企业之间的供应链协同是切入点

  伴随互联网的快速发展和信息的日趋透明化，如今的企业供应链很快从传统的线性时代走向网状化时代，任何一家从事商品制造或批零经营的企业，与上游供货商、下游分销商、外包的合同制造企业、第三方物流供应商、 货运代理和运输商均存在着一种相互依赖的关系。

  虽然企业间的合作关系因“业务”而相互依赖，但不同企业的IT信息系统却仍然是处于“孤岛”状态。企业间的业务往来或者说是供应链之间的协作，基本上由订单、支付与物流三大部分组成。在企业内部，目前大多数国内企业已经在应用进销存、ERP和CRM系统来实现业务流程的信息化和自动化，但企业与企业之间的协作，目前依然是通过电话、传真和QQ等工具来沟通，信息不同步、数据不同源，企业间的交易信息依然是各自孤立封闭的，这就容易造成企业之间往来录单繁琐、重复，对账难、对账慢、对账扯不清的现象。

  这就意味着，从企业内部延伸到外部，企业之间供应链协作的自动化存在着巨大的市场机会。

  今年8月，成都任我行软件股份有限公司旗下的子公司成都起业科技有限公司适时强势推出了“订单汇”——B2B一站式云端在线交易解决方案，该系统一推出，就很快获得了众多管家婆客户的关注和青睐，上线试运行不到2个月，已经有上万家中小企业客户注册和应用。

  重塑移动互联网时代的B2B交易生态

  订单汇为什么如此吸引中小企业老板？作为订单汇的产品经理、起业科技CEO荆朝晖认为，订单汇的意义不仅仅涉及到企业之间的供应链协同，更重要的是，在移动互联网时代重塑了B2B交易生态，并对其内涵和应用一一给予了阐释。

  1、圈子交易

  订单汇作为一款在线实时交易的协同系统，买卖双方必须是认识的甚至是熟识的。没有熟人的推荐，陌生人是进不了这个交易圈的。即使被熟人（上游供货商或下游分销客户）邀请进入了这个交易圈，你也只能与你认识的人做生意。由于订单汇业务层面的设计是网状架构，你可以同时与多家上下游企业进行订货和分销。这与传统的1688等电商平台陌生撮合交易有极大的区别。圈子交易和网状架构这样的业务逻辑，保证了圈子交易的高粘性和高频度，同时卖方再也不用担心分销客户的流失。

  2、订单、支付与物流一体化

  我们知道，企业间的交易往来的内容无非是“订单、支付与物流”。目前国内市场上的B2B交易协同系统，只有少量的在线订货系统，且这类系统是单向分销，一对多的模式。在“一对多”模式中，某企业在自己和贸易合作伙伴之间建立起一个私有的交易网络或电商平台。这种解决方案以一个占主导地位的贸易伙伴为中心，聚焦于相互之间的定向交互（一只能卖，多只能买）。订单汇却是基于“多对多”的交易模式，通过多个企业将诸多贸易合作伙伴链接起来以共享信息。这种网络解决方案虽然更加复杂，但是提供了基于B2B 商业网络的供应链可视化解决方案，为生产制造或大批发商获取全供应链数据提供了可能。

  订单汇不仅对订单实时交互，同时把银行和第三方支付通道嵌入订单汇平台，使得每一次收发货和收付款都自动下账，无须录单，达成钱账合一的效果。订单汇还基于LBS技术开发了物流追踪系统，使每一次收发货的路径、时间都能清晰掌握。只有在一体化的模式下，支付、物流与订单绑定，才能真正避免刷单现象。

  3、无须对账

  订单汇有一个正在申请中的专利——“一个把订单变定单的方法”。B2B的交易与B2C有很大的不同。除日常消费品外，大多数B2C交易是一次性完成的。而B2B交易涉及的情况要复杂的多，不仅有订单的修改，还有信用额度、先发货后付款、先付款后发货，付部分款发部分货等等。订单汇独创的“流动订单”非常好地解决了这个问题。

  与ERP系统里面的固定订单不同，订单汇里面的订单分为常量和变量两个部分：常量由品名、数量、单价、总价、税、票等组成；变量由货、款和信用额度组成。无论收发货还是收付款，每一次交易行为双方都必须确认，只有确认后才能自动生成出入库单和收付款单下账。通过这样的在线实时协同操作，双方完全无须对账，交易双方只需要熟悉流动订单的操作流程，很快就能上手。

  4、前台数据一键同步到后台

  成都起业科技是管家婆软件的开发商——成都任我行软件股份有限公司的子公司，天然拥有百万级别的潜在用户。管家婆软件作为国内市场占有率最高的中小企业进销存软件，如果搭配上订单汇在线交易协同系统，那真是如虎添翼、相得益彰。起业科技开发了管家婆系列软件的插件，订单汇的交易数据可一键同步到企业的管家婆系统，并且不收取任何费用，怪不得这么多管家婆客户一下子就用上了订单汇！

  5、企业钱包

  国内市场上所有的企业管理软件都是记账类的，把银行和第三方支付嵌入订单汇并绑定订单，是订单汇的一大创举。传统软件的货和款是分开记账的，但是订单汇根据订单，可以直接在订单汇平台进行支付和收款，货和款完全同步下账，不需要分开录单。

  最为关键的是，订单汇平台上进行收付款，全程0手续费。企业钱包由银行监管，企业完全不用担心资金风险。想一想，一家批发企业一年做1亿流水收入，费改后一年的手续费按千分之六计算都要60万。在订单汇上收付款节约多少？老板们还不偷着乐！

  6、低息贷款和商业保理

  凭订单汇上的交易数据，企业还有机会获得银行无抵押低息贷款。作为生产制造或商贸企业老板，永远都缺的是——钱！订单汇上的数据是订单与支付匹配的“云计算和关联型数据”，具有极强的可信度。甚至是企业的应收账款，也可以作为商业保理进行贴现。

  7、微信端和APP

  订单汇同时推出微信端和APP，一部手机就可以打理业务。

  荆朝晖同时认为，当前，B2B+互联网解决方案正处于走向成熟的第二个“十年”，虽然目前只有7%的业务流量通过B2B网络，但国家政策的扶持（国务院办公厅《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》和企业自身快速发展的需要，预计未来2-3年B2B+互联网解决方案将会迎来高峰期。

  以订单汇为例，上线试运行不到2个月，除了管家婆软件官网之外，对外几乎没有做任何推广，但就获得了超过1万家中小企业客户注册和应用。不仅仅是中小企业老板看中订单汇，在资本市场，有几家投资商也相当看好“订单汇”的未来，起业科技成立才一年多的时间，在订单汇正式上线前就获得了2轮千万级别的投资。

相关知识

订单汇靠什么获得大量粉丝级企业客户
中小企业为什么需要订单汇？
墙纸，你靠什么分割壁材市场？智库沙龙直播
家居汇有什么？ 7月10日川豪家居汇盛大开业
木门企业解读：成都千川木门靠什么做强？
争议：未来五年LED行业能诞生百亿级企业吗?
未来五年LED业诞生百亿级企业?
僧多粥少 LED灯具企业靠什么吃饭？
销售管控模式刘孝明：销量增长靠什么来加速
中国好暖气博得上位靠什么 你造吗