【网易家居独家报道】 3月30日，第七届中国（广州）定制家居/衣柜展览会亮相广州保利世贸博览馆，揭开2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年，过去一年，定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时，随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场，定制家居行业也宣告进入资本时代。

强者愈强，是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后，定制家居市场格局将发生什么变化？身处第二、第三阵营的定制家居企业在定制红利期又将迎来怎样的发展势头？

网易家居独家对话九位定制家居掌门人，共话定制新格局，探寻2017企业“加速度”。

唐斌用天气现象来比喻2017年的定制行业，那就是“乌云密布，雷雨将至，不过也有曙光。”2017年定制行业的“火药味”会更浓，竞争将更加激烈。

经过10多年的积累，2017年的玛格，进入系统性发展时期。作为实木定制的先行者，唐斌希望玛格在实木定制细分领域做得更好，为消费者提供更好的产品体验和服务。

玛格董事长唐斌

2017 玛格进入系统性发展期

2016年整个定制家居行业增长速率超过30%，而玛格的增长率近70%。

2017年定制企业进入了一个加速发展时期，对玛格而言，不是某一方面加速，而是整个系统的加速，玛格将进入“系统性发展”时期。

这么多年来，唐斌认为自己做得最多的事情就是“建系统”。

唐斌认为，对于企业来说，研发、制造、品牌、销售和服务是不能缺失的五个业务板块，要系统化推进。另外，组织系统和信息系统构成企业系统化的运营，良性规范也是企业发展过程中重要的部分。

以前很多企业的营销很强，靠营销就能拉动企业的成长，现在光靠某一个“长板”不容易把企业拉好，如果有“短板”，就会拖住企业的发展步伐。

玛格发展的前十年，就把更多的时间、精力、资源放在公司的“后台”上，练好“内功”，系统建立完善，就相当于企业有了一个良性的发动机，就能系统性高速运转。因此，从2016年开始，玛格实施“十年向内，十年向外”的战略转变，2017年，玛格到了开始“爆发”的时候了，“玛格会给消费者呈现完整的空间解决方案，为消费者提供最完整的产品体验服务。”唐斌告诉记者。

“在实木定制细分领域做得更好”

上市企业的多寡，是一个行业成熟度的衡量标尺之一，目前定制行业的欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客都已经“拥抱资本”。

对于上市，唐斌说“不刻意也不放弃，在企业健康、良性、可持续的成长过程中拥抱资本，是水到渠成的事。”

“在商业竞争，原则上前五名的企业会过得好些，六到十名的企业就会过得辛苦些，当然排名在十名之后的企业生存压力就更大，所以大家都希望往前走。”唐斌表示，玛格也在努力向前冲，“五亿是个基本的门槛，过了五亿，冲十亿就水到渠成了到渠成的事情。”

近年来，作为实木定制先行者的玛格，一直被各种投资者密切关注，在玛格高速增长的业绩中，实木定制贡献了一半的业绩权重。

在唐斌看来，中国人骨子里都有着根深蒂固的实木情结。伴随着消费升级，人们在选择家居产品时，开始从专注实用层面，转向精神与实用并重，实木情结将成为带动家居消费升级的重要原动力。

“在实木定制这个细分领域中我们争取做得更好，给整个定制行业添砖加瓦，因为我们前几大品牌基本上都是在板式定制，玛格稍微走得偏高一点，给消费者提供了更好的产品体验和服务，当然，这也是我们想走的方向。“唐斌表示。

“大定制是一种高度趋同”

未来全屋定制一定是中国家具、大家居产业链当中最有成长性的一个行业。接下来的两三年，定制行业会迎来爆发式增长，谁准备充分，谁就能赢得这场胜利。

唐斌认为，橱柜与衣柜是高度融合的，未来“大定制”是一种高度的趋同。无论是与其他品牌联手还是扩展自有产品线，最终都是为用户提供解决方案，“玛格其实一直都有做橱柜，只是没有单独作为品类去经营，而把橱柜当成解决方案里的一个产品，就是客户有需要，我们就为客户量身定制。”

“智能家居是全屋定制中的一部分，智能家居跟定制家具是孪生兄弟。智能家居将来会走进老百姓家里，这绝对是一个方向，条件必须与定制家具进行结合和镶嵌，定制家具也因此成为智能家居进入老百姓家里的一个入口。”唐斌告诉记者，为此，玛格还专门成立了研发三部，主要负责研究智能家居，研究未来定制家具与智能家居的嫁接。”

对于智能家居的行业现状，唐斌表示，现在首要任务是“解决行业自嗨状态，把握时代趋势和用户需求，整合智能家居硬件软件，组成消费者真正需要的能接受的产品包，下沉到终端市场”，努力让智能家居都能走入“寻常百姓家”。

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