第18届中国（广州）建博会于昨日（7月8日）在琶洲展览馆隆重举行。新浪家居报道团深入看展，对话企业负责人，探讨家居建材行业未来发展趋势。期间，我们采访到了爱福窝的培训总监张永久及大区经理丁磊，以下是访谈实录：

  新浪家居：你好，张总能给我们简单介绍一下你们企业和产品吗？

  张永久：我们现在是基于云设计软件开发的一个VR虚拟呈现系统，在这个系统里面设计师和业主可以进行直接的沟通，而不像之前业主把诉求告诉设计师，设计师代替业主做设计。现在是设计师把设计方案根据业主的要求做好，业主可以戴着VR设备进入这个房间，进行个性化体验或者是更改，让业主真正的参与到自己家的设计中来。

  新浪家居：目前VR技术算是非常火爆的话题之一了，市面上与贵企业的同类产品也很多，据我了解三维家也有这样的技术，你们跟他们的最大区别是什么？

  张永久：我们2013年开始做的云设计软件，早期我们做的是平台的，我们叫云设计软件，是我们爱福窝的设计软件，在这个软件上可能市面上有一些比较相同的厂家，比如说三维家他在云设计软件上有跟我们很多相似的地方，但是我们一些擅长点是不一样的。他们擅长于单个空间的定制，而我们是全方位360°无死角的定制体验，我们更偏向于整体家装。

爱福窝的培训总监张永久及大区经理丁磊

  新浪家居：那意味着顾客在装修前就可以体验到整个家装修后样子？

  张永久：是的，这个现在市面上大家称之为VR的，其实是两种，第一种是定点式的VR，这个呈现有两种技术手段，第一种是全景拍照，就是拿着全景相机对四周进行拍照，然后进行组合呈现出来。第二种像我们做的这种属于虚拟、不存在的，但是也是属于定点式的，对整个空间的效果观看。那么目前市面上90%都是这一类的。

  新浪家居：我们今天有没有新的技术研发成果的展示？

  张永久：我们今天带来新的技术就是沉浸式的VR体验系统。沉浸式就是把业主真正放到他房子里，由他到各个角落观看他自己家的效果，而且他自己参与进去，他可以更换壁纸、更换电视，这些互动是在定点VR的时候做不到的，定点VR用户只能把设计师做好的效果呈现出来，那么这种沉浸式的VR里面可以无死角的进行漫游式的体验，而且对不喜欢的地方可以进行一些更改，比如更改一些地板的材质和一些家居的位置，包括一些装饰画不同的款式，这些都是可以在里面操作的。就是说设计师提供的空间，是设计师把握。用户想要的空间是他自己掌握。

  新浪家居：之前在一家陶瓷展厅体验过一款软件，可以模拟出不同时间段家居空间的光照效果，我感觉很神奇。

  张永久：这个技术我们是涵盖，一会可以带你参观。我们可以从太阳升起来到落下来，包括一些窗外的景色可以设成大海、山、游泳池什么的。

  新浪家居：对，我觉得这样的体验瞬间让眼前的空间活了。

  张永久：我说一下技术方面的，现在沉浸式的VR，市面上也有几家在做，但是目前有两种技术，第一种技术游戏引擎做的一种渲染和呈现，我们这个基于真实的数据进行的，基于我们爱福窝独立研发的软件做的虚拟呈现。这个是基于3DMARX的数据模型进行的实时呈现，是无需渲染的，就是说你方案做好，用户直接戴上头盔就可以进行查看。

  新浪家居：你们最核心的应该是技术的研发吧？能给我们介绍一下贵公司研发的投入吗？

  张永久：是的，技术研发我们公司也投入了很多精力，我们从2013年开始做这个软件的研发，真正切入VR应该2015年8月份开始注意到VR这个市场，在去年十月份做出来的VR跟现在做出来的VR最大的区别就是技术成本，我们在去年做一套VR场景是九千块，这九千块是市面上的平均价格。因为九千块做一套方案的话，对老百姓来说没有太大的价值，因为更多用户希望把这个费用花在家具的质量和品质上。但是这个时候我们也倾向于把这个设计成本降到最低，否则用户是不会买单的。所以我们经历了将近大半年的时间研发，目前我们可以把一套方案的设计成本降低到一百元以内，让普通消费者可以享受到这种体验。

  新浪家居：我看今天咱们展位最大的几个字就是：爱福窝云家居商家的接单神器。

  张永久：是的，接单神器怎么说，我们把这套技术和设备直接的提供给我们的商家，让商家去服务用户，虽然是百元，但是百元如何实现，还是需要终端服务我们业主一线的商家。其实商家跟我们是很好的合作关系，我们提供给他技术，让他把我们的技术真正推向C端，让老百姓都用起来，这其实是技术带来的便利。

  新浪家居：目前合作的比较大的商家有哪些？

  张永久：我们从2013年开始跟天猫进行战略合作。目前阿里巴巴在做O2O关于家装方面的项目，我们爱福窝是受邀跟他直接合作的一个商家，主要是提供3D家装方面的技术。像美乐乐也是很好的合作伙伴、宜华作为我们爱福窝的A轮投资商，我们目前跟他们在宜华地产、宜华生活、宜华其他一些方面都有紧密合作。

  新浪家居：我很好奇一个问题，我们只负责线上的展示，那么线下的实施、装修出的成品跟我们VR体验到的效果能百分百一样吗？

  张永久：我们做过对比，我们技术生成的样板间跟真实的效果图，在模型的处理上，我们可以达到95%以上的相似度，就是说用户现在看到的就是他未来装好的。

  新浪家居：现在这一类的技术有没有什么瓶颈，或者你们想做到而现在技术无法实现的？

  张永久：现在技术的瓶颈，可能是我们爱福窝或者我们做VR或者家居行业的软件的瓶颈，是在于真实商品的数据入网问题。VR已经火了大半年，但是为什么现在实质的内容上进展不大，就是在于制作成本太高，卡在了物品的模型化或者数据化上。

  新浪家居：好的，谢谢张总、丁总。

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