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招商保利仁恒“三结义” 南京城北48亿单价地王的抱团姿势

https://m.biud.com.cn 2016年07月01日10:08 家居装修知识网

在这之前，招商曾与世茂在南京城东联合开发的世茂招商语山、与上海建工及朗诗联合开发招商雍和府，并同葛洲坝和弘阳在城北上演联姻。

地王的剧情设置里似乎总少不了合作的情节，高地价的层出不穷也催生了房地产市场版本各异的“桃园三结义”。

6月30日晚间，招商局置地有限公司发布公告称，当天招商局南京与仁恒、保利江苏就南京鼓楼客车厂G01地块签署合作协议，三方将成立合营公司开发该项目，注册资本为15亿元，各方对应的权益分别为36%、33%和31%。

在成立合营公司后，招商局南京将向就合营公司向相关政府部分申请以承接G01地块的土地使用权，而招商局南京、仁恒及保利江苏将按对应的权益支付土地代价。

其中，在3月25日前，招商局南京已经支付土地总代价48.2亿元的50%，这部分款项将逐步成为招商局南京向合营公司作出的贷款或资本注资，而余下部分将由合营股东返还招商局南京。另外，土地代价的余额24.1亿元将由合营公司在9月27日前支付。

据观点地产新媒体了解，合营公司的董事会有5名董事组成，招商局南京、仁恒及保利江苏将分别提名3名、1名及1名董事，而合营公司的董事会主席由招商局南京提名出任。

至少从董事会的构成来看，在G01项目中，招商局南京依然占据主导。该地块正是招商局置地在今年3月18日南京新年首场土拍中竞得。

彼时，参与该地块争夺的房企多达23家，当中不乏保利、融创、华润、招商等实力强劲的大鳄，而在该地块的竞争中，一度出现单轮跳价14亿元的疯狂局面。但势在必得的招商在多轮叫价后成功摘地，总价定格在48.2亿元。

值得一提的是，高达29899元/平方米的成交楼板价也刷新去年中海创下的22373元/平方米的城北单价地王纪录。公开资料显示，G01地块综合容积率为2.57，性质为商住用地，实际出让面积为6.27平方米。

该地块周边竞品项目不少，包括世茂外滩新城、龙湖春江紫宸、深业滨江半岛以及中冶盛世滨江等，其中不少项目的在售均价尚不及招商是次的拿地价格，“面粉”贵过“面包”的事实也成为招商局置地的第一从关卡。

而仁恒的介入其实在两月前就已经有市场风声，其时观点地产新媒体向招商局南京求证时，对方已经透露合作细节在洽谈之中，只不过对于保利江苏的入局，各方都保持缄默，未有风声流露。

事实上，招商局南京和保利江苏历来都有合作的传统，尤其是招商局南京堪称是房企的“最佳合伙人”。在这之前，招商曾与世茂在南京城东联合开发的世茂招商语山、与上海建工及朗诗联合开发招商雍和府，并同葛洲坝和弘阳在城北上演联姻。

招商项目营销总监江波就透露，与其他家房企合作，可以降低招商的拿地成本和市场开发风险，缩短项目的开发周期，是一个双赢的开发形式。而业内人士则指出，在产品控制、成本管控和内部机制等方面招商都很成熟，“安全和专业”是其他房企选择招商的原因。

可以推断的是，此次在地王项目中引入仁恒及保利，招商或许也是希望在土地成本上寻求分担，以降低开发风险。而从另一个角度来看，拉仁恒入局则应该是看中对方的品牌溢价能力。

毫不夸张地说，在南京的高端市场，仁恒是当之无愧的标杆，不管是早期在秦淮区和雨花台区打造的梅花山庄、云兰山庄和仁恒翠竹园，亦或是这两年热销的江湾城，仁恒的产品赢得了南京市场的广泛认可，而它的品牌溢价力也让其他房企望尘莫及。

可以说，这次招商、保利及仁恒的“三结义”既是资本之间的互相接济，同时也是产品、品牌的一次融合。