宝优妮何荣光：用精细化管理，做晾衣架电商品牌

  近20年，晾衣架行业通过创新、产品快速迭代、渠道布置三部曲，逐渐形成了行业自有特色，使我们的晾衣架产品成为了家居消费品中不可缺少的产品。同时，晾衣架作为一个行业，也逐渐成型。

  在即将到来的广州建博会上，晾衣架企业将占据整个3.1展馆。同时，中国建筑装饰装修材料协会晾衣架分会，联合新浪家居、广州建博会，共同发起“聚势前行共创未来——2016晾衣架行业论坛”。论坛前期，新浪家居策划“晾衣架行业趋势”系列采访。本期嘉宾是上海东京实业有限公司董事长何荣光，一手打造了晾衣架品牌宝优妮。

  新浪家居：您做晾衣架行业多长时间了？在这段时间里，您的企业以及所处行业经历了什么样的变化？

  何荣光：从2001年开始，到现在已经十六年。从出口日本加工开始，到转型升级做创新产品，到现在有三个阶段。

  90年代中期，我在日本留学，看到晾衣架在日本的市场前景。当时中国整体生活质量很差，晾衣架根本用不上，在农村包括城市晾衣服都是用一根绳子解决，没人会花钱买这个。所以当时我主要是做出口，后来改革开放三十几年，中国发生了翻天覆地的变化，生活质量超过了很多其他的国家。我们转型做品牌，做国内市场。

  目前中国的晾衣架还没有日本1/10的使用量。日本使用的晾衣架类型是DIY型，可以自己来安装组合，成本也很低；中国本土的晾衣架，则需要庞大的服务队上门安装，成本比较高。DIY的晾衣架一套成本就是他们上门安装的成本。我们宝优妮做的就是DIY类型产品。

  新浪家居：什么时候才开始做品牌？为这个转型您做了什么？

  何荣光：2005年就有规划，开始建设团队。今天的宝优妮是一家集产品设计、研发、生产、销售为一体的电商专业企业。为这个转型我们准备了很久，也研发了很多产品，公司在这方面的投入非常大，目前单是专利就申请了一百多项。这些专利主要是产品功能设计和外观造型。2012年，我们借助互联网大平台入驻天猫，因为DIY晾衣架产品不需上门安装和配送，那几年发展得很快。

  新浪家居：在线下渠道有布局吗？

  何荣光：以前也有布点，但成本太高了，可能开一个店一年卖的钱刚好够租金，完全不能适合中小企业的发展。而电商，一个店可以面向全中国。我们现在各大电商平台都有店。

  现在都说互联网+，其实我们是+互联网，就是制造出口企业利用互联网渠道，布局市场。我们建设有专门的互联网营销团队。互联网还有一个优势是，跟客户直接有交流，知道消费者要什么。如果以前做传统加工企业，从不知道客户的真实需求和使用体验，只知道代理商的要。

  新浪家居：在越来越激烈的竞争中，咱们宝优妮的产品优势在哪？

  何荣光：我们产品核心是精细化管理，对每一个部件都有要求。部件要求对身体健康有益，核心部件是我们自主生产。从原料出发，每一个部件进行全部的检验，形成对每一个部件的监控，确保产品质量过硬。为了确保产品的优势，我们长期以来注重创新团队的人才培养，每年这方面的人力投入很大。

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