“美克·美家希望借助免息分期付款服务，给那些资金一时无法流通而又有需求的消费者带去服务上的方便，即希望把更多关注高档家具的消费者拉到美克·美家的阵营里来，而不是想因此拓展、拓宽我们细分市场，向中端市场发展。”发布会上，美克·美家新闻发言人介绍了此次活动的目的。
根据美克·美家与招商银行达成的合作协议，享受此项服务，只要拥有招商银行信用卡，消费者就可在美克·美家购买家具产品。凭借招商银行信用卡在美克美家终端POS机刷卡，就可办理免息分期付款服务，在很短的时间内就可将自己心仪的家具安放到位，享受生活乐趣。而整个消费过程中不会让消费者承担利息。
这正是美克美家在已有的免费设计、咨询、配送、售后服务之外，加强资金服务的重要举措。免息分期付款的亮点在于能够为美克·美家的消费者提供更大的消费便利；“免息”虽然具有吸引力，但这样的利息对单
消费者来说绝不能成为她们选择美克·美家的动因。美克·美家对此也有很清醒的认识：“选择我们产品的用户，绝不会计较这些小利的得失。”可是，这项看起来不怎么赚钱的买卖却让美克·美家承担着不小的风险，为什么美克·美家还这么不遗余力地推广呢？
“高档家具的竞争原本仅仅局限在产品本身，但产品之间同质化严重的现象已经开始凸现。那么，未来高档家具的必由之路是什么呢？不是价格战，而是更加完善的服务！”美克美家新闻发言人说：“美克·美家是目前国内为数不多的、具有完善的服务体系的厂商，我们可以实行免费家居专业设计、免费配送、免费安放摆设及售后等完备的一站式服务的商家。现在再加上免息分期付款服务的加盟，我们将给我们的用户提供更好的、更匹配他们身份的优质服务——这就是我们为什么推广这项服务的原因！”
意外收获：未来市场的好感
有分析师指出，免息分期付款主攻服务的意图，在战略上绝对正确。众所周知，目前高档家具市场里能叫得上名的也就美克·美家、达芬奇等寥寥几个品牌，竞争也集中在他们中间。由于高档家具本身具有的高价值，不允许它像大众家具那样采用普通的销售方式——例如价格战——来赢得竞争的胜利；终归到底，大家都只能在产品上下功夫，可偏偏由于产品具有很高的可模仿性，让消费者能牢牢记住特色的产品少之又少。因此，高档家具市场的竞争就好比《射雕英雄传》里的华山论剑，只能比内力、经验和策略，不许用“板砖”拍后脑，非常残酷。
美克·美家通过此次推广免息分期付款，在产品以外拓展出“服务牌”来加强自身的品牌竞争力、把自己和其他同等级的品牌区分开来、让消费者找到他的特色，可以说为全行业提供了一个全新的思路。越来越多的业内人士达成了一个共识，在竞争激烈的高档家具行业，谁能走在服务的前面，更设身处地为消费者着想，谁就更能赢得消费者的好感，尤其是在这群数目日趋增长的潜在消费者的心目中。对此美克美家给与了正面的答复，强调说：“随着竞争的加剧，高档家具会越来越拼服务。在品质、价格难以有绝对差异的前提下，为消费者着想，消费者才会买你的帐。”
但“服务”决不是免息分期付款带来的唯一好处，分析师认为这背后还有美克·美家要争取“未来市场好感”的深意。分析师认为：“我们发现，很多人都会是美克·美家潜在的消费者。比如刚工作的青年白领，可能从目前的收入水平来说，他们不具备购买美克·家具的实力。但他们的学识、素质决定了他们对美克·美家这类家具的天生偏好；同时，他们事业上的增长潜力，又意味着他们是未来最有实力成为美克·美家的消费人群。”对于这帮未来市场，免息分期付款服务让他们可以有条件尽早接触美克·美家的产品，并为他们最终成为美克·美家的客户建立了良好的基础。
参加发布会的招商银行负责人表示，招行之所以选择美克·美家合作，事先也经过非常慎重的考虑。最终在综合考虑了美克·美家的企业实力、该项业务的市场前景以及风险评估后，才决定与美克·美家携手合作。招行负责人表示：“美克·美家作为国内经典家具的第一品牌，企业实力不必质疑。她在国内的发展也很顺利，已经把自己的触角伸向了全国各地。这是我们合作的前提。”他同时强调：“免息分期付款服务具有很好的市场潜力，势必让美克·美家在高端市场中更加如鱼得水；而美克·美家的每一次成功的交易，都意味着我们也成功了！”
观察家表示，随着美
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