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美克与招行共推家具免息分期付款

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日15:55 家居装修知识网  

国内经典家具第一品牌美克·美家与招商银行信用卡中心联手召开发布会,正式面向全国高端家具市场推广购买家具,免息分期付款的资金支付服务。由于合作双方都是在本行业内具有超级影响力的“重量级”品牌,而所共推的分期付款业务更以“免息”作为宣传点,引起了业界不小的震动。观察家指出,美克·美家此举在给消费者带来实惠的同时,最得益的应该是我国的高端家具市场——它将为高档家具从产品竞争走向服务竞争添上浓重的一笔,对整个市场的健康、有序发展产生重大的积极影响。

“美克·美家希望借助免息分期付款服务,给那些资金一时无法流通而又有需求的消费者带去服务上的方便,即希望把更多关注高档家具的消费者拉到美克·美家的阵营里来,而不是想因此拓展、拓宽我们细分市场,向中端市场发展。”发布会上,美克·美家新闻发言人介绍了此次活动的目的。

 根据美克·美家与招商银行达成的合作协议,享受此项服务,只要拥有招商银行信用卡,消费者就可在美克·美家购买家具产品。凭借招商银行信用卡在美克美家终端POS机刷卡,就可办理免息分期付款服务,在很短的时间内就可将自己心仪的家具安放到位,享受生活乐趣。而整个消费过程中不会让消费者承担利息。

 这正是美克美家在已有的免费设计、咨询、配送、售后服务之外,加强资金服务的重要举措。免息分期付款的亮点在于能够为美克·美家的消费者提供更大的消费便利;“免息”虽然具有吸引力,但这样的利息对单

消费者来说绝不能成为她们选择美克·美家的动因。美克·美家对此也有很清醒的认识:“选择我们产品的用户,绝不会计较这些小利的得失。”可是,这项看起来不怎么赚钱的买卖却让美克·美家承担着不小的风险,为什么美克·美家还这么不遗余力地推广呢?

“高档家具的竞争原本仅仅局限在产品本身,但产品之间同质化严重的现象已经开始凸现。那么,未来高档家具的必由之路是什么呢?不是价格战,而是更加完善的服务!”美克美家新闻发言人说:“美克·美家是目前国内为数不多的、具有完善的服务体系的厂商,我们可以实行免费家居专业设计、免费配送、免费安放摆设及售后等完备的一站式服务的商家。现在再加上免息分期付款服务的加盟,我们将给我们的用户提供更好的、更匹配他们身份的优质服务——这就是我们为什么推广这项服务的原因!”

 意外收获:未来市场的好感

 有分析师指出,免息分期付款主攻服务的意图,在战略上绝对正确。众所周知,目前高档家具市场里能叫得上名的也就美克·美家、达芬奇等寥寥几个品牌,竞争也集中在他们中间。由于高档家具本身具有的高价值,不允许它像大众家具那样采用普通的销售方式——例如价格战——来赢得竞争的胜利;终归到底,大家都只能在产品上下功夫,可偏偏由于产品具有很高的可模仿性,让消费者能牢牢记住特色的产品少之又少。因此,高档家具市场的竞争就好比《射雕英雄传》里的华山论剑,只能比内力、经验和策略,不许用“板砖”拍后脑,非常残酷。

  美克·美家通过此次推广免息分期付款,在产品以外拓展出“服务牌”来加强自身的品牌竞争力、把自己和其他同等级的品牌区分开来、让消费者找到他的特色,可以说为全行业提供了一个全新的思路。越来越多的业内人士达成了一个共识,在竞争激烈的高档家具行业,谁能走在服务的前面,更设身处地为消费者着想,谁就更能赢得消费者的好感,尤其是在这群数目日趋增长的潜在消费者的心目中。对此美克美家给与了正面的答复,强调说:“随着竞争的加剧,高档家具会越来越拼服务。在品质、价格难以有绝对差异的前提下,为消费者着想,消费者才会买你的帐。”

但“服务”决不是免息分期付款带来的唯一好处,分析师认为这背后还有美克·美家要争取“未来市场好感”的深意。分析师认为:“我们发现,很多人都会是美克·美家潜在的消费者。比如刚工作的青年白领,可能从目前的收入水平来说,他们不具备购买美克·家具的实力。但他们的学识、素质决定了他们对美克·美家这类家具的天生偏好;同时,他们事业上的增长潜力,又意味着他们是未来最有实力成为美克·美家的消费人群。”对于这帮未来市场,免息分期付款服务让他们可以有条件尽早接触美克·美家的产品,并为他们最终成为美克·美家的客户建立了良好的基础。

  参加发布会的招商银行负责人表示,招行之所以选择美克·美家合作,事先也经过非常慎重的考虑。最终在综合考虑了美克·美家的企业实力、该项业务的市场前景以及风险评估后,才决定与美克·美家携手合作。招行负责人表示:“美克·美家作为国内经典家具的第一品牌,企业实力不必质疑。她在国内的发展也很顺利,已经把自己的触角伸向了全国各地。这是我们合作的前提。”他同时强调:“免息分期付款服务具有很好的市场潜力,势必让美克·美家在高端市场中更加如鱼得水;而美克·美家的每一次成功的交易,都意味着我们也成功了!”

  观察家表示,随着美

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