2014年Facebook以20亿美元收购Oculus后，VR热在世界范围内袭来。在过去两年中，VR/AR领域投资额达到了35亿美元，在医疗、工程、军事等专业领域里，VR技术的应用已经很广泛。今年以来，体验式营销模式大行其道，家居企业纷纷将VR技术运用到了产品展示和推广中。对于VR技术掀起的热潮，业内人士表示，要将“所见即所得”的VR体验真正落地，标准化和系统化的产业链条是核心，VR家装能为客户带来的还原真实度和体验是关键。

  概念背后较量实力

  定制和VR，最终究竟是为消费者提供“所见即所得”的购物体验，还是沦为昙花一现的炒作噱头，概念的背后是各大企业实力的较量。

  3D云设计产品

  从产品层面看，以酷家乐，三维家为例，主打3D云设计模式，即利用云端系统，设计师利用类似CAD的使用方式绘制出立体户型，并使用在线模型搭配出360°全景方案，从设计师角度来说，设计环节基于云端，加速了3D建模的速度，但同时降低了渲染级客户体验环节的品质。并且目前来说设计师可用的基于云端的家具建材模型数量不足以支撑个性化设计需求，所以素材的积累，效果的呈现是目前酷家乐，三维家等3D云设计企业面临的主要挑战。

  从用户体验看，运用酷家乐等产品做出方案可以生成720°全景图，用户通过手机插戴式VR眼镜可以体验观看，可以在一个圆点体验上下左右的效果，缺点是1.不能移动，不能近距离的观看只停留在原地转圈的程度。2.生成的全景图类似乎是一种图片的合成，色彩，光照和家具的质感还是一种简单的拼凑，没有实景类似光线与阴影的互动体验，呈现的效果图与最终的真实效果相比可能还有一段距离。 

  从技术和产品层面看，这种3D云设计已经突破传统家装设计，给用户带来了很大的便利。除了节省设计时间提高设计效率，产品还需要基于商业模式进一步打磨。

  VR样板间

  今年国内地产VR市场迎来了很多内容提供商如指挥家、无忧我房他们利用VR技术为地产商提供VR样板间。用户在做出购房决定时要参考众多的因素，对于户型以及小区配套这些最基本的因素要充分了解，才能促使用户尽快做出决定，这时VR看房的优势就是用户需带上VR眼镜，就可以在小区及虚拟样板房中走动，沉浸式地体验和看到样板间以及小区周边环境的细节。相比于真正装修出样板间，VR样板间的价格也很有优势，价格约400—700元每平方米，指挥家和无忧我房作为本行业的代表已为很多大型地产商提供了VR样板间，他们不面向C端客户开放也不打造平台和客户端，而是承接地产商的VR样板间项目提供VR内容。目前无忧我房在VR样板间的市场占有率最高约达70%，但VR样板房在热度减退之后再部分区域受到冷遇，在重庆、海南等地的部分项目，虽然开盘已有半年以上，但VR方案浏览量却仍未破百，这于开发商而言，每平米600元左右的VR样板房投资无疑有点浪费。可见，VR样板房并不是“放之四海而皆准”的。

  随着VR技术的飞速进展，相信会有越来越多的VR产品能够提供更快捷更简便的VR场景搭建服务，甚至普通设计师就可以进行VR样板间的搭建，到那时，以项目形式提供VR样板间的模式将会面临巨大挑战。

  VR家装产品

  再来看看VR概念下的家装产品，如打扮家、爱福窝等公司都在激烈地竞争着在VR家装行业的第一把交椅。那些扛着VR家装大旗的企业到底如何将VR产品植入家装环节呢？ 小编下载并体验了打扮家的VR产品。打扮家客户端基于UE4引擎开发，用户可以在客户端选择自己的户型并进行方案设计，相比于3D设计，基于VR产品的设计变得更加简单了，设计师完全不需要进行任何3D绘制和渲染，所有家具建材模型都已制作成1:1的VR模型，简单的拖拽操作就可以完成全案设计，在设计操作上最大限度降低了设计难度和时间成本，甚至非专业设计师也可以尝试在VR设计客户端·进行自己家的室内设计，从产品易用度上是一个巨大的突破。

  再从完成设计后的方案呈现上来看，这个环节是体现VR优势的重要层面。打扮家的一键转VR功能打破了3D和VR之间的屏障，用户体验时，带上头盔就可以走进设计方案，可以观看每一个家具的细节、纹理和质感。这种用户体验非常炫酷并且极其真实，因为客户更多希望看到的是实际装修出来的效果，而非图纸，所以VR体验过后，客户会特别想获得自己家的VR设计方案在自己家的户型中进行预装修并体验。

  身临其境，真实游走是VR家装优于3D的关键点，目前绝大多数VR家装企业如爱福窝、谷居等都实现了这个功能和体验。

  当前常见VR展示技术对比

  打扮家客户端基于UE4引擎，在效果展现上逼真度和还原度都非常高。

  如果在以前，一定需要客户先回家等两天，设计师首先利用3D 设计软件绘制出客户的户型，再通过复杂的建模过程建立出VR模型，再进行方案的搭配，这样的周期下来快也要3—5天。而在打扮家的客户端产品上，却只需要10分钟。客户可以直接坐在设计师身旁，提供CAD平面户型图，设计师现场绘制客户自己家的VR户型，10分钟可以完成VR户型的绘制，现场给客户搭建方案，沟通设计思路，一边聊天一边给出设计思路和风格，客户满意，现场签单！这个VR户型绘制功能，是打扮家相对于其他VR家装公司产品的一大亮点优势功能。

  国内大多数中小型家装公司的设计费和材料费多为统一结算，往往到了后期，由于各种原因，设计费会大大缩水，这也让很多设计师十分头疼。但有了这个VR建户型功能，可以在设计环节进行客户意象签单，客户满意公司的设计师拿到订单，进一步做更完善的全案设计，大大降低客户跑单率。

  相对大型的家装设计公司，由于品牌效应及设计师资质，再加上行业内部资源，可以为设计师搭载一个自由发挥的平台，因此在某种层面来说，如果通过VR平台来展示设计效果，则可以让设计师快速且直观地呈现出室内场景的布局，让客户快速看到他们想要的家的样子，这种快速呈现带来的结果一定就是快速签单。

  VR家装行业态势

  目前VR进入装修行业最大的壁垒是受成本制约。因为对于销售辅助来说，VR是一个很好的工具。但是对于室内设计来说，设计公司不愿意花费高昂的资金投入在VR上。打扮家针对这个市场痛点已开放给设计师端口，供他们上传自己的设计模型数据库，和户型库，这样就大大降低了设计公司，家装公司的VR建模成本。户型模型库的建设将成为公司在VR领域快速发展的重要手段之一，对于VR家装公司来说，拥有多样化的户型模型才能吸引更多的用户关注度。从这点来看，基于目前VR家装公司的发展态势，率先开放平台同时又在产品端有了这样简洁的VR户型创建功能，从这点来看，打扮家在VR产品实现上走在了VR家装行业的前列，当然，产品的更新迭代永无止境，任何公司都要不停地挖掘和满足用户需求才能保证产品在行业应用中的不可替代性。

  相信VR家装通过平台化运营，打造软装供应链，真正将租金、人工成本、设计成本费等等降低，把利润留给设计师和家装公司，才是未来VR家装的新趋势。

  VR元年的祝愿

  在VR+内容百花齐放的2016——VR元年，我们看到了VR家装行业内容的绚烂绽放，也看到了现代科技给传统家装行业带来的推动，VR家装的生态闭环并不是一蹴而就的一场赛跑，而是一个需要持续的坚持与积累才能尝到胜利果实的行业。在VR+的大浪潮中，祝福所有“冲浪”企业能取得成功。

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