网易家居报道：3月30日，第七届中国（广州）定制家居/衣柜展览会在广州保利世贸博览馆举办，揭开2017定制家居序幕。好莱客携四系列新品亮相展会，好莱客销售总监李阳向网易家居分享了好莱客2017年产品布局和战略。李阳表示，好莱客将继续扩增网点，进驻大家居领域。

好莱客销售总监李阳

产品年轻化 继续扩增网点

网易家居：今年好莱客在产品布局和新品布局上有什么亮点？

李阳：今年好莱客新推出了六个系列，今天带来了四个系列。这四个系列是根据不同的年龄段，不同的人群，不同的空间、不同的房屋面积大小，不同的生活习惯来开发的。因为四个系列产品都是和意大利设计师合作，所以也体现了一些意大利的生活方式，以及意大利对审美的一些理解。

整体来看，今年新推出的六个系列，比原来的产品更适应当下潮流，更符合未来用户生活方式的需求。

好莱客展馆

网易家居：随着80、90日渐成为消费主力军，市场产品也逐渐年轻化。针对年轻消费者，好莱客有些什么规划？

李阳：从2015年起，好莱客品牌就开始走向年轻化。对此，好莱客从三个纬度开始规划：一是好莱客品牌自身的调性就已经年轻化了；第二，整个产品也在趋向于年轻化，这个年轻化是对审美的年轻化，尽管好莱客仍然有产品可以满足45—50岁年龄段的人群的需求，但是好莱客产品在审美、视觉上更偏向于年轻；三是好莱客终端渠道也进行了年轻化的改变，如店面的展示、以及好莱客和消费者接触的窗口、触点等都变得年轻化。如好莱客店面设立在Shopping Mall、社区、商超，消费者购物更方便。

网易家居：2017年其实是好莱客正式进入资本市场的第三年，2017年对好莱客本身在战略上是一个什么样的年份？

李阳：可以用八个字概括，就是品质优先、渠道为王。不管家居行业如何发展，都以产品为基础。产品最重要的就是品质，品质包含方方面面，如环保，环保是最基本的，是好莱客一直以来坚持的，也可能是众多品牌里面做得最好的。好莱客在基材、工艺、辅材、等方面都下足功夫环保。

好莱客专注于品质的深耕细作，力图在未来的竞争中，尤其是在跟成品的竞争中，保持更多的优势。现在一些成品的工艺做得成熟，好莱客也会朝这个方向努力。

在渠道方面，好莱客希望提升整个终端渠道的竞争力，渠道的竞争力不是朝夕可以训练，或者磨炼出来。从去年开始，好莱客也一直不遗余力在提升整个终端的竞争力。

网易家居：在渠道方面，好莱客有什么具体计划？

李阳：今年还会新增网点，希望增大网点密度，让更多的消费者能够方便接触好莱客，也扩大好莱客在终端的覆盖面、占有率，这是非常重要的核心工作。

经营企业良心 朝大家居领域发展

网易家居：从去年开始，原材料上涨和产品的上涨都成为一个趋势，这个涨价潮对好莱客现在有什么影响？

李阳：对企业内部的资源结构影响较大，但好莱客也在努力克服。目前为止，好莱客并没有把这些成本转移给终端，好莱客希望成为良心企业，诚信为先，让消费者用最优的价格，买到最好的产品。

网易家居：定制成品企业陆续进入资本市场，作为行业领先者，好莱客今后会采取些什么样的措施，来保持行业地位？

李阳：首先恭喜最近上市的这些定制家具的企业，欢迎他们加入上市公司的行列，也说明这个行业在欣欣向荣，他们的加入让这个行业的推广普及更加迅速。

其次他们进来以后，整个行业的竞争会更加激烈。对于好莱客而言，首先要布局未来，加大产能的投入，提升自身组织建设、机制创新、品牌力。在终端上，给消费者提供更好的体验服务，提供更好的产品。

另外，如何让消费者更方便的接触到好莱客，如何让消费者更方便的购买到好莱客产品，是我们要认真思考的问题。

网易家居：我们看到越来越多的企业强调大家居的概念，最近大家都在增加品类，从橱柜到门窗，好莱客在这一块有没有什么样的意向？

李阳：好莱客肯定也是要进入大家居领域的。大家居板块业务，好莱客会会坚定不移的朝此发展。

网易家居：定制家居都强调做全屋定制，做大家居，很多家装公司说要做半包，或拎包入住，两者在业务上可能会有一些重复。在您看来，家装和定制家居这两个细分行业有可能出现一些整合，或者说谁整合谁这样的一个情况吗？

李阳：目前我还没有看到家装公司与定制家居行业整合的一个趋势，我觉得两部分人群的需求是不一样的。家装行业的需求，其实一部分是处于金字塔顶端的人的需求，另外一部分可能就是追求非常强烈的性价比的人群。这部分人群对定制家居的需求，对于空间，对于生活方式的需求又不是特别明显。

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