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欧华尚美引爆京城:直销广场9月10日盛大开业

https://m.biud.com.cn 2011年09月07日11:13 家居装修知识网  

  “欧华尚美直销广场9月10号要开业了!”,这或许是2011年家居界最值得期待的声音。

  据悉,经过1年的规划和2个月的闭店改造,业内首个家居直销广场--欧华尚美国际家居直销广场将于9月10日盛大开业。

  大胆创新,直销破局

  2011年上半年,楼市血雨腥风,市场竞争残酷,家居行业饱受原材料、运输成本上涨等压力,家居行业迎来最为严峻的考验,有的谈局色变,有的艰难固守,有的有逆风飞扬,但是这一切似乎未能影响欧华尚美跨栏前行的决心。为紧跟市场步伐,欧华尚美大胆创新,在业内率先提出直销模式。

  按照欧华尚美总经理郭奎的解释,直销广场的“直销”与以往的经营模式不同,主要体现在合作模式上,传统的家具卖场,生产企业与卖场是租赁关系,但在欧华尚美直销广场,租赁关系不复存在,彼此是供销关系,也就是说,欧华尚美将从生产企业采购家具,生产企业是供应商,这是本质区别。

  “目前的家具卖场,也有打‘直销’口号的,但是此‘直销’非彼‘直销’,现在的家具直销指的是厂家驻店销售,但其本质上还是租赁模式,厂家要承担租金、装修、人工、售后等各项投入,那么,家具价格就下不来,从这个意义上来讲,现在的直销不那么纯粹”,郭奎解释道,“欧华尚美的直销是指跨越代理商、经销商等环节,所有产品由欧华尚美直接从厂家采购,这是最直观的改变,此外,我们还统一销售,统一配送、统一售后,直接服务消费者、对消费者负责,这也是一大区别。”

  携手厂商,平价到底

  按照郭奎的解释,欧华尚美直销模式下,厂家只需提供展示样品,除此之外没有费用,场地、租金、装修、人工费用、全部都是都由欧华尚美承担。

  “我们这样做,是要给厂家松绑”,那这样的结果是什么呢?成本得到有效控制,就出现了一个利润空间,这个利润空间欧华尚美用来降价,“就是2000块钱的家具,其他卖场卖5000块,我们只卖到3000块。”郭奎的回答简洁明了。

  让利给消费者,和大卖场的高价拉开距离之后,欧华尚美的利润还有多少呢?直销广场负责人陈立鹏说:“刨去基本的物流费用,装修费用,我们按照1.3和1.4的比例加价,我们基本上有27%左右的利润,不超过30%的利润。我们求的是让老百姓买得起家具,以低价格来进行市场份额的争夺,以低价求规模。”

  盛大开业,引爆京城

  据介绍,欧华尚美直销广场将于9月10日盛大开业,欧华尚美为此投入近千万资源,届时,上千款精品家具、家居饰品将低于出厂价销售:市场价1080元的沙发仅要700元、市场价1732元的一桌四椅仅需798元、市场价3780元的儿童床仅需1790元、市场价21560元的实木卧房四件套只要12980元,价格之低前所未有,更有标点、蓝鸟、意与飞、迪世乐园等上百个品牌携手助阵!现在所有活动商品接受预定,顾客可到店或通过电话订购。

  “我们3号开始试营业,现在已经接到差不多2000单订购单,”在谈到对直销广场的开业预期时,欧华尚美直销广场负责人如此回答,“轻松置家是老百姓的梦想,让老百姓买得起家具就是帮助老百姓轻松置家,必将受到老百姓追捧。”

  据悉,为了帮消费者实现“轻松置家”这一目标,欧华尚美直销广场还提出了七项承诺,这七项承诺具体是指便捷网购、情景体验、天天平价、按揭付款、设计服务、质量保证、免费送货,将分别从商品价格、购物渠道、物流配送及配套服务等方面,为消费者打造便捷的购物渠道、营造轻松的购物环境。

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