近日，一朋友在微信朋友圈发布一个观点，他认为对于当下的涂料经销商而言，不能再像行业高峰期那样关注选择代理产品，而应更为关注模式。而模式创新 绝不是单纯的换包装、调价格、整渠道。站在风口上，猪也会飞。但创新不是当猪，不是找风口等着飞起来。创新是如何造风，建立一个能让猪都能飞的系统。此观 点得到很多涂料人的点赞，那么涂料行业是否有这样的系统或创新的模式出现呢？

  笔者这段时间，通过频繁地走访企业，亦发现了两个有意 思的产品及其配套的运营模式，这两个产品及其配套的运营模式均不落俗套，都跳出行业思考，其中之一就是新锐品牌吉人乐妆的“撕享家”及其配套的快乐商业模 式（另外一个后文再分析）。5月29日，第七届金漆奖上，涂料经笔者巴莫有幸聆听吉人乐妆创始人兼CEO王同筱先生做的《道路与梦想》主题演讲并与其就吉 人乐妆产品设计、运营规划进行了交流。返程回来深思，若未来吉人乐妆的成熟，必将带给整个涂料行业一个传奇性的创新，而其代表产品“撕享家”将会是未来厂 家及渠道商新盈利增长点的新来源。

  何为撕享家？

  撕享家，“思想家”谐音，是吉人乐妆一款喷上去又可以撕下来改变家居颜色的别具匠心的“彩膜”产品。同时其还有另外一层的产品涵义，那就是“私享家”，从字面上来说指的是“独自享乐的人”，其实指的是那些追求健康、轻松享乐，又保持独立生活方式的人。

  撕享家幻妆彩膜

  吉人乐妆创始人兼CEO王同筱认为，新的时代，是8590后装修占主流的时代，是住了10年、20年的房子要翻新的时代。而85、90后的装修需求绝不仅仅是装修本身，他们需要参与、需要展示情怀、需要个性化后的分享。

  吉 人乐妆“撕享家彩膜”就是据这种需求推出的一款高科技喷剂产品。据了解，撕享家幻妆彩膜可以DIY，能为家居甚至室外各种物件表面上妆换彩，形成一种柔韧 可撕除的弹性薄膜，适用于木质家具、电脑、空调、冰箱、洗衣机、衣柜、橱柜、瓷器、铁器、竹具等各种物件表面换色、妆饰和个性化点缀。配以贴纸模具，还可 以制作出各种图案和快乐文字效果，传情达意，显示个性。

  据吉人乐妆官方透露，吉人乐妆产品的独特技术由吉人高新博士后工作站和上海工程技术大学涂料工程学院参与研发，部分尖端技术应用了工业涂料的前沿科技成果。

  涂料终于可以像化妆品一样销售了

  2010 年起，涂料行业就流行一个观点：“要将涂料像化妆品一样销售”，装修就像给房子做美容化妆，涂料俨然是美化家居的化妆品。王同筱把家居的每个空间比作人脸 的各个部位，装修就是给这些部位精细化妆，就像雅诗兰黛、美宝莲等专注脸部眼鼻嘴唇的护理和彩妆一样，家居的每一面同样需要基础养护、精心护理和艺术点 缀。但是束缚涂料像化妆品一样销售的关键因素还是产品本身及用户参与度，当然，渠道更是其实现路径的关键因素。　

  在探索专业品牌向大众化品 牌过渡的道路上，立邦、多乐士等曾设想了一个把涂料店做成街边店的模式，期望与用户有足够的见面率，但这并未在产品革新上实现大的突破，用户参与度往往不 够主动。吉人乐妆推出的“撕享家彩膜”是一款划时代的传奇产品，在产品形态上，与化妆品类头发定型产品“摩丝”类似。“撕享家彩膜”包装是气雾剂型喷罐， 比传统的打火机充气瓶罐更安全，因此，“撕享家彩膜”是一款可以进入零售超市终端的产品，可以DIY，“超市也能卖‘涂料’”？吉人乐妆开拓了一个更为宽 广的蓝海市场。

  你能想象，“涂料”也能放在超市的货架上卖？

  当 然，定位为“家居化妆定制服务机构”的吉人乐妆，除了喷上去撕下来改变家居颜色的“撕享家彩膜”外，还有吸收可见光后夜晚发光的智多星夜光膜，有站在不同 角度显示不同颜色的变色龙彩膜，有乳液含量超高且一遍成膜顶两遍效果的墙妆乳。当然，支撑与用户实现互动是吉人乐妆的另一个秘笈，即“快乐定制”，就是根 据用户的星座、生肖甚至血型定制用户专属的主题快乐空间。据媒体报道，5月29日，在第七届金漆奖暨首届高端厂商零距离交流会上，一位深耕涂料行业多年、 销量超亿元的湖南经销商刘先生听完王同筱首次以《道路与梦想》为主题小范围发布的吉人乐妆商业模式演讲后非常兴奋地表示：“这几年做涂料经销商越来越难 了，吉人乐妆的模式太好了！王总您是一个充满人格魅力的人，我一定要跟您合作。”

  由卖涂料到卖家居化妆品、卖时尚快乐的生活态度，吉人乐妆找到了一片阳光下的新蓝海，这既满足了8590后的用户个性化需求，又进入了一个家居化妆的新时代。

  后家装时代的吉人乐妆的市场空间设想

  新产品，新套路，新模式，那么吉人乐妆是如何运作的呢？据了解，吉人乐妆将实施“绝代双娇”AB计划，即吸收为数不多的知名涂料品牌作为“战略合作伙伴”，接纳渠道商家中的佼佼者作为“事业合伙人”。

  为 何选择此种战略部署？据吉人乐妆快乐总监吴先生表示，中国涂料产业的新常态突围，必然靠新的产品迭代或新的模式创新，吉人乐妆推出的“撕享家彩膜”不仅是 渠道商家的福音，而且与涂料厂家结成战略合作，会更快速地批量服务其渠道商，是涂料从业者开拓利润增长点的一个蓝海市场。

  众所周知，人具有两大基本需求：一是生存的需求，一是发展的需求，而个性化需求市场更是无比巨大，从2015年消费者调查结果来看，现阶段占据装修主流的8590后人群更注重产品的参与和体验，故谁在这个消费市场中首先抢占一席之地，谁就将成为个性化时代最大的赢家。

  据 吉人乐妆创始人兼CEO王同筱介绍，“撕享家”是现有各类涂料的有益补充，前者喷家具喷家电轻松换彩妆，后者先刷墙后刷梁。涂料商店摆放“撕享家”产品， 可极大地增加用户的兴趣度、体验感和吸引力，进而增加涂料销售的机会，实现1+1>2的叠加效果。而代理吉人乐妆“撕享家”，商家只需在形象店内设 一个专区即可。王同筱把这种合作叫“A计划”，优势是省时省力省钱，赚眼球赚粘度赚钱，一个专区就好比是一个取款机。

  目前吉人乐妆 厂商合作模式是开创性的2.0事业合伙人模式，即基于共同服务用户和粉丝的思维，厂家不与经销商签订年度销量完成合同，甚至严格限制经销商多做库存，而是 整合经销商的现有渠道资源，共同服务用户的快乐体验。谁能将粉丝变用户、谁能服务好用户，谁就是吉人乐妆的事业合伙人，享受企业发展的红利。合作一年的经 销商经过“年度星光大道”评测，达到一定的星级，又可以转持公司一定的股份，进而荣升为公司的股东合伙人。

  搭平台，造规则，吸粉 丝，重参与，这好像又不是一般传统涂料企业干的模式。据吉人乐妆创始人兼CEO王同筱表示，“我们希望经销商或高管与企业结成快乐共同体，共同服务好用户 体验，让用户工作添乐趣生活添情趣的同时，共同把事业做大。”今年以来，吉人乐妆传奇的商业模式吸引了众多“好事者”成为其“创客一族”，据了解，有一个 近亿元产值的涂料厂老板正欲卖掉工厂加入吉人乐妆成为合伙人，月薪仅1万元（编者语，这有点像当年马云用600美元聘请70万美元年薪的蔡崇信）。还有一 个年销售一千多万元的经销商欲关门大吉远赴苏州加入吉人乐妆，这就是拥有创新模式的吉人乐妆带给外界的巨大吸引力。

  6月底，吉人乐 妆将在太湖举行《首届奥斯卡名人盛典》活动，涂料经将持续关注“黄老邪”王同筱先生的快乐之旅。在王同筱16年的涂料从业生涯中，他做过销售与市场，亦做 过品牌与策划，由策划文案到执行总裁，在美涂士、三棵树、吉人高新均留下其个人痕迹的做事方式，不同的岗位亦让其实现不同的职业梦想，但有梦想的男人是可 怕的，亦正亦邪的“黄老邪”此次执掌吉人乐妆，会给涂料行业带来怎样的惊喜？我们拭目以待。

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