浙江莫霞家私有限公司总经理-莫惠明

　　被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具（东莞）展览会于今日（9月5日）拉开帷幕。该展会是世界第四大家具展，本届展会已是第26届，展览面积达到27万平米，参展企业达936家。今年的家具展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　【时间】2011年9月5日

　　【地点】东莞市厚街商贸中心

　　【嘉宾】浙江莫霞实业有限公司总经理莫惠明

　　【记者】：首先非常感谢莫总能够接受我们搜狐家居的采访，今天来到东莞，给我们带来什么样的新产品？

　　【莫惠明】：这次我们没有新的系列出来，只是对原来老的系列做了一些改进，出了一些新的款式，基本上展厅里面全部都是新的。作为江南的企业我们做得相对纤细一点，这次对它做了一个比较大的改进，所有的东西，包括它的材质上面，做得相对厚重了一点，等于说我们原来“墨客”系列的重新整合，包括它的风格做了蛮大的修改。

　　【记者】：这次东莞展您觉得有哪些不一样？

　　【莫惠明】：产品的话，总的来说，每次展会的品类还是比较全的。但是跟以前相比的话，这次好像实木的企业越来越多，这本身就是一个大的趋势。跟上半年的话，也没有太大的区别。就整个行业来说，已经不是以推新的系列为主要的目标了，现在很多公司特别是大的公司，基本上都把很多精力放在对原来老的产品上面，改进也好，深入也好，策划的工作做得比较多一点。

　　【记者】：我们莫霞在家具行业有多少年历史？

　　【莫惠明】：做国内是06年开始的。

　　【记者】：之前一直做外销吗？

　　【莫惠明】：做酒店、做办公。

　　【记者】：现在整个产品的销售策略是怎么样的？

　　【莫惠明】：莫霞这块基本上已经全部转型，转到国内内销了，酒店、办公基本上都停掉了，外销这一块基本上不做了，因为跟我们整个企业的定位有关系的。我们企业不是特别大，但相对来说有一批比较好的工人，所以说主要的产品系列都是以实木为主的，这种情况只能做国内的，因为国外的话，实木的不大好做。现在出口的要么是欧式的，要么是板式的居多。

　　【记者】：这也跟外国人觉得实木比较消耗木材的理念有关？

　　【莫惠明】：多多少少有点关系。

　　【记者】：我们目前莫霞从之前的做宽到现在的专。因为今年也是2011年，21世纪的下一个十年的第一年，我们接下来在企业战略上会有什么样的规划呢？

　　【莫惠明】：基本上是这样子分几块，首先在产品上面，在明年我们可能会有一个新的系列，肯定是实木的，但比现在所有做的系列都要高端一点，应该是会有一些偏欧式的风格。但是我们基本上会稳定在不超过四个系列这样一个大的格局上面，有一些简单的东西，我们尽量在不扩大产能的情况下，做一些外包或者说跟更多的企业做合作，包括床垫等等这一块，也会做下去。总的战略的话，因为我们现在以目前的整个硬件条件来说，产值不会特别高，不可能像十个亿这么夸张，因为实木家具很难做到这个程度。所以我们总的来说，以后东西做得更精一点，附加值做得更高一点。

　　【记者】：目前莫霞在多少城市有店？

　　【莫惠明】：基本上省会城市都有店的，差不多200多个店。

　　【记者】：接下来还会有扩张的计划吗？

　　【莫惠明】：因为我现在手上有三个企业，还是有很多地方再去扩张，每一年基本上会保持在50个店左右的速度在扩张。

　　【记者】：好的，非常感谢您接受我们的访问。

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