二十世纪、二十一世纪之交，是中国经济迅猛发展时期，而于期间崭露头角的古典红木家具产业，堪称“奇迹中的奇迹”。一些实力品牌脱颖而出，占领市场，形成良好口碑，推动整个产业向前发展。诞生于首都北京的皇林苑古典家具有限公司，就是其中的一个代表性企业。

  为展示中国红木产业的发展轨迹，窥一斑而知全豹，笔者对皇林苑进行了深入采访，本篇通过皇林苑于北京西四环布局800平方米体验馆一事，向您揭示皇林苑的成功秘籍——

“逆水而上”，为来年行情做足准备

  今年的国庆节已越来越近，人们从北京西四环走过，会发现四季青地段出现了一个装饰一新的标志性建筑：“红博馆”。随着该馆外立面日新月异发生着变化，皇林苑开在该馆一楼的800多平方米的“北京西城旗舰店”也呼之欲出，其开业已经进入了倒计时。

  不少人都觉得今年以来红木市场行情有点偏冷，在这种情况下，皇林苑却迈出了非同寻常的步伐：今年5、6月份，结合城外诚古典家具楼的迁移和拓展，皇林苑将原来在城外诚的600平方米店面扩大到800多平方米，并且开市大吉，迎来皇林苑在南城的销售丰收季；眼下正值金秋季节，皇林苑又悄然于北京西部区域排后布阵，于紧邻西四环的“红博馆四季青店”以大手笔拿下800多平方米，即将建成该馆内最大的一处京作红木家具及传统文化体验馆。按皇林苑董事长杨燕女士的话说，这样的举措属于逆水而上。

  那么，皇林苑为何敢于此时逆水而上？在某些企业收缩撤店时，以旗舰店规模拓宽销售网络？

  杨燕告诉笔者，如此大手笔，源于三方面的信心：

  一是对未来市场的信心。中国红木家具市场的兴盛是最近十多年的事，在这个过程中，市场也曾出现起起落落，但总的趋势一直是“越飞越高”。十几年来，黄花梨从材料到家具的价格涨了四五百倍，紫檀、红酸枝也分别涨了数十倍，当年及早下手买红木家具者，都尝到了资产升值的甜头。而因为犹豫迟迟没有下手的消费者，要么是后来以较高价格拿到了家具，要么是一路犹豫最终后悔不迭。2007年，红木家具和原材料曾经涨得让不少人感觉“离谱”，2008年短暂盘整时，有人开始猜测有可能大跌，等跌下来再买，结果2009年起又重拾升势，而且一骑绝尘跑过来，让不少没及时出手的人追都追不上。这个教训，应该令人记忆犹新。十多年来，投资股市者大多被套牢；较早买房者尝到了升值的味道。但这些投资品都不如红木升值幅度。

  二是对皇林苑家具的信心，皇林苑以传承京作宫廷家具为己任，原材料为宫廷家具的黄、紫、红传统用材，有历史文化内涵和民族家居文化根基。款型和工艺技术源于宫廷造办处，全榫卯结构，纯手工雕刻，艺术韵味足，工艺附加值高。凡是倾心于中国传统主流文化的现代消费者，尤其是成功人士，会从中找到自己的认同感。这样的家具，在市场上有长远的生命力和升值潜力。

  三是对消费者追捧红木家具的信心。如上所述，红木家具之所以升值幅度这么大，原因在于有越来越多人的追捧。之所以有那么多人追捧，原因是红木家具不仅是实用品，更是文化载体甚或是艺术品。皇林苑家具高端大气，工艺精美，富于艺术感染力，能征服到人的心灵深处。其艺术品质既古典又时尚，既有民族韵味又有普世认可的艺术通感，人们追捧代表中国文化的红木家具，首先追捧的就是皇林苑这样的家具。

  “出于多方面的信心，皇林苑在市场盘整时也敢于主动出击，沉着布局。来年一旦行情发动起来，整个市场人气就起来了。谁市场布局做得好，谁能占尽先机。”杨燕女士自信地说。

全方位布局，总有一处“离您最近”

  谈到皇林苑即将于10月份开业的北京西四环旗舰店，杨总告诉笔者，这将是皇林苑在北京市场布局中的重要一环。目前皇林苑在西三环红木街、南四环城外诚、东三环外闽龙广场，以及南六环附近工厂店都有了重要的展示门店。唯独在京城西边缺一个大型的旗舰店，西四环四季青体验馆的建成，将弥补这一缺憾。笔者在采访中也了解到，随着社会经济发展和人们对高端生活的追求不断增强，青睐皇林苑红木家具的消费群体与时俱增。皇林苑这样的市场布局，也是满足客户需求、一步步日益方便客户的具体表现。

  许多人都已经知道，皇林苑是京作红木家具中的代表企业，其家具既是京作标杆，其装修陈设也处处渗透着宫廷韵味儿。

  作为京作家具的标杆，皇林苑旗舰店开在哪里，就无形中把选购红木家具的标准带到了哪里。从材质上来说，黄花梨、紫檀、红酸枝、金丝楠，这些过去宫廷使用的珍贵材质，正是皇林苑多年来一直坚持使用的主要用材。而家具的使用价值和升值潜力，与材质有很大关系，选对材质是购买家具的第一步。

  购买家具同样应该注重的还有工艺。对于红木家具工艺非常关键，同样的材料制成的家具，看着样子大小差不多，市场价却千差万别。原因就在于做工有差别。这个做工体现于选材、木工制作、组装、雕刻、打磨等各个工艺流程环节，工艺水平直接影响成品价，而贵的东西给予人的增值预期也会高几倍。皇林苑的家具既重材也重艺，给人的就是高品质享受和高增值预期。

  可以说，皇林苑京城旗舰店的布局，兼顾东西南北中，使居住于各个区域的用户都能很方便地到离自己最近的店里欣赏家具，选购家具，把京作家具文化带到了每一个区域，传递给了千家万户。

  到皇林苑各个体验馆内，不光可以买到心仪的家具，还能从中学会摆放家具，做好自己家中的布局陈设。据杨总透露，皇林苑计划在不久之后往每个旗舰店安排一到两位家居设计师，相当于中式家居的陈设顾问，凡是购买到皇林苑家具的客户，均可享受免费为其设计布局的服务。

有别于一般卖店，皇林苑是高端体验馆

  其实，不用设计师支招，对于有经验有眼光的客户，一进到皇林苑各个旗舰店内，就能学到传统家居的装修陈设知识。从客厅到卧室，书房，餐厅，茶室，都能在皇林苑旗舰店找到与自己家里对应的空间陈设布局。这种布局不光是家具，而是围绕家具构成的所有的软硬装饰环境。

  比如，在这里你可以看到传统的厅堂，其中居于视觉中心的家具就是由长条案、八仙桌、太师椅和花几（香几）组成的中堂家具。家具上摆放着瓷器，对应的墙面上张挂着中堂字画。这样的中堂陈设与中国传统文化的秩序感相契合，而且，作为迎客、待客的重要场所，这样的家具格局能让主人有足够的“面子”。

  结合现代人的使用需求，皇林苑还仿照宫廷家具款型，开发了现代客厅家具中的沙发多件套组合，不仅实用性极强，而且有很好的舒适性和观赏价值。

  在皇林苑的书房样板间，摆放着传统的书柜、多宝格、条案、坐具，还有现代风味的写字台。这样的样板间或许不止一处，家具风格也各有不同。店内局导购员会根据你的具体情况，向您介绍和推荐：书柜的大小选择要适中，一般是以人站起来能够得着，眼睛不疲劳为度，这样取放书籍方便。写字台讲究高度与主人的身高相配，风格上符合主人的身份和爱好。与写字台相配的坐椅是与身体长时间接触的家具，太师椅、四出头官帽椅或圈椅都有扶手，舒适合用。宝座适合宽大的书房或办公场所，显得豪迈大气。

  皇林苑也有多种格局的卧室样板间，其中主要家具为顶箱柜、床具、梳妆台等。床有多种款式的传统架子床，因为现代人生活节奏加快，为方便起居坐卧，也开发了多款平板床。这些家具通过不同风格的图案纹饰，增加了卧室生活的丰富色彩。如雕上梅兰竹菊，象征主人君子情怀；雕上喜鹊闹梅，会增添喜庆气氛；雕上百子图，象征多子多福；雕上青松仙鹤，寓意益寿延年……

  皇林苑陈设场景让客户接触到了足够的体验空间。家具选好后，再对书房进行字画等软性装饰，并配以瓷器文玩，整个环境既典雅庄重，又有时尚气息。据杨总介绍，皇林苑西四环旗舰店将遵循既往的陈设布局风格，呈现出综合的传统文化底蕴。长袖善舞，红妆妖娆，对位于北京西部区域的消费者来说，无疑是一大福祉……

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