当地板行业在产能过剩、价格战、产品同质化等市场竞争环境中，不断的洗牌过程衍生出新的竞争格局，以“构建书香身份、创造美学生活”为使命的书香门地，开创“美学地板”，将美学理念融入地板设计、制造、销售和消费环节，倡导“美能增值”的核心价值理念。

书香门地CEO郭辉

2017年，以原大亚总裁、圣象执行总裁郭辉为首的圣象营销团队加入书香门地，并成为重要股东，郭辉任CEO，全面负责公司运营工作，这也意味着书香门地会在2017年对市场有更精准的布局和更精细的规划。

书香门地“美学地板”总部

由于时代的进步，相对小众的产品，被更多的消费者所接受。如此一来，高端且差异化明显的产品搭配具备全国布局和大兵团作战能力的营销团队，其产生的化学反应可见一斑。随着CEO郭辉的加入，书香门地在市场的渠道及产品品类上会有哪些大的布局？发展走向又将有哪些新战略规划？

核心定位是“美学地板”

2008年以来，地板行业增速放缓，数据显示：2015年我国具有一定规模的地板企业总销量约3.8亿平方米，同比下降约2.2%，多家地板行业上市公司的销售业绩及利润均同比下滑，但与此同时，个性化、美学设计领先的品牌却逆势增长。

作为行业首家提出美学地板的企业，书香门地在创立初始便将美学融入到地板制造、销售和消费环节，从根本上改变地板只是简单地面装饰材料的传统观念，倡导“美能增值”的核心价值理念，让客户有更多的美学价值享受。

与此同时，书香门地在地板的基础使用功能上赋予其更佳视觉享受和精神价值，使产品符合高端人士的空间需求及审美；其次以独特的设计、工艺和技术，让人文和艺术得到完美结合，在产品力上加了一道竞争壁垒；第三，在满足高端人士基本的使用需求后凭借时尚、高贵的气质引领了地板美学消费的潮流，进一步向中高档和中档消费群体扩展影响力。

定位清晰后，未来如何规划？

有了明确的定位，书香门地对于未来的规划也就更为清晰。价值主张和客户细分重筑。响应供给侧改革的方针，将“中国制造”成功转型到“中国创造”，同时融入对地板的精益求精以及美学化、个性化。

核心资源重筑。紧跟时代及消费者审美的变化，联合众多包括清华美院、中央美院在内的著名高校及科研院所，整合行业内资源，与企业日益壮大的研发团队一道不断提升地板的研发生产能力及美学附加值，在坚持高品质的基础上，实现产品的多样化、个性化、定制化，无论是高贵、典雅、奢华、复古、原始、清新、阳光、个性，消费者所想要的生活方式，在书香门地的产品端，都能得到相应的呈现。

重要合作重筑。书香门地积极深化与全球著名奢侈品品牌Swarovski的独家战略合作，并与意大利的两个百年地板品牌保持长期合作关系，汲取他们在工艺和制造方面的诸多长处，并不断创新、超越。今年起，书香门地也将加大力度引进国外知名地板品牌，控股合作共赢。

郭辉：着手战略布局+渠道下沉

以郭辉为首的圣象营销团队持股加入书香门地，也意味着书香门地会在2017年对市场有更精准的布局和更精细的规划。在采访中郭辉表示，今年会从渠道和产品品类两方面入手，进一步抢占市场份额。

有了营销力量的加持，书香门地将以华东地区为辐射面，快速完成对全国主要三级以上城市的覆盖，进一步夯实传统零售通路，充分运用互联网思维，由终端消费者的体验和感受出发，精心打造线上产品宣传店和线下实体体验店（O2O新零售平台），大大提升企业品牌实力，为企业带来源源不断的发展动力。

从长远规划来看，书香门地会对产品品类进行延伸，从单一的产品向全品类发展，但高端定位不会改变。在主打的美学地板上，会继续保障产品高端品质的同时，进一步增强实用特质，在满足消费者对产品设计和外观需求的同时，进一步增强产品在终端和在客户家里的表现力，郭辉解释道。

书香门地作为“美学”地板的“发明者”,面对新一代消费者在审美上的提升，美学地板在近几年一定会有成为主流，并有广阔的发展空间。面对日新月异的家装市场，如何将品牌影响力和产品落到实处，是企业应该思考的。在业内资深人士看来，面对家装市场的喧嚣吵闹，只有始终不忘初心才能在这条路上走得更长更远。

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