整木家装在最近几年颇受中国家居建材行业的高度关注。在国家提倡“工匠精神”、鼓励企业“开展个性化定制、柔性化生产”等倡议的刺激下，己有越来越多的企业涉及整木定制行业。而早期进入整木定制行业的“老品牌”、中国整木家装十大品牌——木斯特，是如何从一个10人的木雕小作坊，发展到现厂房规模200余亩、实力排行业界前茅的整木家装品牌的?木斯特获得成功的优势究竟在哪里?带着这两个问题，《家居热线》记者一行走进木斯特考察，与其创始人兼董事长胡天月进行了深入的探讨。

  “木斯特”是香港联合美饰家具集团旗下自主创立的整木定制家居品牌。联合美饰集团创始于1991年，至今己走过了25年的光辉历程，从一家最初专注于木雕装饰配件加工出口的小企业，发展成为一家拥有4家企业、自拥5大品牌的集团公司，横跨建材、家居、地产、机械4大领域。集团的高速发展，源于创始人胡天月超前的品牌意识，自1993年起，他相继创建了APS美饰、DECHOME雕刻世家、MOUSIA沐石、帕拉庄园、MOST木斯特5大家居品牌。

  香港联合美饰有限公司(简称APS)由胡天月于1991年在深圳创建，专注木雕制品的生产与出口，凭借匠师精湛的工艺、产品卓越的品质、公司良好的信誉获得客户的青睐，企业规模不断扩大。2008年，当金融风暴席卷全球，加工出口企业受大剧烈冲击，胡天月从危机中看到了机遇----未来国内家居市场的潜力将无比巨大，高端市场的前景将不可估量，于是开始把目光转向国内市场，并创立了“木斯特”整木定制家居品牌。木斯特定位中国特殊消费人群，专注高端整木定制的设计与生产，并在东莞成立了第一家品牌示范店。由于其具有绝对私享、奢雅尊贵的特征，木斯特整木定制高端产品深受中国高端客户群体的高度信赖与广泛好评。

  胡天月是浙江东阳人，曾师从东阳木雕名师学雕刻并小获成就。1991年，当一起跟随师傅来到广东谋生的东阳伙伴纷纷选择回乡或另谋出路时，源于对木雕工艺的喜爱，他果敢地走上创业之路，在深圳建立了一家员工仅10人的小雕刻厂，亲自带徒传艺，选择与台资企业合作，从事木雕装饰配件的生产与艺术品的雕刻。胡董用了8年时间，让APS的工艺获得众多客户喜爱与认可，也积累了许多从事外贸的朋友资源。

  1999年，他在深圳公明镇开设了第二家工厂，专门生产出口组装的配套木质产品，如浴室柜、木线条、柱头等，主攻欧美地区，很好地迎合了国外的消费习惯，从此打开了APS在国际市场的品牌之路。

  开拓外贸市场让APS发展十分迅速，订单暴满。2002年，胡董再次出手，在浙江嘉兴买地建厂，依旧生产和出口木质建材产品。此时，APS在国际上的知名度很高，在北美的知名大建材市场，随处可见APS的产品。

  2003年，胡董将深圳的工厂搬到了“世界家具之都”东莞大岭山镇，四度建厂。搬迁大岭山之后，APS逐渐转型做成品家居产品，也为转型国内市场打下良好基础。从2007年到2011年，胡董先后在东莞的寮步镇开设了第二、第三、第四家分厂。

  联合美饰为什么要如此迅速扩张?因为胡董敏锐地觉察到了国内市场的先机，认为“机不可失，时不再来”，他把其中一家分厂专注于服务出口，一家专门生产成品家具，还有两家分厂生产木斯特整木家装的产品。

  2013年，为了改善和加强管理，联合美饰主要产能以及木斯特从东莞转移到惠州龙溪镇----木斯特生产工业园，即胡董人生中的第九家工厂。工厂占地10万平米(150亩)，作为木斯特的总厂，对东莞、嘉兴家具工厂进行统一管理。至此，木斯特形成了东莞、惠州、嘉兴三大生产基地规模，为品牌的全国拓展战略奠定了良好的硬件基础。

  在2008年，做了10多年出口后，胡董果断决定转型做内销。胡董告诉《家居热线》记者：“得中国市场者得天下”!国内市场潜力其实非常巨大，国际经济市场的发展趋势也必然是逐渐转向中国市场。当时中国企业出口的主要市场是美国，可美国只有3亿多人口，中国却有13亿。从数字上的巨大差距就可以看到市场变化的必然性，胡董此时将重心转向国内市场是具有战略远见的。

  转内销的初探索在2008年，集团投入了1000多万推出了“沐石”浴室柜品牌，并且成功发展了36家经销商。但是由于初次与国内市场接洽，浴室柜品牌没能成功登陆国内市场(在国外却卖得很好)。胡董回忆时说：很多做外销企业尝试转内销时都遇到过同样的问题，很多最终选择了放弃国内市场，坚持做外销。而我思考的却是：这未尝不是积累经验的好机会!我们在重新沉淀客户资源，总结之前运营的经验，为未来再战打好基础。

  经过前期的探索与准备，2009年联合美饰以“木斯特”品牌正式开拓国内市场，东莞店是第一家旗舰店。木斯特定位高端整木定制品牌，产品主要包括中式、美式、法式三大系列，主要服务高端客户，针对别墅、豪宅、会所、星级酒店等进行个性化的实木整装。

  市场的先机、强大的产能、良好的信誉、精湛的工艺、卓越的品质、优质的服务 ，成就了木斯特在整木家装行业的王者地位，也让企业顺利完成了转型内销的变革，成功占领了国内市场，在全国大中城市创建了40余家品牌旗舰店，业务辐射全国，先后获得国际知名品牌、中国一站式配套定制家居第一品牌、CCTV中国影响力合作品牌、中国绿色环保首选品牌、中国整木家装十大品牌等荣誉称号。

  木斯特的定制产品之所以优于众多同类产品，这与其优秀的设计与精美的雕刻工艺分不开，而这一切都源于人。人才一直是木斯特最珍贵的财富，而木斯特也盛产人才。“我们就是整木家装行业的黄埔军校，”胡董笑着说道：“从木斯特走出去的人才，行业里的企业都争着抢着要。因为木斯特有多年的整装生产经验，无论是设计师还是生产师傅都有着丰富的经验，而整装行业最缺的就是这些人才。”

  木斯特能成为整木家装行业的佼佼者，得益于它能将每个细节做到最好，并且以精益求精的精神去服务客户。木斯特人认为，只有坚持走在前面，才无惧被淘汰。如今市场竞争越演越烈，但是木斯特人从未惧怕挑战，而是以实力去证明自己的强大存在。

  胡董多次和《家居热线》记者提到整木家装的三要素：一生产，二设计，三安装。其中生产，就包含了雕刻工艺技术。对于别墅用户，特别是有品位的人士，他们对于雕花工艺非常讲究。栩栩如生的雕花，需要20年经验的工艺师傅才能做到惟妙惟肖，这样的雕花产品己不只是装饰品，而是具有艺术价值的工艺品。胡董介绍说：木斯特雕刻工艺的骨子里“流淌着东阳师傅的血液”，这是一种千年的文化传承。坚持匠心精神，始终不忘初心，才能把木斯特整木家装品牌做到行业内外有口皆碑。《家居热线》记者走进木斯特生产车间和木雕车间，见证了木斯特精湛的技术。

  在木斯特工厂，《家居热线》记者看到了45厚度的原木门，不仅厚实而且隔音。胡董介绍说：在设计上，木斯特的整木定制，是真正的个性化定制。木斯特的设计师根据客户房间的情况和客户的要求进行设计。举个例子，如果一面墙长2m，木斯特的设计师会将它分成五等分，进行产品设计，即每件产品按40cm的长度生产。但是有些公司可能还是按照每件60cm设计(因为标准化生产出来的产品长度是60cm)，那么就会多出来20cm，这就不符合客户的定制要求。木斯特心目中的定制就是原生态的定制，是从无到有的定制。

  在生产上，木斯特完善了原木产品的生产流程。一般来说，实木产品都或多或少存在开裂、变形的缺点，木斯特为了杜绝这类状况的发生，在生产过程中增加了碳化、烘干、养生等，最大程度解决了木材的缺陷问题。此外，车间中设置了两个试装点，发货前要做两次组装检查，有效避免了错件、漏件的状况。为提高雕刻工序的效率，胡董想了个办法：让木工雕刻流水线化操作，将每道工艺分解开来，每个人独立完成不同的部分。这样不仅能大大节省时间，还能提高效率，避免过分依赖单个工艺师傅的弊端。

  木斯特的产品工艺还有一大亮点——美式涂装。美式涂装具有浓厚的欧美风情，主要体现出复古和自然的感觉，可以充分显示木材的本色。木斯特的美式涂装工艺，在原有工艺的基础上又作了进一步的改良，可以让成品更加具有历史的质感。每一道做旧的痕迹，都是涂装师傅精心的创作，并要通过不断的调整才能呈现出最终的效果。

  《家居热线》记者一共参观了木斯特的7条生产线，用胡董的话说，它们就相当于7个小型工厂，可以同时满足三大系列的产品生产需求。此外，由于经验丰富，相对于同行业的企业来说，他们的适应能力也非常强。复杂的、异形的、非标的产品都能如期如质生产出来，最大限度满足客户的要求。

  木斯特家居产品一直以造型独特和栩栩如生闻名业内，这与其与生俱来的东阳木雕基因密不可分。当初开设木雕工厂的时候，胡董就聘请了许多东阳师傅作骨干，而他自己也招徒授艺。在1998年，胡董招收了第一批徒弟共23人。这一批徒弟到现在仍有一半留在木斯特工作，有的己成为省级工艺美术大师。木斯特的家居精品，就是由胡董带领东阳师傅们一刀一刀雕刻出来的。

  《家居热线 》记者在木斯特雕花车间看到：一个个雕花件在师傅们一刀又一刀的雕刻下逐渐成型。在同一个地方，师傅可能要下刀十几次甚至几十次，就是为了最后成型时的立体感观。这就是木斯特的雕花能如此栩栩如生的秘诀所在。工匠精神不是说多了就能拥有的，而应该像木斯特一样，靠巧手一刀一锉炼就。木斯特整木家居，一直通过“精良的设计，精心的选材，精湛的工艺，精巧的造型，精诚的服务”，凸显木斯特“精益求精”的企业精神。

  在机械化如此盛行的现代，木斯特还一直坚持手工雕刻，这是非常难能可贵的。在国家倡导工匠精神的现在，木斯特就是工匠精神的忠诚践行者。它将传统的木雕技术与家具生紧密融合在一起，让东阳木雕走进千家万户的生活，如杭州G20高峰会议主会场的东阳画屏一样令万人惊叹。

  如今，木斯特已实现了高端实木整装一站式配套定制，即“说出你的需求，剩下的交给我去做!”设计、生产、安装，木斯特全程参与，并逐渐打造出营销、设计、开发、生产、包装、配送、安装、售后的优秀团队，帮助客户实现从毛坯房到奢华整装的华丽变身。在当今整木定制行业，最大的自信与优势，最终是靠产品来说话!木斯特凭借25年来的专注与精湛的技术，实现了产品制胜市场的目标。

  2014年，木斯特被CCTV评选为“中国一站式配套定制家居第一品牌”和“CCTV中国影响力合作伙伴”;2015年，木斯特荣登《2015年“创新·责任”中国定制家居行业十大示范品牌》榜首、中国品牌排行网“整木家装10大品牌”第1名;2015年底，木斯特当选为中国整木定制协会首届执行会长单位并获中国定制家居行业“十大实木全屋定制品牌”、“原创设计金奖”、“中国别墅豪宅首选品牌”三大殊荣;2016年，木斯特排名中华整木网“中国整木家装十大品牌评比”第6位......

  《家居热线》记者在此次惠州木斯特考察行程中，不仅全面解读了木斯特与创始人胡天月的动人故事，还见证了木斯特现代工厂精湛、严谨的工艺以及木斯特人的匠心精神。在越发浮躁的现代社会，胡董凭着对木雕与家具的满腔热忱，始终不忘初心，坚守工匠精神，坚持实业兴邦。对这种品格与情操，《家居热线》记者由衷敬佩。8年以来，木斯特专注整木家装，在行业积聚了很高的知名度和影响力，但是，木斯特的脚步从不曾停歇，仍将砥砺前行，不断谱写新的篇章，建造属于自己的整木家装王国!《家居热线》衷心祝愿木斯特在业界再攀高峰，续写辉煌!

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