萬平方米。這麼大的場館面積並不是在一個地方擴張出來的,而是分5個場館,分佈在杭州市區的不同區域,平均每兩年就要新開一個場館。

  華東傢具市場負責人說,明年還將加快連鎖步伐,在市區新開8萬平方米的場館。

  有調查顯示,年輕一代是傢具消費的主流,經常光顧傢具市場的人群中20-30歲的消費者佔42%,31-40歲的佔22%,41-50歲的佔16%,50歲以上的佔20%。同時,經常光顧傢具市場的人群中有78%的學歷在大專以上。這一群體已不僅僅滿足傢具的功能需求,而且在尋找一種新的生活方式,以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。

  傢具市場的連鎖並不是簡單的複製,華東傢具市場對現有的5大場館進行了明確定位,細分消費層次,以期滿足高、中、低各層次消費者的需求,達到最大程度地佔據市場份額的目的。

  1號館(華東傢具市場)針對的是工薪階層;2號館(杭州華東傢具精品市場)是精品家居文化的集散地;3號館(杭州華東傢具國際廣場)集聚了國際一流的名牌傢具;文一路翠苑4號館(華東傢具城西廣場)綜合了時尚的精品傢具;5號館(華東傢具蕭山世貿廣場)展現的是現代家居文化。

  規模效益需要品牌支撐

  華東傢具市場負責人說,當消費者想到“華東傢具”這個名詞時,除了名牌傢具外,更多的是:服務優質、品質可靠、信譽保證。去年,華東國際傢具廣場被評為“四星級商場”。

  把國內一流、世界一流的傢具品牌,悉數引到杭州來,這是華東傢具在第二個層面上實施的品牌策略。

  過去,“買一隻茶几等於買幾臺電視”是讓許多消費者難以接受的;而現在,上萬元的電動床、沙發,以及幾萬元的臥房系列,已經不是天價商品,今年上半年,華東傢具市場促銷期間,就有消費者買走了“歐意寶”的一款萬元漢白玉餐臺。

  更多的消費者在自己的排屋、別墅裏用起了名牌傢具。據華東傢具市場的銷售人員反映,特別是寧波、義烏、紹興等地先富起來的消費者經常到杭州來購置名牌傢具。

  隨著傢具品牌化、高檔化,華東傢具市場不久前對旗下的國際傢具中心進行了“大變臉”,調整了場館內原先70多個品牌中的70%。華東傢具負責人介紹,調整後的新場館,出現了多個傢具主題中心,如古典傢具中心、沙發中心、睡眠中心和複式套房中心等,消費者可以根據自己的需要直接找到合適的傢具,其中多數品牌都是國內傢具行業中的佼佼者,或者是國外高檔品牌。

  6000多平方米的古典傢具中心,擁有香港中信、北京標致、香港美林、美國威尼斯城堡、新加坡歐風、上海亞振、深圳迪卡等品牌,都是首次進入杭州。

  在沙發中心有香港第一品牌皮匠大師,杭州經理阮茂根先生介紹,皮匠大師的沙發和高級時裝一樣採用立體、全手工裁剪,沙發同一平面的皮都採用一整張牛皮製成,連最長的三人位沙?

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