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国内锅具产业面临转型升级 重点推荐三禾锅具

https://m.biud.com.cn 2016年10月10日15:22 家居装修知识网  

  近日,纵观整个锅具市场,浙江三禾锅具可谓动作频频。召开新品发布会、社交厨房揭幕、新品陆续上市……,受到了业内外媒体的密切关注。甚至有报道称,三禾锅具一贯出色的渠道整合能力及外销多年代工的品牌实力,使其在国内市场具有一定竞争优势。那么,随着其招商工作的深入进行,三禾锅具是否将影响整个中国锅具市场的格局呢?

  对此,我们采访了占据三禾一南一北的两大代理商——惠州锋华贸易有限公司总经理陈建华,东北地区红帆船有限公司常务副总肖庭柱,听听他们的市场看法以及他们代理区域的销售政策。

 市场需求大,行业呈现集中化

  据数据显示,2014中国锅具行业全年出口额达到58.5亿美元,同比增长了12.24%;进口额为5.4亿美元,同比增长12.74%。由此可见,国内市场扩张迅猛,需求量不断增大,也催生了许多锅具企业。针对市场,经验十足的肖总和陈总都给出了近乎一致的答案。

  明火炊具各产品类型规模及增长

  惠州地区锋华贸易有限公司三禾代理陈总说:“目前,中产阶级兴起,消费者对品牌意识的迅速提高,促使各种锅具品牌层出不穷,尤其还出现了许多国外品牌,这都意味着中国锅具的市场存在巨大的空白,但随着品牌越来越多,竞争也越来越激烈。

  东北地区红帆船公司三禾代理肖总也认为,“国内的锅具行业在近年来呈现出集中化的趋势,竞争也非常激烈,所以要想突出重围,必须是有创新、有差异化的产品。三禾锅具显然就具备了这样的特点。”

  实力与定位相符,成制胜关键

  与此同时,陈总还表示,三禾定位的中高端市场,其实是市场空缺最大的部分。三禾作为一个成熟的锅具制造品牌,首先在产品研发和技术创新上的实力毋庸置疑,主要还是其外观与质量上都非常吻合品牌定位,现在又不断的给予推广辅助,这都使他在代理三禾时信心倍增。

  在选择三禾的信心问题上,肖总全程的非常激动,他说“我去三禾的工厂实地考察过,眼见为实,我看到了三禾的实力基础尤其牢固,产品创新研发的能力也非常推陈出新。特别是在与总经理方总的沟通中,方总说,他想要做一个专门属于中国人的锅具品牌,而且做就要做到最好。这都让我非常感动,那时候我就知道,选三禾,一定不会错。”

 铺货全面展开,销售业绩上乘

  陈总经理作为三禾惠州地区的总代理,位于锅具行业典型的三四级销售市场。销售渠道包括河源、梅州等,也有小部分一二线城市深圳、广州等。陈总描述他所采用的销售方式是,“农村包围城市“的路线,即从地方性的当地渠道入手,将三禾推成一个地方性的品牌。

  而肖总所在的东北地区是典型的一二级锅具销售市场,有分销渠道,也有专卖店,东北三省全都进行了铺货。他认为:“就从目前三禾的新品上市来看,产品的性能差异化表现明显,包括一些专利和一些中国元素设计都融入到了产品当中,一经上市就给消费者带来了耳目一新的感受,销售量和市场反应都很不错。“

  根据两位南北代理商的铺货方式,我们能看出无论是一二级市场的广泛铺货还是三四级市场的“农村包围城市”,三禾品牌都能被消费者所广泛接受。两位也一致希望三禾锅具长期进行品牌投入,让更多人认识这个致力于中国创造的民族品牌。

  立足实体门店,辐射线上市场

  随着互联网及移动设备的快速增长,线上市场不断扩大,各种电商、VR购物花样百出,但在面对消费者,真材实料摸得到依然非常重要,如何寻找两者之前的平衡点,做到线上线下相结合,成为当下品牌要思考的主要问题。三禾锅具两条腿走路的决策,显得更加稳健。

  并且将线上交互的经营理念,充分注入到线下门店中。三禾锅具于818发布会上揭幕了的独特线下实体店——三禾社交厨房,一别以往的呆板陈列式的厨房,改为更加注重体验的开放厨房,提供有一个社交的场所,距离拉近,心也拉近了,不仅对顾客,厨师与顾客间的互动都是独特的一种体验,如在家中一般舒适自然。据东北地区肖总透露,三禾第一家落地的沈阳兴隆大家庭的社交厨房,将在本月底前完工。开业后将给消费者带来完全惊艳的实体消费体验。

  综上所述,可预测三禾锅具对整个中国锅具市场的影响一定是四个字,举重若轻。因为当差异化的关键优势带来的收益足够可观时,就意味着会有越来越多的品牌效仿三禾锅具,致力于创新产品的开发,新鲜门店的建设以及铺货的模式,未来的锅具市场或将出现百花齐放的现象。三禾锅具也有望成为行业内的优质标杆,精彩未来,指日可待。

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