经过500多轮竞价，首开股份（600376 SH）与十余家一线房企经过激烈较量，于8月10日以73.5亿元的总价拍下了武汉洪山区一幅住宅用地。
有业界猜测，首开股份可能会在武汉开辟另一个能带来百亿元业绩的市场。在目前首开股份的收入分布中，北京的项目贡献了一半以上的业绩，去年北京以外其它城市的业绩增长速度甚至超过了北京的大本营。首开股份正成为京系房企寻求突破的典型案例。
首次进入武汉拿地王
在地王潮的涌动下，素来以稳健著称的首开股份也不淡定了。8月10日第一次进入武汉市场，首开股份就拍下了一块地王。
从5000元/平方米的起始楼板价拍到1.43 万元/平方米，与华侨城、金茂、中海等十几家房企经过多达500余次竞价，经过激烈的鏖战，最终首开股份以73.5亿元的总价拍下了武汉洪山区杨春湖商务区核心区一幅住宅用地。
武汉当地房企指出，这块拍卖几乎称得上武汉房产史上竞争最为激烈、拍卖时间最长的一幅土地。
首开股份在武汉所拍这一地块，无论是成交总价、楼板价均刷新了区域新纪录，成为该区域的双料地王。距离该地王周边的楼盘目前市场价约1万元/平方米，而首开所拍地王的楼价比在售房源的价格还要贵约4000元/平方米。
为何首开要与一线实力房企展开激烈角逐，坚决进入武汉市场。分析师认为，这与首开逐渐走出北京市场，深入展开全国化的布局有直接关系。
同样起源于北京的一家大型房企市场部经理指出，首开的资源体量非常大了，可以说是北京本土房企的翘楚。但首开若要更进一步，也有自己需要突破的壁垒。
“北京市场虽然规模很大也很健康，但开发商如果要做强做大，还需要全国化的战略。从近几年的动作来看，首开全国化布局的意图正在清晰起来。”上述人士说。
据首开去年年报，首开投资开发的60个项目中，33个在北京，另外27个在天津、杭州、福州等城市。即首开约一半的项目，在北京以外的城市。
分析师告诉记者，虽然首开此前也在太原、大连、葫芦岛、扬州等北京以外的城市也投资了项目，但这些项目所在地有不少是库存量较高的城市，能给首开带来的业绩贡献较有限。
“从前年和去年，首开逐渐调整了投资策略，开始重点投资有潜力的城市。从这次武汉拍地的过程来看，首开进入的决心很大，应该是首开未来布局的重点城市。”这位分析师说。
开拓北京以外重点市场
对于首开为何要在北京以外的市场寻求商机。一位北京房企人士告诉记者，与闽系房企展开全国化战略相似的是，京系房企开始了全国化的布局。包括首创、中赫等京系房企除了在其熟悉的环渤海开发项目，也加大了在长三角、珠三角和中西部潜力城市投资的力度。
目前首开暂未公布其半年报，但从去年的业绩地区分布来看，北京以外的收入占到了首开房产收入的半壁江山。
年报显示，去年首开在北京的营业收入121亿元，毛利率高达51%。京外地区的收入114亿元，毛利率虽然较北京低很多只有29.5%，但营业收入增长达高47.3%；相比之下，首开在北京的收入增长却出现了同比约7%的下滑。
首开股份方面表示，立足于北京的战略并没有变化，北京的项目始终是公司销售收入和净利润最核心组成部分。
“近几年来，京内项目每年结算收入均超过百亿，始终是公司结算总收入的最重要组成部分。深耕北京市场，是公司未来利润的保障。”首开股份方面称。
在立足北京的同时，首开正在开拓另外一些年业绩可达百亿元的城市。
中原地产分析师指出，在目前的市场环境下，开发商可供选择的城市其实并不多。三四线去库存的压力虽然有所减轻，但成长性较一线和热点二线还是差很多。“此前在三四线布局的房企，要么放缓了在这些城市的投资，要么准备或正在进行换仓。真正能布局的城市，选择其实并不多。因此在这些城市的竞争也相当激烈。”上述中原地产分析师说。
对首开来说，福州正是其在北京以外，重点布局的其中一个城市。
首开一季报显示，目前首开在福州投资了有七个项目，这其中五个是在去年新增的，今年三月又在福州拿了一个项目。按首开的目标，未来首开在福州的业绩贡献就要达到百亿元的规模。
“首开集团对福州公司的支持力度比较大，我们未来一到两年的目标是年销售额达到百亿元的规模。”首开福州公司负责人苏新近日向媒体表示，随着在福州投资规模的扩大，公司未来在福州的市场份额也会出现井喷式的增长。
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