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欧哲门窗周志军:明确品牌定位 深挖消费者需求

https://m.biud.com.cn 2016年07月09日18:10 家居装修知识网  

  2016年广州建博会,定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示,包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”?它将走向哪里?新浪家居报道团将深入展会现场,对话企业领袖,解读定制家居爆发背后的逻辑,呈现最新产品和战略布局,探讨定制发展趋势和方向。我们采访到欧哲门窗的总经理周志军,以下是访谈实录:

  新浪家居:周总,您好。能简单给我们介绍一下企业的情况吗?

  周志军:欧哲今年是第三届参加展会,是2013年7月正式开始,也是正式参加第一届展会。整个品牌的定位是家装高端市场,走高端路线。整个品牌的风格,包括它的调性是德式风格,包括我们现在门窗技术都是。

  新浪家居:现在家装市场比较火热的定制,不知道欧哲非标的产品比重大吗?

  周志军:没错,您可能接触过很多衣柜定制、橱柜定制,门窗比那两个定制更定制。怎么说呢?消费者对这个需求更高。欧哲是目前家装唯一一个系统门窗。第一,家装一定是满足不同消费者需求为目的,客户需要什么你要提供什么;第二,是系统门窗,目前家装这一块大家都还是装饰类门窗,对系统这一块相对比较薄弱,就是性能上还是相对比较薄弱,没有达到真正的要求。欧哲是结合了德国的这些技术,包括所有这些K值、U值都达到国际标准。像五大性能:防水性、隔音、隔热、抗风压等都达到了德国水平。我简单举个例子,比如这个隔音,你做这种简单、普通的窗户,在家里可能隔音效果10到15分贝,但是如果装了欧哲的窗户,大概隔音分贝是30-35分贝,这一下将近20分贝的差距,就是将近一倍多。装了欧哲家里的环境是非常安静的,这对我们睡眠、对家的环境是不一样的。

欧哲门窗的总经理周志军欧哲门窗的总经理周志军

  新浪家居:我们这次带来哪些新品呢?亮点在哪里?

  周志军:建博会的新品非常多,开启了行业家装智能化的先列,这次我们带了几款智能化的门窗,这个门是带指纹的,对家庭的安全更有保障。第二是带风雨控的,自动感应风速自动关闭门窗。

  还有一个是空气净化系统跟窗结合起来,可以轻松净化室内空气。

  新浪家居:您觉得这个消费市场,前些年跟现在有没有一些什么变化?变化主要在哪些方面?

  周志军:这个是有明显的不一样,你看这些品牌就知道,目前都是往品牌方面发展,以往追求的是简单的、有产品就可以,现在消费者,包括未来消费者的发展方向,对门窗的认知会越来越高,对性能的要求越来越高,所以未来门窗市场一定是往好的方向,性能更好的方向发展。

  新浪家居:我们普通的消费者对门窗还是停留在早期的粗放式经营的概念里,但是现在企业应该要更多有一些品牌的定位和战略眼光。

  周志军:没错,门窗行业发展大概十几年,这五六年发展是最快的,现在很多品牌也慢慢的走出来了,欧哲走的这条路跟他们可能稍微不一样,欧哲所服务的客户目前是整个门窗行业相对高端的消费群体。

  新浪家居:目前全国有多少个营销网点?对于终端布局有什么规划?

  周志军:目前全国将近一百多家店。首先是把全国二三线市场布满,因为这个需要一点时间,同时随着时间,消费者对门窗的认知也越来越高,而且每个市场的高中低需求都有,我们现在要找到这种营销模式,所以我们未来会慢慢下沉到四线市场。

  新浪家居:谢谢!

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